直播带货火爆，但并没有想象地那么赢利

云轩宝贝

编辑导语：疫情之下，直播带货非常火爆。无论是网红带货直播照旧企业老总切身上场，五花八门的都有。为什么那么多品牌开始直播带货？岂非真的很赢利吗？颠末两三年的超高速发展，直播带货行业究竟怎样了？信赖各人对此都很疑惑，本文就这些题目睁开了叙述，感爱好的朋侪一起来看看吧。

中国互联网是有风口的，而中国人的嗅觉也黑白常灵敏的，没有那么多的弯弯绕绕，只要看着能挣大钱的新赛道，就会有大把资金和人才进入，因此近来几年的直播带货就成了最大风口。
从四大流派、3Q大战、千团大战、打车大战、外卖大战，只要是互联网行业的新风口，无不吸引着资源，利用亏钱圈地的方法，比及圈的差不多了，就面带微笑，摆荡镰刀开始割韭菜。
近来的一篇热文《互联网的止境是电商》引爆了交际网络，从传统的淘宝京东拼多多到新式的抖音快手，微信、小红书、滴滴、知乎也开始卖货，就连国家单位的APP除了本职业务外也渐渐玩起了电贸易务。
这段时间，直播带货圈最火的事无异于着名主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊涉嫌偷逃税款，两者分别需补缴税款、滞纳金罚款约6555万元和2767万元。有这么高的税款和罚金，那么业务收入可想而知，都是以亿来盘算的。
着名企业家在直播带货圈的故事信赖许多人都听过，罗永浩风生水起，三年还清六亿债务。李国庆自称再战百货江湖，玩得不亦乐乎。俞敏洪退出教诲范畴，带着最核心的几百位西席临时“转战农产物”电商行业。
颠末两三年的超高速发展，直播带货行业究竟怎样了，本日小哥就通过一些见到的事来和各人聊聊。

一、从物以类聚，到人以群分，从产物核心酿成流量为王

二十年前，超市的货架上，分门别类地摆放了各种商品，按照利用的功能一排排有次序摆放，餐厨区、工具区、零食区、五金区等等，每一件商品都被贴上了各自的标签。
而今，当人们把更多的时间放在电商平台上，当你一打开购物APP，各种差别的商品都一股脑都丢在你面前，就算是直播间，依然可以做到千人千面，由于每个人都被打上了各自的标签，你是个花季少女，我是个中年大叔，她是个老年退休工人。
如果这时间还一门心思只管生产，不懂得触达符合用户，那交易估计是做不恒久的。
要知道在当今期间，产能根本都是过剩的，人们的购物需求不再是有没有，而是好不好，喜不喜欢。不管是批发照旧零售，必须要以触达潜伏客户为第一要务，在产物格量过硬的条件下，思考流传途径才是精确的事。
小哥一个朋侪是金华人，在本地有许多亲戚是做供应链的，因此就想着可以直播带货，以是就组件了三个团队，每个团队五个人，已经干了泰半年了，亏了一百多万，一样平常都是在卖应季性的产物，每个产物都是新号开播，卖了一段时间，过季了就换号卖新产物。
偶然爆一场，但完全不可连续，连续换号，对于公司来说也是没有用户沉淀，做直播带货肯定要明确：卖货只是变现的本领，捉住流量才是制胜关键。
抖音带货，7分靠选品，3分做内容，多花点时间放在选品上，而不是有什么卖什么，去研讨粉丝的喜欢，研究粉丝的生理，才气完满整套选品体系。

