快手“李佳琦”一天卖出1.6亿！快手为什么比抖音更能带货？

秋天落叶7521

作者 套路编辑部 泉源 运营研究社 （ID：U_quan）
“口红一哥”李佳琦的带货本事不绝令人敬佩，客岁双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记载至今无人能破。
不外，大概许多人不知道，在客岁双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，此中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上，他创造的记载有：

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过10万单；
59 元的七匹狼男士保暖亵服 10 分钟卖出近 10 万套；
售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没。

在本年罗振宇的 2018 跨年演讲《时间的朋侪》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做捉住“直播电商”小趋势的代表人物。

不管是作为平台，照旧个人、企业，“短视频/直播+电商”的代价不容小觑。本日的文章，我们通过深挖散打哥的卖货履历，聊一聊快手为什么比抖音更能带货？
散打哥在卖什么？
从散打哥淘宝店的销量前十可以看出，散打哥的商品代价较低，薄利多销，单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份，贡献了超百万的营收。

图片泉源：本日网红
除了出售自家的产物，散打哥早在快手电商节开始前，就在微博上招商了。而招商的标准也是：产物要好，代价要低。从散打哥的互助商来看，大多是比力性价比力高的品牌和产物。

除了散打哥如许的“电商散户”，另有一群人通过快手直播实现了“电商变现”，他们来自“小商品之城”义乌。
义乌的北下朱村是当地着名的“快手直播村”，乃至当地当局也开始器重这件事变了。

当局对义乌交际电商深入调研·图片泉源：三声
在这群“义乌网红”中，最着名的是一位叫闫博的小伙子。通过快手直播，闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫。
快手网红动员了义乌商品批发的发展，现在当地通过直播拿货的用户比例已经到达 20% 以上。用闫博的话来说，“我感觉他们和我都是一样的人”，这是快手直播和义乌的“不谋而合”。
根据 TalkingData 的数据陈诉表现，快手的用户更偏好性价比力高的大众品牌。

数据泉源：TalkingData
而从企鹅智酷 2018 年发布的《拼多多用户研究陈诉》来看，拼多多的爆款产物多是单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消耗观来看，59% 的用户更乐意寻求“扣头”商品。

数据泉源：企鹅智酷
快手和拼多多的互助，实在也并不让人不测。由于这两个平台都有同一个“杀手锏”，就是大量的下沉用户。
从 QUESTMOBILE 本年第一季度发布的数据陈诉来看，下沉市场用户活泼分泌率 Top10 中，短视频、电商的分泌率位居前线；而短视频的增幅靠近 20 个百分点，排名第一。

在这此中，快手和拼多多的下沉市场用户增量均高达 50% 以上。

之前有一位卖茶叶的朋侪说，公司要他用抖音和小红书卖货，这让他很苦恼，由于感觉公司的产物似乎跟这两个平台的用户格格不入。
这让我想起在微博看到的一段话，我蛮认同的。许多企业在搏命捉住小红书、抖音红利的同时，快手却由于“低俗”、“土”的名声而被大多数人“拒之门外”。

对于企业来说，起主要思量的题目不是怎么在这些平台卖货，而是本身的产物和目的用户是不是跟这些平台匹配。
散打哥凭什么卖出 1.6 亿？
散打哥的电商选品，表现出他对快手用户的深度相识。选品与用户的高度匹配，是散打哥可以或许通过“直播电商”变现的条件。
固然，可以或许实现这么高的贩卖额，离不开他的经心运营。不得不感叹，散打哥真的是一个很有运营头脑和商业头脑的人才！
1.打造正能量人设，让用户更“黏”他
快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到，在快手上，用户黏的是人本身。内容的拍摄不见得多风雅，主播也不愿定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他对待天下的态度以及他的做法，然后看看能不能被本身所罗致。
就像散打哥，他的视频大多反映社会现实，布满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生存中布满正能量的年老，粉丝也密切地称他为“打哥”。

基于对散打哥这个人的认可和支持，粉丝也更乐意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中，出现最多的评价就是“支持散打哥”。

散打哥淘宝店评价
何华锋在峰会上还举了一个例子，有一个名为“暖暖的舒服”的养鸡小伙，有 44 万粉丝。他的视频没有滤镜也没有殊效，就是很平凡的养鸡一样平常。
但是各人都很喜欢他，乐意从他那边买鸡。由于视频让各人对他有信托感，信赖鸡是真实养出来的。
2.立“散打眷属”，抱团圈粉挣大钱
固然散打哥坐拥快手第一的粉丝数，但一个人的气力究竟有限。于是，散打哥创建了本身的公会“散打眷属”，通过吸纳主播，相互导粉等本事形成良性循环的直播矩阵。
在“散打眷属”中，最着名的是以做搞笑户外直播发迹的祁天道。

