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测款
在拼多多开店了几个月的卖家都有如许一条履历总结：货要卖的好，测款测图必不可少！通过测款，选出有潜力的产物，在偕行同类产物中脱颖而出。一张高质量的主图，可以获取高的点击率及收藏率，流量也会随之增长。我们本日就来聊聊怎样高效测款测图。如果你是小白一枚，信任本日你会有劳绩的！
一．为什么要测款测图？
除了开头讲的，测款的上风在那里呢？
（1）节省本钱：有规划的测格局以及主图的点击率，可以大大镌汰店肆的试错本钱。由于频仍对店肆动作，实在是会影响到店肆权重的。
（2）产物定位：找出店肆的活动款，产物利润不愿定很大，但是可以为店肆引流；一样平常款，可以用来节省付出。
（3）客服群定位：为之后获取精准目标客户群做好铺垫。
（4）库存优化：店肆产物定位清晰后，可以查抄库存，公道备货。
二．测款前需确定以下几点：
商品优化部门仍需提前做好，如标题撰写，主图及其他图片，详情页编辑等。
（1）测款时间：通常可以在高流量到来前的1个月。
（2）测款周期：3-7天（时间根据自己的产物及本钱来调解，太久需思量时间本钱，太短，数据大概不全面，会有毛病。）别的不在产物反季候大概特别时间段测。若测得图片高于主图点击率，可以直接更换掉主图，若低于，则不动。直通车创意图就直接选用高点击率的图。
（3）预算：通常发起1个店肆1-3个主推款，一个关键词最多2个产物同时展示。可以按公式来估计整个预算：N*200*PPC (N：产物个数，PPC：单个点击费用估算，200是点击数目)。
三.直通车测款测图流程：
1.筹划设置：
（1）日限额：N个*200*PPC/5天。
（2）投放平台：搜刮（活动测款、搜刮测款、场景测款以及老顾客测款中简单又高效的是搜刮测款，即直通车测款）。
（3）分时扣头：0-7点不投放，其他时间100%， 7-9点烧完，欣赏半杯的人是正常作息，我们要看差别人群对宝贝的反馈。
（4）筹划测款个数：5个款，全部需测的产物添加到一个筹划。
2.宝贝设置：
（1）宝贝：N个推测款基于相似得产物销量评价。
（2）创意：只管用宝贝的原始主图，不外多修饰。
（3）测试几个款，终极找几个相对比力好的款。
3.关键词设置：
（1）关键词
开5-10个词，数目越少越好，5个最好。100元花在5个词上比花在10个词上的权紧张高。
选择二三级精准词：词太大烧不动，词太小的数据禁绝不稳固；词长一样平常点击不错。
（2）出价
位置很紧张，位置太靠后得到的显现小，达不到需求点击量。
前期新品可以出价高一点，标品可以设置为市场均价的120-150%，非标品可设置在100-120%之间。
如果类目货比很严峻，直通车不是特别依靠排名；货比不严峻的产物，排名很紧张。
（3）匹配方式
精准，广泛匹配：需看词看类目。
精准长尾词：大概一天几个人搜刮显现，可以开广泛。
好比：自酿米酒（必须精准，米酒自酿工具）
客家纯酿米酒自酿（精准长尾词）
词的点击指数在200-5000之间：低于100的没用，显现不可，搜刮人数少，小类目选择搜刮热度200以上的，大类目选择500以上的；高于1W搜刮人数太大，偕行竞争这个词太高。
4.人群设置
一开始就打开全部的人群，溢价10%，每天根据人群体现，来决定是加溢价，照旧直接删除不要人群，清除法确认精准人群。
5.数据分析：
（1）点击率高收藏差的宝贝：发起优化详情页来提拔内功，提拔转化。
（2）点击率差收藏率高：此款宝贝为利润款，后期优化主图提拔点击率，毕竟门面没吸引力很难有客人进店。
（3）三高--点击率收藏率店肆收藏率高：后期补单不轻易死，直通车不轻易亏；可以接着做，也可以删除了发布新链接。
（4）三低--点击率收藏率店肆收藏率低；可直接放弃。
记取：我们需关注偕行代价相差不大的直通车数据。
6.测款后的总结：
（1）得当推的宝贝是哪几款，活动款，一样平常款分别是哪些宝贝；
（2）得当店肆宝贝使用的关键词；
（3）得当宝贝的图片；
（4）得当宝贝的人群。
以上，就是我们本日谈的测款测图！各人在推广和加入活动之前如果没有测好款就上路的话，结果大概会打扣头哦！
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发表于 2023-3-12 20:27:47
