淘宝：2018年，不要以为搜刮排名只和销量有关

lonercom

点击右上角【关注】卧龙说电商头条号，获取更多运营秘笈~

“凭什么他的店铺宝贝只有几百件的销量，人气排名却能排在我几千件销量的前面？”
“如今淘宝搜刮排名很乱，和销量不要紧，根本看不明确。”
“这家店没有背面的淘宝店铺销量高，为什么放在保举的第一个？”
实在无论是买家照旧卖家，如今都存在这种疑问。造成这种征象的缘故原由是什么？
在扣问搜刮部分的店小二后，得到的答案是：“销量仍旧是影响搜刮的最大因素→但是不但看数字，也要看产生这个销量的ID在整个淘宝网的购物举动。”
假设：


实在，从淘宝平台的方向来看，大概就能很好地明白销量的意义。淘宝搜刮最大的使命就是给消耗者保举最值得购买的商品，而在淘宝产生的每一个销量，大家都可以把它当作一个“保举人”。
假如在实际当中，你想要购买某个宝贝，问了身边两个朋侪的意见。一个朋侪在这方面是生手，保举你买a宝贝，而别的一个朋侪是老手，就喜好研究这些东西，他保举你买b宝贝。这时间纵然你这两个朋侪都是同等的“保举人”，但是我信赖绝大多数人都乐意信赖老手的发起，b宝贝。
这时间你不知不觉中也会像淘宝搜刮一样，把两个雷同的“销量”不同等对待了。换句话说，淘宝的每一个“销量”都相称于一个“购买发起”，由于给出发起的人和举动差别，加分会有比力大的差别，以是，销量几百件排在几千件的商品前面，是完全有或许的，而且反而更公道。
在我看来，这是一个制约刷单举动的新政策。
固然，影响销量排名的因素不但基于这个“销量贡献值”概念。另有品牌打散原则、低价屏蔽、同价位竞争原则、运动销量剔除原则。
1、作甚打散原则：每个品牌在单个效果页面展示的数目是有限定的，大概是4个。假如你的宝贝销量不错，还排不到前面，要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比你好。


2、手机淘宝的的低价屏蔽。你去搜刮某个关键词，会发如今淘宝首屏里，除了直通车商品，展示的商品没有低价的，都是高于某个固定代价的。这时间你销量再高，达不到“首屏最低价”也排不到前面。


3、同价位竞争原则。每个搜刮的效果页，你只必要去竞争同价位区间的宝贝。淘宝为了包管差别化的需求都能被最大化的满意，每个页面上都只会展示差别价位区间上必须数目的宝贝，以是代价高商品纵然销量低，也能排名靠前。


4、运动销量剔除原则。淘宝搜刮为了公平起见，淘宝会把现实成交价大幅低于原价的宝贝从搜刮页剔除，而且销量上不加分。从这个规则来看，到场运动，店铺宝贝负面作用大于正面，由于在运动期间淘宝搜刮看你是零销量，以是必须要分清贩卖款和运动款。
这里大家先停息一下，理清思绪。实在相识搜刮规则是底子，紧张的是要去思索：怎么在淘宝淘宝店铺里使用这些规则？
影响销量贡献值的因素：


1、ID品级和购买记载，淘宝区分这个人是生手大概老手重要基于这一点，在评价里大家就能感受到ID品级带来的差别：高级别买家账号的评价，一样平常简单展示在最前面。
从淘宝的角度来看，这些人有丰富的淘宝履历，以是他们的评价更值得其他买家参考；从淘宝卖家的角度来思索，大家要让客服特殊关注这些级别高的账号的询单转化率率，拍下但未付款必须要催付，由于他们的销量加权高。
2、二次购买，假如一个销量是新客户成交，而别的一个销量是淘宝店铺老客户成交，这个已经体验过宝贝的客户再来购买，从举动上来看，更可以或许证实宝贝好，就更值得保举，以是老客户销量的权重必须远高于新客户。
因此从这个角度，大家作为卖家，引导老顾客的二次成交就变得越来越紧张。保持正常的老顾客回购拼笪，而且在淘宝销量盘算规则限定之内，就必须能得到比新客户销量更大的销量奉献值。
如今大家在从用户举动上分析，假如一个客户直接成交，而另一个客户颠末了搜刮，而且比力相识其他淘宝店铺的商品，末了再到你这里成交，搜刮就会基于该用户举动去认定加分。至少从这个客户角度，他以为你的商品综合竞争力是强于他比力过的其他商品的，以是末了才会购买，因此加分就会比直接成交的要多。
综上所述，基于淘宝搜刮的销量奉献值的权重，假如大家淘宝店铺在上一个新宝贝之后，故意识地针对大家淘宝店铺级别高的老客户去做促销，给他们一个雷同“品牌名+关键词”的搜刮购买运动，就可以在新的产品期间用很少的销量得到非常大的搜刮加分，然后快速地排在淘宝搜刮效果的前线。
接待关注【卧龙聊电商】头条号，百万电贩子的聚集地，想要成为一名良好的运营职员~不妨点个赞、转发、收藏一下呗！

jackyeung123

支持楼主  来学习一下

[極]

谢谢老板的帖子

abc10512

楼主很优秀啊

elvison

很好学习了

lanie1987

厉害学习到了

yamahar7

谢谢楼主分享

ailzilair

多谢楼主的分享

edgewind

66666666666666

52po

学习到了 赶快利用一下去