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大多数运营在在运营到一定程度往往忽略了产品本身，首先我们在选款上就要有很大讲究，其次后面的为产品包装修饰更是尤为重要，一个产品的成交转化是多方面优化的原因，今天小编就来带大家看一下我们怎样去优化产品呢?
优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，但是我还是分开讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。 优化产品的前提是—— 1.选好款 很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。 我们选品经常碰到这几种情况： 自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。 选爆款选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别爆款潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。 还有就是去拼多多，阿里拿货，赚差价。能做起来的有，没做起来的更多。 那么到底该怎么选品，首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。 总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。 选了一个好款，就已经成功了一半。 2.宝贝优化 我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话?我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品? 就两方面1.视觉2.数据 视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。 数据，我们要关注什么数据? 首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。 我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。 这款只是做了简单的基础销量，转化好，用直通车拉，系统自然就给流量了。那今天小编就先和大家分享到这里，大家回去一定到对我们的产品多多下功夫了! 大多数运营在在运营到一定程度往往忽略了产品本身，首先我们在选款上就要有很大讲究，其次后面的为产品包装修饰更是尤为重要，一个产品的成交转化是多方面优化的原因，今天小编就来带大家看一下我们怎样去优化产品呢?
优化产品其实和提高转化可以放在一起讲，但是我还是分开讲，因为转化的因素比较多，产品又是比较重要的一点。 优化产品的前提是—— 1.选好款 很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。 我们选品经常碰到这几种情况： 自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。 选爆款选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别爆款潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。 还有就是去拼多多，阿里拿货，赚差价。能做起来的有，没做起来的更多。 那么到底该怎么选品，首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。 总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。 选了一个好款，就已经成功了一半。 2.宝贝优化 我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话?我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品? 就两方面1.视觉2.数据 视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。 数据，我们要关注什么数据? 首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。 我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。 这款只是做了简单的基础销量，转化好，用直通车拉，系统自然就给流量了。那今天小编就先和大家分享到这里，大家回去一定到对我们的产品多多下功夫了!
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发表于 2019-12-9 16:13:24
