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带货热榜 | 这个月,抖快淘直播间都在卖什么?

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    发表于 2022-8-1 20:00:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    随着3月进入倒数,2021年第一季度要完结了,这个月抖音快手淘宝的各大直播间,什么商品最受接待?


    第一周直播间销量榜(3.1-3.7):





    全网销量TOP 10 中,5款来自快手,4款来自淘宝,抖音上榜1款


    从种别看,美容护肤5款,零食2款,家电类3款


    销售额最高的是快手和周大生联名的金条,以客单价3540元,1.6w的销量成为GMV第一;销量第一名是单价9.9元的化装包,成交160.5w。




    第二周直播间销量榜(3.8-3.14)





    本周仍是快手拔得头筹,不但5款产物上榜,还以快手×周大生联名金条 2.4亿的GMV和洗衣凝珠 200.1w的销量占领销售额和销量第一


    而淘宝本周3款产物上榜,分别是李子柒螺蛳粉、猿辅导在线课程babycare柔湿巾


    抖音再次以一支独苗险上榜,商品是来自罗永浩直播间的iphone 12。




    第三周直播间销量榜(3.15-3.21):





    第三周被【辛巴家属】的 @蛋蛋 霸榜。3月18日,@蛋蛋 为庆祝直播破亿一周年,举行了”释?节“专场直播,分别在12点-17点、18点-24点开了两场直播,GMV突破7亿元。


    除了 @蛋蛋 的专场,3月21日罗永浩的阿迪达斯运动专场也效果亮眼,10.5小时带货达3293.21万元





    从前三周销量可总结出:



    • 快手稳居直播带货第一交椅,淘宝直播紧随其后,抖音头部乏力;





    • 专场直播利于高客单价商品,日常直播需要低价商品引流;





    • 美容护肤、日用、家电、零食易出爆款。






    别的,另有几个值得关注的情况:


    体检、医美类产物开始频繁登录直播间


    @罗永浩、@李静、@大左、@聚划算等各头部平台都上架多款相关产物,客单价高,但销量也十分可观。







    在 @罗永浩 直播间单价1066元的“爱康国宾康健全面体检套餐”销量1.7w件,销售额1813.05w


    381位主播同时带货同款
    低价商品抱团中小主播


    3月14日,一款客单价9.9元的“其妙米果卷约100根咸蛋黄560g整箱多口胃能量棒糙米卷”销量25.26w件,销售额249.85w。





    该产物当天得到381位粉丝数≤10w 的中小主播的推荐。低价商品主攻中小主播,开发了直播带货新思路。




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