|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
技术是没有唯一标准的，有就都是错的，在不同竞争环境，不同营销方案下，都是不同的，但是运营的逻辑思维顺序一定是一致的，我且讲我的，你们自己分析，见仁见智吧。
本节课分为四个技术点来详解
1、搜索流量公式和算法
2、销量排序和综合下排序的不同
3、综合排序下搜索展现模型
4、产品呈现的流量结构组成
搜索流量公式算法（公式是死的，算法是活的但是正确的结果是唯一的。在店铺运营过程中对于核算是一个非常严谨的习惯，百利而无一害）
对于标题的定义，可能很多人都不清晰，都只是说要做好标题，要么就是复制别人10w+的标题，那又有什么用？
标题的正确姿势是：我们获得的搜索词组合后越多越好，搜索人气越高越好，前提是关键词一定要和产品有相关性。永远不要考虑这个词有多少人竞争，害怕拿不到流量，竞争不过人家，错误的想法！
包含性规则：举例：男士钱包，“士”不写能不能搜索到，是指一个词是否必须包含在标题里才能被搜到。看下面这个例子：钱包男，拉杆箱，动动鞋，搜出来的结果，词的一部分有没有在标题其它位置出现，代表可以拆，例如：动动鞋：运动和鞋是可以分开的，钱包男士：钱包、男、士是可以分开的）只要找到符合宝贝的属性就行，一定要在对应的类目，销量和综合排序规则不一样。
还有上一篇PPT我提到了我们获得的搜索词组合后越多越好，那么意思是说标题的30个字，如果2个字为1个词，就是15词，但是实际上不是15个词，每个词中的字和其他单独的字组合也算是一个词，所以在制作标题的时候不要只考虑到你可以看到的关键词，很多看不到的关键词也要自己细细分析和统计。这个会相差很大一部分流量的。
这里给大家讲个搜索流量公式，搜索展现量×搜索点击率=搜索点击量，是不是有一部分人觉得这个很小白，其实不然。
搜索展现量是系统给的，搜索点击率是用户决定的，但是在这个过程中，我们能做的还有很多，就是提升点击率。在相同广告投入金额，点击率越高你获得的点击量就越多，相对应的就是ppc就越低，你的获客成本就越低。
流量的构成模型，展现是由-标题和销量和综合构成的。详细的说一下，标题是展示的根基，是流量来源的入口，销量和综合分别是搜索后不同排序的结果。此处我讲的是搜索排名，没有讲到类目和活动流量，所以大家且考虑搜索排名就好。
销量排名和综合排序的不同（清楚的了解销量排序和综合排序不同，你们会发现为什么你和竞品排名差不多的情况下，而日定订单量会相差很多。）
综合排序和销量排序是不一样的，综合排序下不同的人看到的搜索结果是不同的，综合排序搜索结果是千人千面的，销量排序下的搜索结果不是千人千面的，大家看到的是一直的。
综合排序和销量排序的流量占比，取决于你所在的类目，所卖的商品，对于非标品来讲是没有太大影响的，对于标品来讲流量差异很大。
就标品我们举个例讲：现在热卖商品电蚊拍或灭蚊灯，把自己当做用户去购买这些商品，是不是下意识的都会点销量排序，因为外观不是最重要的，我们要的是功能性要好，也就是灭蚊效果好，肯定会觉得是卖的多的就是好的。这是正常人的思维。
那么问题就来了，例如你和竞品是同一个商品，什么都一样，甚至价格比他低1-2元，当你搜索或者用软件查看的时候排名相差不都，有的时候排名比他考前，但是每天的订单量就是没有他的多，会好好几倍。原因就是销量排序他在前。
刚刚讲了排序，现在讲一下匹配原理，其实很简单，当你的任督二脉打通了，这些东西在运营过程中也就是你脑子里一秒钟的想法闪过而已。话说回来，匹配原理就是商品标签和用户标签决定的，商品标签就是商品所在类目，属性以及标题关键字的标签。用户标签就是用户注册的资料，基本属性和用户的行为标签。一句话：你是卖什么的，什么样的人会买，让系统越清晰的知道越好。
标签的形成，分用户标签和行为标签
用户标签就是用的注册资料（会有部分基础标签，但因为可以随便填，所以标签很脆弱）
行为标签就是浏览、收藏、购物、（永远是老顾客标签影响最大）
有的商家这个时候就想一走一些捷径，有了野路子的想法了，是吧。那我告诉你刷单号的标签一定是没用的标签，一天刷那么多单，系统都不知道他的喜好。怎么能给你的产品打到标签。那么又怎么能让真正购买你产品的人群看到呢。就是这个道理！所以以后不要找我问，为什么我排名20然后一天卖不了几件呢，因为就你自己能看到排名20，真正购买的买家是看不到的！
综合排序下的搜索展示模型（展现模型其实就是给出的规则，通过数据反馈结合人群，让转化更好。）
标签就是人群，知道了标签的重要性，那么我们就需要去做符合自己商品的人群数据
1、有老顾客：新品卖99，老顾客直接49，（忌白送，因为白送会导致人群不精准，实际买家没有需求；但完全确定是对的，可以白送），在打标时什么渠道引流成交没关系
2、没有老顾客：搜索推广打标，根据对产品分析，适合什么人群就利用关键词做引导标签，场景给适合的人群溢价，作业没，引流词，进行打标
产品呈现的流量结构组成（不同层面入不同的流量池，获得不同的流量）
分层展现模型，标题层，标签层，权重层，一个产品的综合排名是根据这三个层面组合而成，
当然这三个只是重要部分，还有其他很多不为人知的系统计算方法。那么经过我们自己实操上百个店铺得来的经验，这三个占据很大一部分权重。中小商家能做好这些，那店铺订单和销售额会很不错了。
流量结构的组成：
在本节课刚开始的时候我给出了一个公式 搜索展现量×搜索点击率=搜索点击量
大家看PPT 我将公式反推回来进行讲解，搜索点击量=展现量×点击率
展现量包含销量排序和综合排序，其中销量排序包含标题和成团量，综合排序包含标题、标签、权重。 点击率包含基础标签和行为标签，当然还包含关键词和主图，这2个上节课有讲过所以这节课不讲这个，其中基础标签包含注册信息，行为标签包含流量行为和购买行为， 还有个好友行为。
给大家整理一下本课重点：
1.我们获得的搜索词越多越好，搜索人气越高越好。
2.综合排序搜索结果是千人千面的。
3.永远都是真实的老顾客标签影响最大。
4.产品呈现和流量结构的组成。
最后还有拼多多干货知识礼包一份可以免费赠送，关注后私信我“干货”获取领取方式
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：拼多多如何提升转化率？干得不能再干的干货下一篇：手把手教你如何玩转拼多多店铺运营！（新手必看）
|
发表于 2019-11-15 21:48:30
