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拼多多爆款四部曲——原来爆款都是这么操作的

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发表于 2023-2-26 20:59:49 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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大家都想要做爆款,但爆款之所以能爆,首先就是产品符合市场的眼光和需求,当我们手里有一款宝贝之后,款式和性价比都不错,这个时候不借助电商平台这个的巨大的市场把它卖爆,大好的机会真的会砸在自己的手里。你说可惜不可惜?
下面是我接手的一个店铺,大家可以看一下数据。类目不重要,关键是运营的思路。


所以当我们手里已经选好一款产品之后,接下来要怎么操作呢?
一、前期准备工作
1.推广创意图
拼多多后台允许我们上传十张轮播图,就是为了让我们用这十张图片充分的展现自己产品的优势,特别是主图,一定要做到"鹤立鸡群"的效果。抓住顾客那仅有的1s注意力,一眼就看到我们这个"妖艳贱货"和别家一点都不一样。

接下来我们就来具体讲一下高点击率创意图都要具备哪些要点。
a.创意图要简单明了,要明白少即是多的原理。让用户一眼就可以知道销售的产品,它的卖点和优惠活动,一定不要把一大堆东西放在那里,用户可以没有那个美国时间去猜。
b.创意图要的就是创意,尽量发挥自己的想象,但是需要与自己产品相符。一些低俗的"神图"尽量不要用,虽然短时间可以提高点击率,但是用户容易对店铺形成刻板印象。

c.文案言简意赅,清晰地表达产品的卖点和促销信息即可,另外排版美观,不要影响到产品的展现。

d.直击用户痛点的卖点,卖点这个我们可以总结同行的,同时结合竞店的评价和自己店铺的评价问询等,提炼顾客最关心点。这样竞店的顾客在看到产品相关卖点的时候,还能不感兴趣进店了解一下?

e.图片的整体色彩,需要与同类产品的展现有比较大的差异,势要做到和外面妖艳贱货不一样。让商品图片在里面最耀眼,吸引眼球,提高点击率。
创意图很大程度上决定了产品点击率的高低,要想点击率高,必须制作比较优秀的图片,多去参考一些别人比较好的创意,平时也要注意搜集素材,丰富自己的创意思路。
实际上解决了创意图的问题,基本上就解决了50%拼多多直通车的问题。
2.详情页
a.开发产品的卖点,反复给用户提醒,我们可以从产品的质量,价格,促销,材质,操作,便利,等各方面下手,总之要抓住用户的关注点,让他们有进行购买的理由。
比如的购买手机一类的电子产品。最关心的就是产品是否是正品,这个时候我们就拿出相应的授权证明,评价也要优化好。打消用户的下单顾虑。
其次就是快递,用户购买手机,一是产品更新换代,二是原先的手机出现了问题。无论是那个原因,都想要尽快收到商品。

因此把用户的最关心的点,重点去突出,提高转化率还不是很简单的事情。
b.排版,排版也要符合用户的浏览习惯,从左到右从上到下,在什么地方要突出产品主体,什么地方放文案,要让用户看完详情就觉得产品,
一、是我所需要的,二、是这个价格买的值,三、我现在下单能享受一个比往常更大的优惠。
c.详情的优化,不同的时期,详细内容也需要做一定的调整,比如前期价格比较低,我们可以突出促销活动,在后期的时候我们可以突出性价比,毕竟我们开店也是为了赚钱。
最后我们要注意评价,比如用户反映的产品尺码,颜色,有一些差别,那么我们需要进行解释和说明,引导后面的用户做正确的选择。避免因为中差评导致后期转化率的下降。
二.直通车推广

1.初期
A.初期的时候,我们最好先做一些基础销量,没有基础销量直接做推广效果会比较差,因此我们可以去引导老客户帮助我们新品破0,多多进宝也可以去尝试,毕竟顾客对于一个没有评价、没有拼单、没有销量的商品,信任度总是很低的。
其次对于拼多多的一些活动,也是有一定评价和销量要求的。达不到要求,连活动都没办法报上。
b.选词。需要选一些精准的长尾词,就是一些在核心关键词上有前后延伸的词,来给店铺带来精准的人群。后期的时候可以热点词为主,但是前期宝贝链接权重低,还是以精准为主。
选词的话,我们可以在生意参谋、搜索下拉框和系统推荐词这些方面入手。当然也可以参考同行的。
c.产品属性要填满,特别是一些近期热门搜索的属性,这样宝贝的人群面会相当广,有时候标题里面并没有这些词,但是系统仍会从属性方面抓取匹配展现给用户,让宝贝得到更多的曝光。
d.创意标题和商品宝贝的标题,我们标题40个字符一定要写满,不要重复不要浪费,直通车推广的关键词,尽量全部都包含在创意标题里面,这样会提高关键词的相关性和质量分。
其次标题里面尽量包含更多的关键词,获得更多展现的机会。前期我们进行推广的时候,权重比较低,没有什么竞争力,因此我们前期的推广计划,还会以测试创意图、优化关键词、提高质量分为主。
2.中期
经过前面的付费推广,宝贝已经有了一定的销量和评价,同时也有了相应的权重,这个时候我们就可以加入一些热门词,来扩大引流渠道。
中期和初期一样,都是以养词为主,出价在市场平均价的30%左右,观察关键词的排名变化,及时进行调整,点击率不错的词,可以保持排名靠前的位置,数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。利用集权法来把权重快速的做上去。
3.爆发
此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词的竞争排名,也就是一级词和二级词,它们的流量还是很可观的。
另外这个时候可以去开场景推广,报一些类似秒杀之类的活动,充分调动各个渠道的流量,在宝贝流量爆发的时候,也别忘了相应的关联销售,带动店铺的整体动销。
4.后期
这个时候宝贝就进入一个稳定的状态,我们保持好各方面的数据就可以了,但这个时候不是松一口气的时候,而是要着手去打造另外一个爆款了。这样爆款一个接一个,店铺产品全面开花,才是以后发展的方向,千万不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。那样你已经落后一大步了。

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发表于 2023-2-26 22:17:21 | 只看该作者
楼主很优秀啊
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板凳
发表于 2023-2-27 21:21:25 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2023-2-27 21:40:21 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
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发表于 2023-2-27 22:05:22 | 只看该作者
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2023-2-27 23:01:31 | 只看该作者
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发表于 2023-2-28 02:40:36 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2023-2-28 20:10:05 | 只看该作者
文章很好,学习了楼主
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发表于 2023-3-7 09:24:19 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2023-3-16 04:42:42 | 只看该作者
厉害学习到了
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