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拼多多爆款打造全解析,手把手教你怎么打爆款,不是干货你来找我

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发表于 2023-2-26 20:58:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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大家好,我是多多电商圈。
一个致力于分享拼多多运营干货和实操玩法的好人,嘿嘿,不往自己脸上贴金了。
今天也是赶巧了,店铺数据最近一段时间都不错,也有点时间,就来给大家分享一下,毕竟现在又不是前几年,有好的玩法都是藏着掖着,但店铺运营这种实操技术大家都不是生下来就会的,都是从新手过来的,自己走过来的路有多难,难道不知道吗?
所以我基本上都会把我自己实操的经验分享出来,不为其他,能帮到别人就好,对我自己也是一个总结的过程。
好了,唠叨的太多了,我们直接上店铺数据吧。

首先和大家说一下店铺基本情况,这是一个卖暖宝宝的店铺,做这个类目的商家,都知道现在正是好时候,到了2月份,这个类目基本上就进入休眠期了,因此赚钱不赚钱,就看这一段时间了。
说实话,暖宝宝这个类目,成本不高,利润还是很可观的,像我这家店铺,ROI的绝对值就是1.5,大家看一下我现在投产做到了多少?3.7。不说直通车带动的免费流量,就光每天靠着直通车引流,我都可以一直做下去。
但是说实话,这个类目竞争很激烈,因此我们这个店铺两个月前就开始布局了,就是想打好基础,方便在现在这个时间冲销量。


说实话,我接手这个店铺的时候,店铺情况真的不好,权重忽高忽低,一直不稳定。
那个时候因为这个事情还和掌柜“干”了一仗,原因很简单,就是在店铺运营思路上我们出现了分歧,最后的结果就是成功“干翻了他”,店铺运营全部按照我的思路来。
不过我也没有让他失望,大家可以看一下数据。不光是投产一直在稳步上升,再没出现过之前波动的问题,点击花费也是一直在降低,今天冲了一波活动,访客直接在稳定的基础上来了一个大爆发。




那么接下来就来分享一下,我具体的操作思路,也不说大话,你们能借鉴就借鉴,毕竟每一个店铺情况也是不一样,千万别生搬硬套。
前面不说了吗,这个店铺前期权重忽高忽低,一直不稳定,我的思路就是降低日限额,关键词的出价也把它撸下来,但是千万别太狠,撸狠了,会翻车。
当时才把钱降下来,掌柜就找过来质问我,权重上不去,不提额就算了,还把钱给减了,不差钱真的不差钱,只要店铺能做上去就好了。
然后就发生了我前面所说的“吵了一架”。
我们来捋出来一个逻辑啊。权重是不是和关键词的质量分相关,点击率是不是又影响质量分?要想权重稳定,是不是最终落点要点击率稳定。
点击率=点击量/展现量
看出来的商家是不是就知道了,我为什么限额了吧?就是为了把展现量给控制住,来去优化点击率,从而稳定住权重。
当然权重稳定不光是靠限额就能达到的。车图也非常重要。我们知道像暖宝宝这个类目,产品同质化很严重,质量、包装都很难拉开一个很大距离。但是如果你的图片能抓住访客那0.01秒的注意力,那就成功了。
主图优化
你知道为了做出一个高点击率的创意图,我那段时间和美工磨了多久吗?又参考了多少市场数据吗?
光主图就测试了三次,才最终确定了现在推广用的车图。
具体图片就不和大家分享了(防止你们盗图哦),只分享思路。
首先就是分析什么人对暖多多有需求?什么人会花钱来买这个产品。
有需求的人:女性 天冷的时候 生理期
会购买的人:女性 男生帮女朋友买(年龄不超30+)
这样一分析是不是就很清晰了,我们的主图要重点突出什么?关键词怎么选取是不是也很明确了。
地域优化
大家都知道我们祖国幅员辽阔,南北的气候也是有很明显的差异。就像我现在所在的杭州,下周天气预报说,又要降温了,那暖宝宝的需求是不是会再上一个台阶。
但是北方,实际上早就变冷了,我们前期的时候就是主推这些城市。
我这边大概测试出来四个省份的数据比较好,为了把推广费用运用的更合理,就主推这四个地域,其他全部删除。

实际上这里大家就要注意一点,无论是关键词还是地域,如果效果不好,就及时止损,不要舍不得那一点数据,告诉你它只会成为你的拖累,没办法让你小车变成法拉第。
关键词优化
实际上关键词从开始做,就一直优化。当然做这一行久了,基本上看到一个词适不适合自己的产品,还是有一套自己的判断标准的。实际上这个真的没什么好分享,就是经验的积累。
暖宝宝的这个类目不大,关键词也就是那些,词好不好,适不适合自己的产品,做了这么久了,我也不能百分百确定,能做的就是不断的去测试数据。
不让某一个词花费占比太高,也不让某一个词没流量还持续吃限额。
前期权重不是很高的时候,尽量不要去怼大词,这样花钱还得不到好的效果,还是以黄金长尾词为主,精准匹配为先,等到权重上去了,也就是店铺现在这个阶段,就可以适当的去怼大词了,因为权重已经上来了,就算是的上大词,花费也不会很高。
好了,好了,写不动了,这个店铺就给大家分享到这里,当然还有分析不到位的地方,还请大家指出哦!也可以提出你们的疑问,我看到消息都会第一时间回复。

关注多多电商圈,拼多多运营不迷路。如果觉得写得还可以,记得点赞和收藏哦!若有疑问,可以给留言,我看到都会第一时间回复。

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发表于 2023-2-27 22:04:48 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2023-2-27 23:01:41 | 只看该作者
支持楼主  来学习一下
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发表于 2023-2-28 15:11:29 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2023-3-4 07:46:09 | 只看该作者
来论坛来学习淘宝知识的
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发表于 2023-3-22 16:39:39 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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发表于 2023-3-22 23:02:56 | 只看该作者
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发表于 2023-4-3 09:36:56 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2023-4-30 21:41:06 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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发表于 2023-8-24 11:39:49 | 只看该作者
6666 不错好文章
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