一年贩卖3000万元，农家小妹直播带货创业乐成出圈

秋天落叶7521

1月19日，在汉正街打年货的人流华盖云集，几个服装批发市场里人头攒动。当天下战书，位于云尚·武汉国际时尚中央一楼B馆的“青可本季”竣事了年前的业务。31岁的玉人老板李小诺却没有闲下来，在忙着张罗年后店肆和直播间的装修变乱。“2023年，我要做两件大事，除了提升品牌形象，还要提升个人学历。”2022年，李小诺靠视频和直播带货在抖音上乐成出圈，整年贩卖额到达3000万元。
农家小妹成视频主角引领时尚潮流
1月15日，拥有105.6万粉丝的抖音账号“小诺本人”发布第786条短视频。视频里的李小诺妆容风雅，身穿一袭玄色皮风衣，披肩长发，说着人生金句，然后洒脱地坐进本身的敞篷跑车。品评区里，来自天南海北的网友为“小诺本人”独立苏醒的人生态度点赞，也有人扣问她身上的皮衣。

李小诺在云尚·武汉国际时尚中央1楼B馆策划实体店“青可本季”。通讯员余鲁西供图
“这件皮衣是我们家2022年的冬季爆款，3名主播一个多月卖了1.2万件。仅客岁12月，我们在线上的成交总额就高出1000万元。”冬天是汉正街的传统旺季，李小诺没有像2021年一样切身上播，而是转到幕后做产物筹谋。在她看来，“小诺本人”可以大概在一年内积攒百万“粉丝”，不是由于她长得多悦目，而是她把握了流量暗码——为购买人群举行精准画像，然后按照她们喜欢的人设和穿搭风格去演绎生存。
视频里的“小诺”是一个经济独立、品位高级的年轻女性。而在现实中，李小诺并不爱扮装，乍一看像邻家小妹，但讲起本身的创业履历和策划理念却思绪清晰，前不久她还喜提新车，与“粉丝”心目中的“小诺”并无二致。她对本身的评价是“有想法、能刻苦。”
2011年，19岁的李小诺脱离蔡甸消泗乡挖沟村外出打工，不久投奔在汉正街做服装批发交易的表姐。当时，她的好几个亲戚都在从事服装行业，她从档口的模特做起，在充满机遇和寻衅的汉正街闯出了本身的天地。
组建直播视频团队走原创品牌蹊径
2016年，李小诺怀揣万元积贮到杭州学习电商，打仗到当时一款很火的外交软件。回到武汉后，她开始在网上分享本身的穿搭视频和图片，半年内就吸引了200万“粉丝”，不少网友加她微信下单。有微商模式加持，李小诺决定租下30多平方米的档口干批发，先后在天下发展了400多个署理商，“天天接单接得手软”。2019年，赚到人生第一桶金的李小诺入驻云尚·武汉国际时尚中央韩国馆。

李小诺在云尚武汉时尚中央4号楼的直播间里带货。通讯员余鲁西供图
2020年，李小诺转换赛道，开始抖音上运营“小诺青可本季”店肆号，她在视频和直播里教网友穿搭本领，短期内积攒近万“粉丝”。但她没有志得意满，而是走进云尚直播讲堂，深入学习选品、搭配和话术。2021年冬天的一场直播中，流量“蹭蹭蹭”地往上涨，她笑盈盈地站着播了12个小时，这场直播的成交额高出100万元。
2021年，李小诺在云尚4号楼租下130平方米的直播间，招募3名有履历的主播专职带货，约请专业广告团队写文案、拍图片和视频。她把更多的精力用来挑选格局、接洽工厂供货。春夏之交，“小诺本人”带火了一款连体裤，一个月内卖了2万条，主播们当月的收入相称可观。“创业的每一步，我都很荣幸地捉住了机遇。”
只管在汉正街打拼得“小著名气”，本年回乡过年，李小诺仍然要面对被尊长“催婚”。“村里跟我同龄的女孩子大多数已经完婚生子，我连谈爱情的时间都没有。在行业里做得越大，越感觉本身短缺知识。”李小诺向长江日报记者透露，客岁底，她参加了武汉纺织大学的成人高考。春节期间，她会花大部分时间来学习服装筹划专业课程，未来她还想自费去商学院学习，依托实体店的体验功能，创建原创服装品牌。
（长江日报记者万凌 通讯员詹鸥 余鲁西 马兰兰）
【编辑：赵可】
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