客岁一年，散打哥斥资两三千万为天道刷礼品涨粉，让他直接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时间，天道在快手的人气公认第一，而且粉丝忠诚度特别高。
因此，在快手电商节中，散打哥也约请了天道一起直播。散打哥以 1.6 亿的贩卖额称霸快手电商节，祁天道的人气功不可没。
3.主播相互“秒榜”，平台独特的“老铁经济”
散打哥卖出 1.6 亿，除了正能量人设和创建散打眷属外，实在还依赖快手平台独特的“老铁经济”。
在快手平台上，博主们称粉丝为“老铁”，而且和粉丝之间有许多互动方式，会让粉丝感觉很密切，离博主很近。如许一来，粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。
别的，快手上的粉丝都有一种很特别的表达喜欢的方式，就是给博主刷礼品。许多粉丝还会给主播疯狂刷礼品，只为夺得礼品榜单第一名。
许多主播为了感谢刷榜的粉丝，会命令粉丝团体关注这个人。然后这个刷榜第一的粉丝就可以借助主播的人气卖货，听说结果奇好。
这种刷榜卖货的方式在快手上被称作“秒榜”。不得不说，散打哥能卖 1.6 个亿，少不了“秒榜”的功劳，详细是怎么做的呢？
他曾经在祁天道的一场直播中刷了 30 多万夺得榜首，随机开启了豪刷秒榜的卖货情势，并还发文称本日刷的有点多，不外不怕。涨了 4 万多粉丝，还夸祁天道粉丝的消耗本事强。这场直播下来，散打哥赚得盆满钵满。

许多人会好奇这个秒榜是否真的这么神奇，据快手内部职员透露：快手上有些玩电商的商家，以 20 万人民币的代价秒榜，转手就能卖出 100 万的货。不光可以立即赚回 20 万，还外带几十万粉丝。

对于数以万计的粉丝而言，他们看到了“老铁年老”们的气概气派，在快手上并不是单纯地买产物，买的更是对“快手年老”们的那种独特情绪。这种情绪加上攀比生理、从众生理，带来的便是巨大的转化。
短视频电商在“秒榜”的带货方式下，卖货变得更加轻易。
快手上风生水起，抖音上却无人问津？
就是如许一个在快手平台上风生水起的带货达人，刚入驻抖音的时间，却遭到大量用户炮轰和诅咒，乃至有许多人还不绝地劝他脱离抖音：

举报，别让这种人来抖音粉碎了环境。
抖音没有所谓的网红 照旧请你脱离吧
照旧走吧！这里火不了的……

散打哥在抖音上并不受欢迎
没错，这些人还真说到点子上了。究竟证明，再锋利的散打哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥能有这么牛逼的带货结果离不开快手平台。
关于平台用户属性与社区文化我们在前文已经做了分析，那么接下来，我们就从平台用户基因出发，聊一聊为什么散打哥可以在快手上风生水起，在抖音上却无人问津。
1.平台属性决定了你能卖什么
上文提到，散打哥卖的东西大多都是一些代价比力低，而且性价比高的产物。而抖音就不一样了，用户大多来自一线乃至超一线都会，你给他们卖低价商品会遭到“藐视”的，更别提他们会不会买了。
别的，快手上用户大多来自二三线都会，网红大多是草根。别的由于快手的老铁文化，快手上更轻易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信托。像散打哥的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。

再比如只有小学文凭的藏族姑娘格绒卓姆，在快手上拥有近 180 万的粉丝，她的动态大多是挖虫草的视频，偶然间还会现挖现吃。她曾使用快手一个月资助整个村卖了 30 多万元的虫草，被“老铁”们密切地称作“松茸西施”。

与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个显现下层人民淳朴风情的一个平台，相比于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手多了份真实。
如果你也想用短视频卖货的话，不妨先看一下本身的商品到低是低价走性价比门路，照旧高价走风致门路的，然后再选择用哪种短视频平台。
2.平台特性决定了你能卖多少
散打哥在快手上之以是有这么强的带货本事，还离不开平台的保举逻辑。
根据企鹅智酷陈诉表现，快手用户刷关注页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到关注的人的动态，自动权把握在本身手里；而抖音用户刷到的大多时平台保举的内容，自动权把握在平台那边。
这一点和我们在之前的文章《企业千万不要做抖音》中提到过观点不谋而合。有人还对此观点做了总结：

抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机制则是以人为核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

淘宝直播负责人赵圆圆在微博也曾提到：

做电商直播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强……

由此看来，想要做短视频电商，肯定要弄清楚各个平台的特性。如许一来你就不必纠结要找抖音网红互助照旧快手老铁互助了。
结语
散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶然，这得益于他对产物的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。
在对比抖音和快手这两大短视频平台时，我们发现想要在快手上卖货，就要选择低价走性价比门路的产物；想要在抖音上卖货要选择高价走风致门路的产物。
总体来说，快手比抖音具备更强的带货本事，缘故原由在于：
1.在快手，用户刷的是关注，而不是算法保举；
2.快手“老铁”型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；
3.快手的直播秒榜的情势更利于卖货；
4.快手捉住了下沉市场红利。

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