双11"三国杀”，抖音、快手、淘宝直播谁是最后赢家？

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硝烟味弥漫，随着2019年双十一的逐渐逼近，市场变量和博弈愈发激烈。除了天猫、苏宁、京东、拼多多等“头部平台”外，包括抖音、快手、淘宝直播等平台也开始瞄准双十一迅速积攒大批流量，曾经的天猫“一枝独秀”也正变成电商乃至内容平台的多方混战。

拼购、京喜、补贴、直播被频频提及，而这些高频词最终都离不开“下沉”二字。

10月中旬的京东双十一启动会上，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞就面对媒体重申，“下沉市场可以说是京东未来要发展的一个非常重要的方向，我们希望深耕这个市场。”与此同时，京喜更是加大对商家政策倾斜力度，实施0.6%的扣点和零平台使用费突显其进攻社交电商的决心。

10月31日，京喜接入微信一级入口，根据最新数据，“全民京喜日”开启不到一个小时，京喜销量即突破100万单。

事实上，阿里在下沉市场的策略已初见成效，公开数据显示，过去两年，淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿，年度活跃消费者增长2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。

在电商平台拥趸的下沉市场，苏宁也不甘示弱，这次双11苏宁表示，将依托300个城市社区覆盖，超10000家门店仓+前置仓布局，即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展，并承诺1公里30分钟送货到家的“闪电配送”。
苏宁拼购依靠拼购节，砍价团、一元拼、抽奖团等模式快速积攒人气。11月1日半天时间内，苏宁数据显示，拼购12小时卖货3300万件。

10月30日晚上，拼多多公布了其双十一的打法--做百亿补贴。

手机、家电和数码产品今年占据着拼多多双11专区里最醒目的位置。随着苹果新款iPhone 11的发布，市场上掀起一股换机热潮。拼多多从iPhone 11首发日起，便源源不断地提供消费补贴，至今仍保持着iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max券后起售价4799元、7399元和8099元的全网最低价。

直播社交“人货场”三分天下

主战场传统电商巨头激战正酣，频繁相互在腹地插旗，颇为意外的是，包括抖音、快手乃至淘宝直播等平台则以短视频、直播为支点，从侧面战场向传统电商模式发起冲锋。抖音、快手和淘宝三大平台各大主播带货能力的比拼，成为今年双十一直播电商战场最大的看点。

从2016年上线到现在，经过3年的蛰伏，“淘宝直播”终于得以在今年的“双11”大放异彩。淘宝内容电商事业部总经理玄德对于这场“电商+直播”给出评价--淘宝内容生态划时代的节点，其意义可对标2015年的淘宝无线化。

今年天猫双11期间，口碑、饿了么、淘宝、支付宝将通过“手艺直播”频道，联手推出100多场手艺人直播。

据了解，相比带货直播，“手艺直播”频道将首次推出“商家自播”的形式，口碑饿了么平台上，涵盖本地生活吃喝玩乐各个行业的数百万手艺人。

其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。而与快手重点扶持“源头好货”不同，抖音此次则将平台的重点倾斜对象定为“发现好物”的种草内容。

在活动期间优质种草内容可获得重磅流量扶持。视频带上标签页后就可以获得基础流量增益，发布数量越多，增益越多。

某机构给出的部分快手KOL双十一报价表

而作为“快手第一带货王”，辛有志严选创始人辛巴早前还对外公布了今年双十一的“十亿计划”招商政策，并公布了带货报价单。报价单上显示，辛有志严选双十一活动的带货时间从10月21日持续到11月11日，共涉及食品、美妆个护、家居用品、电器、家纺、服装、家具7大类，22小类商品。

值得注意的是，不同日期、不同品类商品的抽佣规则、出场费也有所不同，出场费在25万到40万不等。

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