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阿里巴巴 视觉中国 资料图 阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊初次明白了天猫的发展战略。 3月23日，汹涌消息记者获悉，戴珊于22日在天猫的一场品牌闭门恳谈会上亮相，2023年是天猫大做投入的一年，“好货好价”、“内容化”、“用户代价增长”将是天猫和品牌的三大增长时机，这三个方向也各自代表着天猫平台的发展及投入重心。 多名与会人士称，这是客岁双11后戴珊初次参加品牌沟通，明白通报出天猫在疫情后的战略信号，并表现随着疫情竣事，将来将一连加强沟通互换。 天猫将增长作为关键词并不不测。从宏观情况上看，国家统计局数据表现，本年1-2月，社会零售总额同比增长3.5%，自客岁10月以来初次回正。客岁年底，阿里巴巴董事会主席张勇公布2023年的关键词为“进”，但复苏具有肯定周期性，斲丧力疲软标题正变得迫不及待，尤其对于淘宝天猫，已往两年中，受多方面因素影响，其平台增长一度放缓。 在闭门会上，戴珊明白表现，2023年，天猫将对三方面举行高投入：加大用户增长投入、加大市场增长投入、加大新财产投入。 寻求“好货好价”，不打恶性代价战 业内人士以为，寻求高性价比是斲丧者的需求地点，也肯定存有相称大的商业时机。 值得注意的是，在闭门会上，天猫是将“好货”置于“好价”之前。在天猫方面看来，有“好货”才有须要寻求“好价”，而好货通常并不会最自制，只有好货与好价同时存在，才华最大限度满意斲丧者的诉求。 一名与会人士称，现场天猫通报的信息是，天猫并不盼望通过简单粗暴的补贴，冲破品牌公道的代价体系，而是盼望和品牌商探寻长效发展。 在天猫看来，这符合品牌商的恒久长处，品牌代价体系的崩塌，通常会带来口碑的崩塌，即便能带来短时间的销量提拔，对于品牌的恒久发展，后患无穷。 会上，戴珊反复提及了“恒久主义”，称天猫更多盼望与品牌一道做好新一年的产物规划，调解性价比商品的占比；同时，平台也将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制，通过公平的市场竞价，让好货好价的商品涌现出来，提供给斲丧者。 据悉，克日淘宝APP开始测试同款比价功能，更高性价比的产物将在该功能中得到更多曝光，该玩法有望资助品牌通过高性价比商品钻营增长的同时，在平台内部有效控制自有代价体系。 天猫谋划的增量在那里？ 在内容化方面，淘宝已经取得肯定结果。数据表现，2022年，淘宝直播已经是淘宝体系内增长最快的业务之一，2022年前9个月，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间；已往一年，淘宝直播年成交超百万的直播间到达25000个，成交过万万且增速高出50%的品类到达413个。 不外，必要注意的是，淘宝的总用户规模已经高出9亿，险些靠近中国互联网生齿的上限，在GMV之外，在天猫谋划的增量在那里，是不少品牌必要思索的标题。 戴珊的三个增长时机给出了答案：做大内容，从而做大品牌用户资产。怎样用好淘宝直播、短视频等内容产物，与店肆谋划举行更深度的勾连，为品牌带来超预期的增长，将是2023年的核心。 一位天猫内部人士表现，天猫正在酝酿一系列内容化玩法，用于毗连店肆谋划，从而将内容的粉丝资产转化为本身的品牌资产。 此前有消息称，近期天猫正在将“人设直播间”这一玩法推向台前，将内容化与店肆谋划创建更强的关联度。而人设直播间大概是个开始，从商家侧传播的消息来看，短视频、内容种草和直播都将进入品牌店肆的首页，让商家可以有更丰富的本领吸引和维持客户。 另据汹涌消息记者相识，淘宝刚刚发布最新的规则变更，答应店肆设置的会员价、粉丝价、老客价、新客价不计入大促最低价盘算。简言之，无论是淘宝还是天猫店肆，将有望在会员粉丝价上做出比大促还低的代价。 有品牌商指出，一个显而易见的征象是，戴珊提及的三大方向，险些都在贯彻“恒久主义”。戴珊此前曾有一个说法，“从生意业务走向斲丧”，实质是盼望商家在成交的根本上更进一步，去获取成交背后可以恒久沉淀的品牌资产。 另一名参会品牌负责人也向记者表现，从集会会议内容来看，天猫态度上为增长做好了预备，动作上现在看是小步进步，有待进一步明白。 据相识，2021年12月，阿里巴巴公布公司升级“多元化管理”体系，戴珊分管淘宝天猫，同时，她也是阿里妈妈、B2C零售奇迹群、淘菜菜、淘特和1688等业务的分管负责人，这些业务共同构成了阿里“中国数字商业”板块。
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发表于 2024-2-10 09:17:22