二、直播带货的转化率，并没有你想象的那么高

直播电商以爱好为主，通过引发用户的购物爱好到告竣交的目标，相比于传统的货架搜刮电商而言，转化率原来就会偏低，先有货再邀买和先要买再触达是完全两个差别的购物逻辑，这也是最大的缘故起因。
有个品牌商的朋侪从淘宝发迹，这两年也建了一个团队做起来抖音直播带货，据他反应，在抖音的转化率只有个位数，而淘宝的转化率是两位数。
抖音这种内容平台有大的流量，却没有购物的心智，以是转化为购物的难度比力大。
相比淘宝，抖音的直播带货更必要人设IP支持，“没有优质的内容，做不出直播带货的英华。”
重新像、昵称、个人先容、短视频内容、顶部图片、店肆评分、用户评价等多方面，都会影响到直播间的转化率，这是由平台定位“爱好电商”决定的，天赋就要比传统电商有更多的影响因子。
品牌商的朋侪想了许多办法，请表面的良好从业者来公司讲课，手把手教各业务线的员工该怎样提升业务KPI，搞了三次之后，提升也只有那么一点点，末了放弃了从外部找帮忙的方案，侧重增强了内部复盘和利用了重赏战略，如今取得的效果还不错。

三、有流量，不愿定是会乐成，用户精准才是根本要素

如今只要做直播带货，想做大，肯定要买流量，流量这个东西很玄乎，只要花了钱，流量根本都有进来，但至于能转化的，除了必要一个良好的投手，还要看直播间的团体承接本领。
一样平常一场直播要建几十个筹划，每个筹划都有些许的差别，为的就是找出最精准的流量，当试验了几十场之后，大概就能找到最好的那部门流量了。
近来听到一个观点，渠道就是规模性地触达精准用户，在小哥看来，完善的渠道就是符合的用户在符合的时间进入直播间看到了感爱好的商品。
以是小哥说直播带货是一场时空契合的碰面，没有宿世的需求，换不来今生的成交。
我们所要做的，是让用户语言，固然不大概用嘴，而是用举动，把举动转化而成数据，理出所拥有的共同爱好，一把拿住用户共同生理，就可以在用户定向设置的时间，非常精准地捞出那些属于直播间高转化率的用户了。

四、把握流量的关键，是激活复购欲望

你们肯定听过，有些行业的直播ROI只有1点几，也就是这笔订单是稳亏的，但根据“买的不如卖的精”的原理，商家想要挣钱，挣的就是复购的钱。有个零食行业的朋侪，他们在直播间除了卖货，非常注意引导用户的复购举动。
最原始的方法固然是加关注，加粉丝团，下次开播而且用户恰恰打开软件的时间，体系保举会非常地及时。
然后就是粉丝群了，不管是官方群，照旧私域群，都要做，以致邮寄商品的时间也可以引导进入粉丝群，利用专业软件好好运营，做好口碑和内容，不时地刷个存在感，粉丝有需求，第一时间会想到你家的商品。
末了也是商品定价战略，一次购买后多久时间内再次购买，可以得到某些权益，不管是现金嘉奖照旧会员福利，都可以实验。如果能创建会员体系，那就再好不外了。

五、末了：任何行业，只有成为头部才气活得最好

在这个万物皆可播的期间，近来看到连状师都在直播了，双十一李佳琦和薇娅的战绩信赖只要是这个行业里的都会知道，第三名及反面主播之后的结果，根本不值一提了。
一旦某个行业过热，人过多进入，末了赢家也就那么一两家，这时间多余的人才就会过剩，内卷就会产生，内卷这个词这两年已经根深蒂固在国民气中，以致在互联网大厂，不加班就会心慌，真怕某一天就被优化了，到底该怎样才气稳坐垂纶台，而不是成为砧板上的鱼呢？
赢家通吃，在任何行业里都实用，除了某些国家把持的行业，其他行业中，一家独大大概二分天下的局面是最常见的，而马太定律告诉我们，强者恒强，因此，只有成为头部才气活得最好。
个人也是一样，成为某个范畴的极致者，就能稳坐垂纶台了，一技旁身，不管是打工大概创业，都能撑起那一片天。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），大家都是产物司理作者，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出笔墨20万，资助3000+小同伴学到互联网市场、运营、品牌的从业本领。
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题图来自 pexels，基于 CC0 协议。

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