直播带货，这一次，俞敏洪豁出去了

秋天落叶7521

线上新东方

当下，直播电商开展得风起云涌，许多人都抢先入场，劫掠这块“流量蛋糕”。
前有罗永浩，今有俞敏洪。
就在6月8日，俞敏洪在本身的微信公众号“老俞闲话”中称，在已往的一周里，他带队组建了“新东方直播间”队伍。现在，新东方直播间由俞敏洪亲身带队在平台上直播。

（截图自：“老俞闲话”公众号）
差异于以农产物带货为主的东方甄选直播间，俞敏洪将新直播间紧张定位为推广辅导及相干产物的专属空间，产物包罗图书、智能软硬件学习装备、文教用品等。新东方直播间的橱窗里摆设了114件物品，由新东方自有品牌和外部品牌构成。
在5月30日-6月1日期间，直播间连开了三场，共贩卖出高出百万的产物，这对于新平台来说，也算是马到乐成。
在此之前，俞敏洪旗下已经有“东方甄选”直播间。
2021年12月28日晚，“各位酷爱的粉丝朋侪爱，我是俞敏洪，本日我是来卖农产物的”，俞敏洪的一句话开启了新东方直播带货之路。正如俞敏洪所言：“东方甄选”的顺遂开播意味着新东方正式踏入直播电商的河道，正式拉开农产物直播带货的序幕。

颠末半年多的苦心策划，新东方直播间在抖音平台上发布作品数达968条，粉丝数达225.9万人。就俞敏洪带货首秀的460万贩卖额来看，不算太差，将来另有很大的增长空间。
让人没想到是，今后的直播带货更是每况愈下。据相干数据统计，在本年3-5月，俞敏洪一共举行了14场直播带货，场均观看人数3.3万，场均销量仅2821件，场均贩卖额为13.2万元。与带货首秀的460万相比，可谓是断崖式下跌。
在5月19日举行的亚布力论坛上，俞敏洪先容了东方甄选背后有两套体系：一套是以东方甄选直播平台为焦点的贩卖体系，将来要扩大成综合贩卖体系。二是新东方的产物体系，包罗外部产物体系和自有产物库，将来会有东方甄选品牌的农产物出现，还会举行品类扩充，如家居用品等。
只管直播间的贩卖体现不尽如人意，但俞敏洪没有放弃，不停在苦苦挣扎。除了想要通过直播资助农民卖农产物，俞敏洪还不停操持着另一项紧张工作——图书推广。
现在看来，“新东方直播间”的组建正是俞敏洪迈出去的紧张一步。
2021年7月，“双减政策”落地，新东方也面对缩减的窘境。作为新东方的首创人，俞敏洪不会容易放弃，就像他说的“一次性关闭新东方是不大概的，无论从感情上照旧从实际可行性上都是不大概的”，新东方对俞敏洪来说，太紧张了。
大概把新东方搬进直播间，也是俞敏洪寻求变化、拯救新东方的一次实验。

转型如饥似渴

谈及半路转型杀进带货直播间的跨界者，罗永浩与俞敏洪总是会被人们放在同一个舆论场上。
俞敏洪曾经的部属罗永浩，在段段时间内成为了抖音数一数二的带货主播，其直播带货首秀不光吸引了4800万人前来围观，更拿下了快要1.1亿的交易业务总额。与之相比，俞敏洪的“开门红”和后继贩卖体现都难以相提并论。
只管数据不代表齐备，但袒暴露了俞敏洪直播间存在的一些“硬伤”。
起首，最紧张的便是选错了垂直赛道，简单来说，就是卖错东西。
现在，俞敏洪与东方甄选团队还停顿在与外部商家相助阶段，议价本领不强，无法形成本身焦点上风。别的，相比起美妆、食品、个护等品类，直播带货农产物的上风并不显着。

而俞敏洪选的另一条赛道——直播卖书，带货难度堪称“地狱级别”。起首，图书的需求量小，2021年我国成年国民人均纸质图书阅读量为4.76本，云云低的需求量很难支持其一条垂直赛道。
其次，册本并不恰当以直播的方式贩卖。册本的卖点在于读书带来的体验，而体验是主观的，无法代表的。而直播带货许多时间只是以更直观的方式展示商品的表面和功效，并不能将册本的主观体验简单明白表述出来。
别的，直播这种流传方式，本身就与册本的定位相辩说。读书必要笃志阅读、了解，淹灭大量的时间和精神，而直播更多的是娱乐性，人们寻求的是短时间内可以大概尽大概得到快感。
正所谓，看的人不买，买的人不看。
在不存在大量潜伏需求的市场里探求焦点用户，如果不尽早寻求转型，终究会是一场空。

修炼内功

客岁，俞敏洪在新东方的高管聚会会议上说：“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”足以见其当初的雄心勃勃。
然而，纵观整个新东方直播间的体现，好像总是差能人意。自开播首日，俞敏洪直播间加上东方甄选直播间累计突破500万贩卖额之后，新东方直播间人气便不停下滑，未见转机。
只管东方甄选工作职员说：“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义，就像门生唯效果论一样，我们要做的是扶农助农，是项长线古迹。”
从某种意义上来说，俞敏洪之以是会选择直播带货农产物，是基于本身想要打造农业平台、助力墟落振兴；选择册本和辅导产物，也与本身的辅导情怀痛痒相干。不能否认，俞敏洪是有情怀、有理想的贩子。
然而，再深厚的理想情怀也离不开实际因素的滋养。
直播间拿不到富足低的代价，又无法在短时间内让粉丝产生下单激动，无法形成本身的上风，不免会泯然众人矣。
当下，电商行业竞争日益猛烈，可谓是“神仙打斗”，消耗者有了更多的选择，要想让他们心甘甘心地下单，必要思量更多实际题目。
毕竟，新东方直播间对俞敏洪是情怀，对消耗者却是商品。
道阻且长。在将来，新东方直播间想要做到最好，还需拥抱大众、多多修炼内功。
作者：电商君

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