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单克岩在为学员做电商运营培训。 刘元琨摄
从在夜市摆地摊儿卖鞋，到自己创办的公司即将在上海股交所上市；从帮助传统品牌进行电商转型，到开设电子商务网上课程——廊坊26岁电商创客单克岩：把传统品牌送上互联网。
河北日报通讯员 刘元琨
河北日报、河北新闻网记者 解丽达 龚正龙
互联网创业，帮34家传统品牌完成电商转型
日前，在廊坊万达小区见到单克岩时，这位淘九二电子技术服务有限公司的年轻创始人刚刚从上海返回廊坊。“公司即将在上海股交所上市，我得和移动电商策略顾问团商谈上市及投融资事宜。”尽管很疲劳，但面对笔者的采访，这个年轻的小伙子还是显得谈兴十足。
今年26岁的单克岩，是廊坊市永清县人。毕业3年多时间，他从摆地摊儿卖鞋到创办公司，成功帮助34家线下传统品牌完成电商转型之路，其中仅2014年他所运营的店铺总销售额就达到了2.3亿元。然而正如单克岩自己所说，每个创业成功者背后，都有很多失败做铺垫。
“我学的是电子商务，与互联网密切相关，但最初的互联网创业并没有掘到金。”单克岩告诉笔者，大学期间，他和许多同学一起做淘宝卖家，卖电话充值卡，但根本赚不到钱。同学陆续失望而退，但他却坚持了很长时间。单克岩说：“既然赚不到钱，那就起码得弄懂淘宝平台运营规则，为以后积累经验。”
2011年，临近毕业的单克岩经学校推荐进入一家工厂实习，一个月可挣3800元工资。当时，不少同学都选择留在这家工厂，可单克岩却不动心，而是带着实习期间攒下的2000元钱，回到家乡廊坊开始了自己的创业路。每天早晨4点多，他就去服装市场买运动鞋，晚上在夜市摆摊儿出售。由于行情看得准，他的鞋摊儿每月都能赚2万元左右。
然而，就在生意做得如火如荼时，单克岩却果断转行了。“我感觉创业不是简单摆摊儿卖货，我更喜欢搭建系统。”单克岩说。2012年11月，他孤身一人，再度闯入电商领域。一间出租屋，一台电脑，他开始承揽传统商家网上营销的托管业务，即帮助卖家在淘宝上包装推广自己的商品。
最初几个月，为吸引客户，他几乎是零收费揽活儿。然而在短短几个月后，不少店铺在单克岩的帮助下有了起色，他的业务量渐渐多了起来。当时由他操盘的一家女包店铺，仅两个月销售额就从6.4万元增长到了68万元，他一个月拿到3万多元的佣金。
此后，单克岩的创业团队慢慢地建立起来。2013年8月，他注册成立了淘九二电子技术服务有限公司，招录了7名员工。冠琴手表、康佳电视、四季沐歌、舒朗女装……淘九二电商帮助很多线下传统品牌完成电商转型之路，成功打造了不少知名品牌的天猫店铺，服务范围涵盖服装、手表、家纺等12大类。很多来自广州、上海、杭州的知名企业都慕名找到他，与他达成了长期合作运营的协议。
建立淘九二电商学院，培训电商创业者
帮助传统品牌转型、为其代运营，这是单克岩创业之初对公司的定位，但在运营中，他又发现了另一个潜在商机：培训电商创业者，开设电子商务网上课程。
这个商机起源于一次偶然的尝试。3年前，为了尽快在电商圈子里提高知名度，单克岩以“老单”为笔名，将自己总结的电子商务经营经验写成文章，发表在国内最大的电商商务在线交流平台——派代网上。由于他撰写的文章内容实用，仅半年时间，就积累了一万多名粉丝，连续两年被全网投票为派代网“最佳干货”作者，他在圈子里名气飙升。
“我们很多人都没有想到，眼光犀利、见解独到的‘老单’竟是一个1989年出生的年轻小伙。”采访中，几位前来求教的创业者说。这次偶然之举，令单克岩在电商圈内名气大增，他的QQ、微信被全国各地来求教的陌生人加爆了。多的时候，一天有几十个人在网上向他询问淘宝运营技巧。“这么多人来咨询如何在淘宝运营，说明市场需求很大。”敏锐的单克岩感到，这是一个更大的市场。
今年年初，单克岩在做代运营的同时，迅速建立了淘九二电商学院，通过招录业界资深讲师，设计培训方案，面向全国开设电子商务经营课程。目前，淘九二电商学院已成为淘宝大学在河北地区的唯一一家线上合作伙伴，为优米网、中智汇、E电商等多家电商在线教育平台输送电商课程。与此同时，单克岩的公司还做了几款帮助卖家引流量、提高销量的推广软件。“目前，我们正集中精力开发研究一款微商软件，争取及早占据微商经营的新阵地。”单克岩说。
单克岩告诉笔者，在廊坊市有关部门帮助下，他的公司马上要进驻廊坊科技企业创新创业园，办公面积将是现在的2倍多，达到400多平方米。在那里，他除了享受更好的硬件环境外，还可享受政策支持、创业辅导、管理咨询、技术对接等多项服务。
“我是廊坊人，我期待从这片土地辐射全国，让自己的事业飞得更高更远。”单克岩说，今年公司还将在上海设立分公司，在那里寻求一些大品牌高端客户，形成更为稳定的客户群，把淘九二的品牌做大做强。
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发表于 2019-11-10 03:28:15
