TVB开启淘宝直播带货，首秀贩卖额2350万的背后是什么｜乐言贸易

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《溏心风暴》里的海味铺配上该剧主演之一的陈豪，让人秒回经典电视剧剧情，但这并不是影视剧，而是日前TVB在淘宝做的首场直播带货场景。
制止3月8日零点的TVB与淘宝官方数据，TVB艺人陈豪和陈敏之所领衔的首场6小时直播贩卖额突破2350万元，累计观看人数超320万，累计观看人次凌驾485万，最高在线人数凌驾3万。
就在3月6日，电视广播(00511.HK)股价一度涨35.04%，固然3月9日，电视广播股价回落，跌幅超11%，但TVB在淘宝的直播首秀结果不错，已经拉升了一波股价，且粤语直播和贩卖额业绩等干系话题频频冲上热搜，算是赚足了人们的关注度。

根据笔者相识，TVB附属公司上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)与淘宝告竣相助意向，双方将于年内共同发展凌驾48场电子商贸直播，此相助预计为公司带来港元万万级别的收益。
这场热闹的直播看来只是一个开端。TVB直播带货可以说略有点料想之外，但也在情理之中。
笔者观察TVB多年，从上世纪90年代开始，TVB的影视剧、综艺节目、歌星金曲等板块业务都非常光辉，也形成了一系列的“造星”流水线，其时捧红了一大批明星，从港姐选美到王牌节目，TVB有大量脍炙生齿的作品。而在迩来这些年，随着一批TVB顶流艺人的约满离开、公司架构的变革、幕后制作团队的职员变动等，TVB一度有些“青黄不接”，固然也作育了一批年轻艺人，并打造了一些新型节目，但好像与最光辉的时期照旧有些难以比肩。
与此同时，影视剧市场的格局也差异了。从前一部电视剧佳作可以作育“万人空巷”的场景，但如今随着各类影视剧作品的增长、网络平台自制剧的“横空出世”、短视频和短剧也在夺取市场，一时间影视行业的竞争加剧，作品和艺人都在疯狂“内卷”。而观众的选择多了之后，要求也越来越高，很多时间要打造一部爆款作品优劣常困难的。
别的，疫情发生后，影视剧行业更是受到影响，岂论是开拍作品照旧宣发，都更困难。但此时，在线新经济却敏捷发展，疫情使得不少在线零售业务加速推进。这几年网络直播、带货、短视频等发展迅猛，也催生了一大批网红主播和带货达人。
以致有不着名演员透露，自己演了多年戏剧，由于不着名，因此收入很低，且难以包管整年都有工作，但是在实行直播带货后，收入是做演员时的10倍多。这足以见得直播带货赛道的商机潜力之大。
但颇故意思的是，在演艺圈有一条“藐视链”，那就是影戏演员好像要高于电视剧演员，影视剧要高于综艺节目（好比有些艺人被叫做“综艺咖”就代表这类艺人没有什么作品），但无论怎样，以上这些艺人的咖位都要远远高于网红主播。以是最初，很多艺人尤其是着名艺人是不屑于直播带货的。然而随着影视剧行业的竞争加剧和受疫情影响，一些艺人以致是头部明星也开始参加直播带货。
在笔者看来，TVB有不错的IP、影视剧业务和一批头部艺人，这些都是上风，但其此前并未在直播带货板块有太多开辟，而如今大概是由于贸易化因素，其开始与电商平台相助，将麾下艺人资源与影视剧IP资源整合，联合明星、IP内容和电商渠道举行有主题内容的直播带货，以此来吸引斲丧者。
但值得留意的是，从着名度而言，着名艺人做带货直播是“降维打击”，但网红也并非没有上风，好比直播带货有非常专业的话术，主播须要对商品有很深刻的相识，要做好功课，还要有非常强的体力支持。
从TVB在淘宝的首场直播来看，艺人陈敏之照旧做足了商品功课的，且在话术和宣传方面表达比力到位，体力也很不错。但并非全部艺人都具备直播带货的本领，笔者曾经相识到，有些当红艺人演技和形象都不错，上综艺节目也有结果，但是在直播间的带货贩卖业绩却很昏暗。以是TVB在接下来的40多场直播中，其麾下全部艺人是不是都具备超强带货本领，还要看个体的环境以及商品适配度等。
更告急的是供应链。直播带货最根本的贸易逻辑照旧货品要符合高性价比，就好比如今的会员店会受到接待，就是由于其高性价比，而这背后对于采购团队的要求很高。从TVB在淘宝的首场直播来看，扮装品、食品等是重要商品种别，陈敏之形象靓丽，其作为扮装品带货照旧比力符合的，而陈豪借助《溏心风暴》的脚色来营销一些海味干系产物也没有标题，反而给人以沉醉式体验感。但之后其他的艺人和IP能不能与商品有高适配度，以及影视剧作品中的干系商品，采购团队能否得到高性价比进货，也都是存在寻衅的。好比假设之后的直播要根据电视剧《珠光宝气》来采购珠宝类商品，那就是一条全新的产物线，且这类商品单价很高，能不能得到斲丧者所满意的扣头也都有难度。
以是，TVB开辟直播带货，符合贸易逻辑，也有其内容与艺人资源。但对于艺人的干系培训、商品的供应链建立和代价上风获取等，都须要TVB有一套完备而专业的产业体系，这是须要企业长期思量和有效运作的。

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