|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
今天给大家带来一个玩法，双渠道黑搜2.0玩法。
玩法实操：
一、提前准备和玩法细节
1、神词标题
2、点击率[借鉴模范同类目下竞品主图（建议：竞品首页展示图---横向文案）]
3、店铺要求(新店、老店新开、死店：利用炮灰款把店铺权重做起来，店铺有基础的搜索流量之后再去操作。店铺权重提升的方法大家可以私聊我，免费送给大家。)
正常售卖店铺可以直接操作
4、店铺层级（店铺层级影响的是流量的天花板，所以建议大家操作之前，店铺层级至少在第三层级以上）
5、双渠道解析[1）第一权重：搜索神词标签权重加权；2）第二权重：产出权重赶超对手，提高起爆速度]
6、词系解析（前期：神词/半标题操作，后期3-5个二级卖点词操作做；通过写标题方法：确定神词（能找到宝贝）；然后逆推出二级卖点词（对手引流词）为最终维护词）
7、收货权重（确认收货、评价量做递增趋势；释放收货权重，第三天、第四天必须要有收货评价，买家秀。）
8、转化率（前期转化率高，后期会维持到竞品转化率持平）
9、竞品计算
1）款式相近的竞争对手
2）价格贴近的竞争对手
3）搜索流量需要超越的竞争对手
4）竞争对手的引流词是你的二级卖点词
5）计算竞争对手一周的搜索产出（利用指数转换工具进行指数转换）
二、标签准备
现在做搜索基于的是类目人群标签--店铺人群标签--单品人群标签--关键词标签这四个标签相统一，从而使我们的标签达到最精准的程度。
所以我们首先要确定下来类目的标签人群是什么样子的，在这里我用平衡车这个类目进行具体的举例说明
打开专业版的市场洞察（很多人都没有专业版的，这个不需要购买大家可以去租用，很便宜。）查询类目人群，就是什么样的人会购买这个类目的产品，也就是买家的性别、年龄、地域、资源雄厚的同学可以把职业也统计出来。
店铺人群标签:店铺人群标签是由你店铺内所有的单品人群标签组成的，所以这也是为什么做主推款之前让你们去做店铺权重的原因之一。
单品人群标签：我们重点把握产品标签和刷手的动态标签。
刷手的动态标签=刷手的行为意向购物标签
首先我们要确定下来我们主推款的客单价、风格款式、受众年龄、受众季节等，然后根据这些条件去选择和我们产品在同一子类目的相似款。
比如我们这个平衡车的客单价是220元，那么我们需要确定的打标竞品的客单价是220220*20%，那么我们需要选择的竞品是这种的。
关键词标签：
通过市场洞察的关键词搜索分析查询，确定下来我们需要操作的目标二级卖点词的精准人群。
比如：平衡车1-3岁：
平衡车3-6 儿童：
儿童滑行平衡车：
儿童平衡车滑步车：
儿童平衡车自行车：
最后把类目人群和关键词人群进行整合，选取起爆之前的最优精准人群去圈定刷手。所以我们需要圈定刷手的性别：女、年龄：25-29、省份：山东、广东、河南、江苏、河北、北京、安徽。
然后让刷手提前2-3天进行对确定下来的范围竞品的浏览、收藏、加购、分享等等一系列动作。从而是刷手账号打上最精准的产品标签和动态标签。
三、操作单量计算：
根据我们确定下来目标竞品的7天坑产值*1.5和我们自己的产品客单价，直接导入自动计算表格，就会自动生成每天的操作单量是多少。
四、每天实操数据控制
第一阶段：搜索入池
第一天：
单量：大单2单（一单2件）、小单4单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客5个（补的访客需要提前打标）
第二天：
单量：大单2单（一单3件）、小单8单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客7个（补的访客需要提前打标）
第三天：
单量：大单5单（一单2件）、小单14单
操作关键词：3分之2标题/神词
每单补访客9个（补的访客需要提前打标）
第二阶段：搜索爆发期
第四天：
单量：大单8单（一单3件）、小单18单
操作关键词：
平衡车1-3岁：6单（1单大单、5单小单）
平衡车3-6 儿童：5单（1单大单、4单小单）
儿童滑行平衡车：5单（1单大单、4单小单）
儿童平衡车滑步车：5单（5单小单）
儿童平衡车自行车：5单（5单小单）
单个关键词转化率维护在行业均值。
转化率：
维持在竞品转化率1.2-1.5倍左右
第五天：
场景A：
第五天爆起流量，进行维护
1、小单：小单量跟上-补充产值单的缺失产出
2、产值：产值单可以逐步降低；小单量跟上
3、产值单降低产出=小单弥补漏洞
4、维持宝贝整体转化率达到竞品转化率
场景B：
第五天流量不多
1、继续按照第四天布局操作
2、第六天转入场景A的维护方法
必备工具
生意参谋竞品分析：采集对手交易指数：算竞争对手周产出 我的产出 1.5倍
生意参谋竞品分析：采集对手引流关键词：对比一下我要做的3-5个二级卖点词 是不是对手的引流关键词
指数转换查询工具：交易指数进行转换：转化成 对手的成交金额
自动计算表格：产品7天爆发布局情况：布局
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：错过双十一，你还想错过双十二吗？下一篇：英国下议院投票批准“双十二”举行大选
|
发表于 2019-11-18 21:34:12
