曾社群收入近亿现在快手卖货：许多人以致都没用过淘宝

巫溪小哥

泉源 | 见实
作者 | 侯鹏飞
见着实约一些抖音、快手平台卖货的团队聊，渴望能与更多当事团队、MCN、投资人、上卑鄙供应商等相干人士一起探究，直播卖货这件事各人是怎样看、怎样做的。
本身，直播卖货并不是一件奇怪事，抖音和快手平台的崛起也已经有较长时间，但已往更多是散落的“小打小闹”。直到迩来，这种模式才真正被主流机构盯紧，见实相识到，某家投资机构前段时间就一口气麋集调研了几十家团队。
不但仅是投资方，抖音和快手平台的动作也在加快，一方面积极推出各自的市肆体系，同时和淘宝等成熟平台的对接也越来越深度。
除一些早早押注直播平台的团队之外，尚有一些嗅觉敏锐的成熟公司，也已经在积极实验将业务的触角延伸到这里。迩来见实找到一家做社群发迹的团队（出于一些缘故因由做匿名处理处罚），他们原有业务每年流水近亿，也正在紧锣密鼓地筹划投身直播卖货。
在对话中，他们谈到了圈定快手平台的缘故因由，以及在投身这个范畴之前所做的一些调研和明白。
见实：你们之前的业务是什么？
谷子哥：团队之前是做社群、淘宝客发迹，发展了几万个社群成员，以这些人为中央创建微信群，同一管理群主和淘宝天猫平台商家的对接。当卖家有一些促销优惠时，我们会去评估商品是否值得保举，再通过微信群促进购买，可以明白成是一个去中央化的保举社群。
许多商家会找我们提报运动以及大额的优惠券，颠末我们筛选过的商品通常都是真正有吸引力的。因此几万个社群成员再去分发，会带来比力可观的销量。这个过程中产生的佣金，会由平台和成员举行分成。
这个模式做了两年多，现在每年有近亿的流水。社群成员有些运营得比力好，每个月可以或许赚到两三万块钱，寻常的能赚两三千。
这块的业务团体还在增长，不外由于淘宝客是一个比力成熟的产业，以是竞争照旧比力大，策划和管理社群相对也要繁琐一些。
见实：你们在思量进入快手直播时，是怎么调研的？
谷子哥：最直接的触动是，四周有许多偕行朋侪，他们在快手平台做得都很好，我们也发现这个范畴中的数据起得比力快。对于抖音团队中也各自有一些差别的意见，我的主张是快手平台为主，有几方面缘故因由：
第一是我们偕行做快手都非常挣钱，草根创业者一样寻常都是本身养活本身，资源游戏我们现在不大做了，因此照旧红利为主。
第二是从平台差别角度，我们以为抖音大概更像是一个娱乐圈，它可以造星，而快手更布衣化、生存化一些，可以把它明白成生存圈。许多四五六线的用户，他们以致把快手当做朋侪圈来用。
第三是基于这种差别，我们观察到在农村大概县城，通过快手购买商品实在优劣常盛行的一种方式。
尚有一个比力紧张的因素是，我们办事许多时间须要打差别化。从我们的明白看，安装抖音的用户有很大几率是同时安装有淘宝等电商应用的，而快手许多用户还没有利用过淘宝、付出宝。
这有点像2010年我们做团购时的了解。其时我们发现一个很故意思的征象，团购平台上的许多实物商品，和淘宝相比代价不见得有上风，但却卖得非常好。缘故因由就是许多用户根本没在淘宝上买过东西，这些流量许多来自于各类导航平台、搜索引擎。
现在同样云云，快手的用户大概不消淘宝，他们重要用拼多多，对于优惠促销或是即时购买的运动会比力敏感，他们也非常乐意为喜好的商品买单。
见实：你们还做了哪些预备？
谷子哥：货源优劣常紧张的要素。差别平台的商品有差别特性，在快手卖服装起步是一个不错的选择，我们也出于更靠近货源的思量，干脆把这个项目放在广州。
服装的特点是毛利比力高，在平台卖货时服装的品牌属性比力低，更多依靠选款本领。通常只要满足三个条件：选款好、质量过关、代价适中，用户都会买单的。
见实：你们作为比力成熟的公司，在动手做快手的时间，有什么不一样的上风？
谷子哥：公司化运作和个人运作有几个方面的区别：起首是在引流上，个人大概小团队来做，须要先做积累，当粉丝积累到肯定命目，有肯定的承认度之后，才可以或许开始。类似我们如许的团队，由于手里把握有肯定流量，初期做导流会相对容易得多。
第二是早期进货时，会涉及到动销的题目，小团队前期大概不会买太多的货，直播时受限于小库存，内容、销量都会受影响，滚雪球比力困难。公司则可以遭受肯定范围内的库存积蓄，在采购、发货等环节上都有上风。
第三是管理题目，包罗供应链管理和用户管理，比如许多个人团队遇到非常大的题目就是在用户管理方面尚有一些路要趟，客户有肯定积累之后，不能高效地管理和应用这些资源。
见实：对于平台官方的一些动作，你们有哪些关注？
谷子哥：快手在流量引流方面有一些政策，相当于是帐号可以付费推广，我们迩来在研究这类推广的结果转化。尚有就是帐号全部权的题目，在快手上直播帐号都是归属个人的，我们是以公司的方式策划，关于这个帐号归属权就比力审慎，也确实遇到了一些棘手的地方在想法办理。
我们还等待的一点是，快手可以或许像微信公众号那样，在视频范畴里提供一种策划私域流量的权限大概说本领，这对于我们这种中小创业团队来讲会优劣常大的红利。
见实：私域流量的题目是你没选择抖音平台的缘故因由吗？
谷子哥：抖音更像是一个电视台，而且是只有一个台、遥控器把握在台长手里的电视台。对于想卖货的商家来说，哪怕我有10亿粉丝，平台内容算法不做保举，一样很难触达用户。
固然这并不是抖音的本领不敷，只是代价观决定了抖音就是要做一个流量掌控和分发的脚色，对于私域流量的支持不敷。如果我们前期积极积累用户，哪怕抖音上有1000万用户，快手上有100万用户，我判断照旧快手的变现要更好做一些。
但如果走的是打造网红、造星的蹊径，抖音就是更适当的平台，你可以制造一些热门，让这个具体的人着名，这时就不会再依靠粉丝的概念。着名度是终极的代价，纵然数据上的粉丝量不高，只要着名度在，影响力就依然在。
见实：现在对这个项目有什么预期？
谷子哥：更多照旧在笃志办事，开端的预期是用一两个月的时间做到日单1千单，再用半年的时间做到逐日1万单。

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