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直播带货，在这两年火爆非常，可以说，只要产物格量还过得去，找到符合的达人，就能卖出去。
但这里的面坑也非常的多，商家想着本身有个好产物，找个达人带货一次，说不定能一飞冲天，但理想很精美，现实很骨感。
曾经李湘80万坑位费卖皮草一件没卖出去的的消息，让许多商家看到后都以为本身很有大概成为韭菜，暂时放弃进入直播带货行业。
“知道直播带货水，想着挤挤水还能剩下点，谁想到满是水。”曾经一位做过直播带货的商家感慨。
因此，挑选到符合的达人就至关告急了，到底要看哪些数据？相助过程中有哪些注意点？本日就让小哥来说下挑选达人用到的几种方法。
下面的内容重要以抖音电商为例来睁开解说。
达人分类
这里我们就只讲下带货达人，其他的才艺达人、PK达人等就不算在内了。
01）头部达人
像罗永浩、大狼狗夫妇、贾乃亮、朱梓骁、刘媛媛等主播就是抖音的头部达人，头部达人的带货本事毋庸置疑。
罗永浩8月销量342.7万，贩卖金额5.8亿，问鼎抖音电商榜单。试问有气力的商家谁不想把自家的拳头产物送进头部达人的直播间。
除了动员销量增长外，被头部大人选中也是产物良好的一种表现。
02）腰部达人
腰部达人的粉丝量一样平常在20-200万之间，有许多腰部达人在本身的特定范畴内也是带货小能手，比方女装、美妆、家居百货、零食等范畴，现在都有一批比力良好的腰部达人。
假如商家暂时没有本事来做头部主播，可以找符合的腰部主播来试试，“腰部主播选的好，带货销量一起跑”，这也从侧面反映出爱好电商与传统电商的区别，不是流量大，就肯定销量好。
03）矩阵达人
假如是一个刚建立的小商家，预算有限，黑白常得当做一段时间的矩阵达人。
那什么是矩阵达人呢？聚少成多，混个脸熟就是矩阵达人的核心逻辑。
试想一个宝妈，岂论是她本身关注的主播和直播间，照旧抖音推送给她的内容，都是基于她宝妈的身份。
假如商家找100个宝妈类的小主播，让自家商品进入这些主播的选品中，再附带一些引流短视频，一连做半个月，除了直播间的销量输出，还能在短视频这块做出品宣的效果。
达人相助
达人相助，一样平常以一个项目大概一个周期来相助，相助的内容可以分为以下四步，每一步都要做好，末了的效果才会好。
01）筛选 —— 达人的筛选是一项须要多维本事的工作，要对整个带货直播过程非常认识，有肯定工作履历的人来完成。
起首可以从几个纬度来对达人举行分析：
信誉：要找业内口碑不错，诚信的主播相助
沟通：要找高服从、不墨迹、事事有回复的主播
专业：对整个行业的各个环节都要相识以致醒目的主播
本事：话术本事、应变本事、转化本事等
接着可以举行人货匹配度分析：
根据本身的产物特点找竞品和类竞品的达人，再按照本身已有的核心用户画像就能找到二筛的达人，末了再相识下达人之前的ROI确定终极的符合达人清单。
末了做好达人分类工作，要去达人的直播间观看直播，对达人的直播现场本事及数据做好具体记录，小组讨论评分，分为优质达人和潜力达人。
优质达人可以直接进入下面的环节，而潜力达人可以每周观看1-2次，再做数据更新，直到能变为优质达人，假如2个月还没变，则变为镌汰达人。别的优质达人相助后效果欠好，则可以根据单场或多场数据，变为潜力达人或镌汰达人。
02）接洽 —— 为了进步初次沟通的乐成率，我们须要利用高效简单的话术来表达我们的相助意向，一样平常有4个阶段：
打仗：您好，我是XX行业的XX品牌的，看到您曾经推过XX家（偕行）的产物，盼望能和您有相助的机会。
模式&产物：我们等待和您的相助模式是（短视频照旧直播），推广的产物是XX，是我们家的明星产物。
时间点：不知您XX日是否有档期？大概哪天您有档期？
结算：结算模式，付款的时间点规划
03）相助
一旦确定相助，只管签个条约，以免出现有违约的征象发生，就像罗永浩卖羊毛衫，假如其时没签条约，罗永浩也不会这么直率的先行赔付给用户。
签完条约后就开始邮寄样品，传送各种产物资料和陈诉，假如是头部达人，大概还要履历选品环节，但只要产物好，被选中的概率照旧蛮大的。
假如被选中，那么就要做好开播前的预备工作，有些达人须要商家的共同，不管是数据、上风、卖点照旧其他达人方须要的，商家都要只管提供，但切忌不要弄虚作假。
直播是还可以由商家号举行答疑工作，制止偶然主播遗漏的公屏题目。
达人卖货之后，商家就要开始繁忙的发货及售后工作，这部门的支持肯定要到位，特殊是复购率高的产物要特殊注意。
04）结算
除了体系自动结算的部门，有些相助还大概涉及到其他的结算，一样平常都是严酷按照条约举行。
切忌不要失联，都是行业内混的，就算这场亏了，也不要失掉信誉。
PS：别的再说点不可取的做法，起首不要营销太硬，明显不公道的植入，却硬要放进来；其次是不要太过夸大宣传产物效果来诱导用户购买，末了是制止低俗、负能量、错误代价观的内容进入直播间大概短视频。
三者共赢
爱好电商是达人、商家和用户三者的之间的生态电商，三者必须都得到本身想要的效果才气实现生态繁荣。
商家的质料、工艺、包装、售后都必须做好，跟大人的相助要以项目来运营，派出最好的实验职员来共同达人。在达人及用户端收到的反馈要实时同步给研发职员，才气得到最好最快的市场需求发起，快速迭代产物。
达人非常爱惜本身的羽毛，粉丝的聚集性比力高，一旦出现质量较差的商品，传播速率非常快，非常营销达人的信誉度。因此达人的选品肯定要慎重，选中之后的产物特性、背书、用法等也要熟记，不要直播时一问三不知。
用户是消耗者，最盼望拿到性价比高的产物，起首就是不能受到诱骗，直播时说的是A，拿到的是B，挂羊头卖狗肉的事最难以继续，别的售后也是一大重点，要让客户感受到身为天主的服务
做任何事大概都要带点利他头脑，这是小哥这么多年工作的真实领会，先利他，再共赢。
作者：流量小哥，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。
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发表于 2023-3-25 20:46:28
