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对用户增长的追求是企业运营的核心目标。从投入运营的初期阶段到快速成长期，再到稳定的成熟阶段，拉新贯穿了产品的整个生命周期。拉新做不好，产品就缺乏用户；没有用户，再精致完美的产品都毫无意义。很多商家开直通车盲目去开，知道款不行或者数据不好，还是在开，不懂得及时止损，这种情况的结果只能是亏！直通车只是一个引流工具，要想把销售额提上去，根本还是要靠你的产品，让买家觉得有价值才会购买，产生二次复购率。
一般来说，直通车引流人群特征相对精准，顾客对店内宝贝的需求程度也远远高于自然搜索流量的需求程度。精准触达是引发需求共鸣的基础。有基础的老店相对权重高一些的，就比较适合多款链接去热卖，这样才能快速的提升店铺的流量，店铺多款热销和单品动销的概念是不一样的，数据效果肯定也不一样。
淘宝代运营举例我们总会想着如何让文章更有传播力，于是会大批量的投放各种渠道，但是效果可能不佳。再回过来反思的时候，我们并没有把优质的内容推给了适合的人群。
只要店铺能持续稳定增长，做出合理的规划，降低店铺的资金风险压力才是对店铺做有利的。拉新是第一步，拉新做的不好，产品就缺乏灵魂，灵魂即是用户，没有用户，再精细完美的产品都毫无意义。盲目追求大流量平台投放不如分一部分资金去投垂直化的中小平台，然后我们多频次、多周期、小量测试效果再稳准狠的投放就可以了。
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发表于 2020-4-17 22:51:49
