“快手卖货王”背后的短视频电商新玩法

秋天落叶7521

11月6日，快手电商在快手App内举行了“快手卖货王”运动，数百名红人通过短视频和直播的情势卖货。此中拥有4000多万粉丝的快手超等红人“散打哥”以1492.7万的热度值成为本年的“快手卖货王”。据官方先容，此次“快手卖货王”的热度由贩卖额、人气热度、跳转率等多个因素决定。散打哥本人体现，11月6日当天完成了过亿元的贩卖额。
快手电商取得的这一结果让业界赞叹。“短视频+电商是一种新的电商形态，快手电商在‘卖货王’中实现的生意业务数据充实证明了这种电商新形态的巨大潜力，也证明了快手电商将来大有可为。”业内人士体现，快手电商能发作这么大的势能，得益于快手已往七年累积的“内容+交际”与“电商”元素的深度联合，这是其他平台难以简朴复制的上风。
据悉，仅散打哥一人，就创造了3个小时动员5000万贩卖额的纪录，其贩卖结果包罗：1分钟售出3万单代价19.9元的两面针牙膏，总销量轻松过10万单；原价119元的七匹狼男士保暖亵服59元惊爆价，十几分钟卖了近10万套；售价658.9元的小米红米6手机，1万台秒没……
除了散打哥，其他快手红人也都取得了不错的结果。“娃娃教搭配”在直播中带货的一件78元毛衣，几分钟就突破1000单，一款亲子装毛衣则轻松突破1万单。“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉，“轮胎粑粑”则带货了至少2万多单宠物肉干。
一个可以对比的案例是，2017年9月，网络红人张大奕与露得清团结推出的限量版面膜，开售10分钟售出10910件，2万件库存面膜在4小时内售罄。显然，快手上的红人们带货本领，已经到达了微博和淘宝顶级网红的程度。

快手短视频：天然的种草神器
2016年底，陕西人小乔开始在快手上展示凉皮、油凶暴子等当地美食。在“吃货”们的追捧下，他的粉丝渐渐到达百万级，不绝有人在在批评里，以致发私信：“这个凉皮怎么做？”“油凶暴子你卖不卖？我要买。”
两年后的本日，小乔和他的父亲在快手上的账户“陕西老乔小乔父子档”（快手ID：Shanxilaoqiao）有336万粉丝，每晚9点定时直播，而且注册了自己的公司，专业生产陕西的油凶暴子，卖给快手上的老铁。每批生产出来的5000瓶辣子，三四天就能销完，粉丝还在不绝敦促他赶紧生产下一批。

像小乔老乔如许的案例快手上很多，这是快手电商可以大概发展起来的根本缘故原由。每天，快手上类似的与生意业务需求相干的批评凌驾190万条。很多用户在看了短视频后，会留言“好欠好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“那里买”等等，用户天然的生意业务需求极其繁茂。
“已往我们看到，很多用户在快手没有做专门贸易化的时间，他们就已经在快手上卖自家的橘子、自家的海鲜、自家的手工艺品。在我们已往流量比力匀称的环境下，他们已经做得不错了。”快手首创人兼CEO宿华在乌镇天下互联网大会开幕前夕担当媒体采访时说道。
“厥后，我们观察到他们的生意业务过程，通过平台的资助可以使他们的付出、售后、发货更方便。我们通过跟别的电商平台相助，也包罗一些自建的规则，使得用户间的生意业务更规范，这是我们本日做的比力紧张的跟电商有关的贸易化。它跟我们代价观和任务是不辩论的，是在已有的根本上做的。”宿华说这段话的时间，“快手卖货王”的PK正在风起云涌的举行着。
正如宿华指出的，有一些商品天然的得当用视频来显现，比如好吃的故乡土特产；鲜活的果子从树上被摘下来，洗净放在盘子里；一道菜从原质料履历数道工序末了热气腾腾的出锅……短视频在很多商品品类中有很强的表达本领，直观的视频纪录会极大引发观看者的购买欲望， 而快手电商要做的，就是在这种天然的“种草”、“拔草” 过程中，为生意业务双方提供便捷的毗连方式和明确的生意业务规则，低沉生意业务门槛、提拔生意业务服从，确保双方都能有精良的用户体验。现在，快手用户在快手发布内容和直播时，可添加商品链接，实现从“看得到”到“买得到”。
“快手电商的形态很独特，与电商圈子里的其他大平台都差别，由于它同时融合了内容电商和交际电商，”业内人士分析道。“这是由快手平台自己的特性决定的，短视频自己就有很强的内容，快手用户间通过这些内容，又结成了基于内容交际的深厚关系链。”
举个例子，小乔老乔父子在快手上的短视频和直播，全都是关于陕西美食怎样诱人、怎样制作的内容，他们的粉丝也全都是通过这些内容聚集起来的美食爱好者。这就是“内容电商”的天然根本。
同时，小乔老乔父子颠末两年多才累积到如今的300万粉丝，很多人从他们非常早期还在手工制作油凶暴子时，就开始关注他们，看着这对父子发展到注册了自己的公司，而且有7名员工来专业生产陕西油凶暴子。粉丝与小乔老乔父子已经结成某种意义上的“朋侪”、“老铁”，再加上可靠的产物，相互间有着很好的信托根本，电商生意业务最难降服的“信托”题目迎刃而解。这就是快手上“老铁经济”的风趣之处。
“快手大的逻辑是资助每个人更好地跟天下相连，这中心有一些毗连是带贸易属性的，”宿华在乌镇互联网大会体现，同时他在不久前体现快手贸易化开始全面提速。快手电商已经通过“快手卖货王”迈出了第一步，后续将沿着“（内容+交际）x电商”的新模式继续探索前行。

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