怎样通过直播卖货实现更高级且可连续的变现？

运营笑笑

近来一段时间都在研究短视频和直播，劳绩颇丰。最大的感受就是以为本身太痴顽，对于这些流量平台的明确和投入太晚了，但也光荣，无论怎样还是来了！那一层窗户纸捅破了也就“开悟了”。
线上流量终极变现无非三件事：带货、做培训（咨询、广告等）、招商。网红带货是最不明智的选择，大多数人没有办法拿到最好的供应链资源，物美价廉的供应链太难搞定了。
带货赚到的钱大多数都是一次性的，变现的最高级情势是可连续的、源源不停地、不分白入夜夜的。再就是带货这个事是有门槛的，对货、对人的要求是比力高的，卖欠好是一定，卖得好的都是天才。
做培训是很多网红变现的首选，这个途径最简朴。以是，你会看到网上的培训课程满天飞，但培训都是一次的买卖，没办法形成后续的收入。通过培训招商，搞更恒久的项目互助，这才是高级的变现本事。
举例，有网红帮我们招商，招到的署理商卖货直接跟网红举行分成，而且分润是恒久绑定的。一次性的分润式的招商是没意思的，没有实现流量的代价最大化，一次性分润和寻常带货一样，太低级了。
流量假如遇到符合的项目就可以深度互助，但肯定要找那种1到100的项目，万万不能互助那种从0到1的项目，前者是锦上添花，后者仅仅是济困抒难。用流量置换项目的股份大概是恒久分润，这才是最牛B的变现路径。
聊聊我一周来的履历，一开始做短视频比力纠结体现情势、时长、发布频次、平台选择等等的题目，实在这些都是外貌题目，真正的大题目只有两个，你的目的受众想看什么？怎样量产如许的内容？
把目的受众关心的题目摆列出来，每一期视频回复一个题目。厥后发现假如现场有人提问、现场录制，如许的显现情势大概会更好一些，也有很好的代入感和感染力，同时也符合我的发言风格，做起来比力舒服。
于是，团队定下来一个主题——卖酒赢利，围绕卖酒赢利这个话题举行做内容。方向有了那就把内容的产量做出来，每天做三条短视频，边做边测试，什么样的内容受接待？什么样的内容可以大概带来关注、互动、咨询？
一旦发现可以大概带来终极成交的内容，就立即加大这方面内容的推广力度，然后再研究如许内容受接待的缘故起因，抓紧时间做雷同的内容出来，再投入费用推广。
这两天有一种感觉，做这个没啥本事，就是不停地试。所谓的乐成不外是“手熟”。然后就是投入更多的费用推广这些有代价的内容，让更多的目的受众看到这个内容。
要留意的是：假如没有充足的“群众底子”做支持，直播就不要放一放。除非主播本身就很有影响力，大概本身就有很好的流量底子。否则，开直播都是一些泛流量，做成交的难度太大了。
直播氛围和直播间的“包装”也非常有须要。早期的直播间必须要有铁粉在，大概是本身人在内里，群体的感情是必要“积极分子”动员的，铁粉的代价就是带节奏、搞氛围。
直播的内容怎样筹划？无论怎么筹划，都肯定要把内容做得短一点。一段内容的时长只管控制在两分钟之内，大多观众进来之后立即就走了，绝大多数观众在你的直播间停顿时间是不会凌驾两分钟的。
我的思绪是把短视频的内容直接搬到直播间里，每天就是拿着一堆的题目，自问自答，每一个题目控制在两分钟之内。假如观众看过短视频的内容，再来看直播的内容，这就是最好的认知强化。
这就比如明星开演唱会一样，明显都是听过的歌为什么还要花大代价去听演唱会？而演唱会的现场也只能通过唱老歌、唱各人熟悉的歌曲才华和观众产生深层的共鸣。
线上做内容的逻辑也是一样的，短视频看过了，又去直播看一遍，谁人感觉特殊好。进而就是线下见面，而线下见面的内容必须要和前面的保持同等。如许才华创建真正意义上的信托。
每一个题目竣事之后就搞一波互动，抽奖活动应该是最有效的互动。占自制、到场感这些都是动员感情进而创建信托比力有效的途径。
尚有就是找人连麦，这也是提拔关注度的一个好办法，最好是找一些比力牛逼的人跟你连麦，各人一起讨论一下产物、项目，这种信托感的创建好坏常灵敏的。传统线下就是请名流、搞论坛，线上就是连麦。
先聊这么多吧，渴望这些内容对那些预备做直播的人可以大概带来一些启发。但无论怎样，我都渴望各人可以大概快速地扑进去，办法起来。

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