四千字英华条记，拆解抖音直播、企微运营、视频号卖货的新玩法

秋天落叶7521

内容索引

◢01.抖音直播流量暗码与促单话术？
◢02.后疫情期间，怎样构建企业连续增长护城河？
◢03.视频号新战场，拉动私域增长核心引擎
◢04.怎样筹谋一场视频号百万IP直播大事故？
全文约4200字
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抖音直播流量暗码与促单话术

一、小白进入直播行业的常见误区
1. 养号后直播
2. 盲目开播（平台背景稽核，影响流量推送）开播前不具备运营头脑
3. 等人进入再开口
4. 直播没流量是账号有题目
5. 直播间频仍换主播
6. 做推广=引爆直播间
7. 过分寻求低资本投入
8. 全程干卖货（娱乐平台不可以，可以拉近欣赏用户的隔断）、全程卖干货
要利用抖音平台机制改变，运用私域流量头脑，视频号裂变。
二、流量是怎么来的？
①利用抖音的母系头脑（爱好电商）
②告诉体系诉求，体系根据用户画像引导推送流量（主播引导游客做互动数）
③果断打标签
一场直播的构成：场景+福利+选品+话术
关键词：人货场
1.信息最大化：颠末测试大概想保举的，别有专心的放入配景
2.一眼秒懂：货架+展示台+直播间贴纸等
3.人货匹配：主播的包装与直播间品级匹配
三、直播开场话术
话术内容：立人设+利他
①为直播间定调
②为本身立人设
③塑造创造品牌代价
④抛出诱饵，拉滞留
⑤拉新，做互动数据
直播话术必要吸引注意力，设置节点拉游客停顿。
后疫情期间，怎样构建企业连续增长护城河？

一、整个私域近几年的变革
零售行业任务——低沉生意业务资本。
生意业务资天职为：
1. 履约资本
2. 信息资本（信息网络、信息筛选、信息背书）
从店员到超等触点，零售行业寂静变革。
Ⅰ、近几年三个趋势及四个题目
趋势：①公域资本上升②用户心智变革③存量市场趋势。
题目：
①红利降落，市场存量化
②用户圈层化、时间碎片化
③公域流量变贵，平台围墙高
④营销精致化需求加剧
Ⅱ、怎样选择好的私域平台？
私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度）；
私域：企业私有，可随时免费触达，可开展个性化运营的用户资产。
Ⅲ、12亿月活APP，最有代价的是什么？
企业微信：做企业的专属毗连器，买通了沟通链路；对内让信息流转高效，对外毗连微光荣户。
Ⅳ、企业微信是一个怎样的产物？
三个链接一个窗口：
第一层：办理企业内部信息流转；
第二层：企业上卑鄙业务交互和信息交换；
第三层：毗连12亿微光荣户。
Ⅴ、怎样通过企业微信在微信生态内做好运营工作？
从流量头脑到留量头脑。
Ⅵ、企业微信与私域数字化创建核心？
1.怎样真正有用沉淀用户资产；形成可触达、有标签有数据的好友关系。
2.怎样有用沉淀企业数字资产。
行业洞察：从企业视角出发的私域运营演进。
B-C个人微信，门店员工的孤军奋战： 无法尺度化；
S-C个人微信，总部职员会集式运营： 添加后难运营；
S-B-C企业微信，总部管理赋能+门店店员对接客户。


二、乐成企业案例
1.百果园
挑衅：①内部管理挑衅②外部增长挑衅③运营挑衅
办理方案：由种草式营销演进到提示式营销；认识用户战略，筛选目的用户范例举行保举。
2.周大福
特点：特别依赖线下导购
挑衅：①线下客流量增长受限定②加客户后难转化
办理方案：利用企业微信举行客户精致化运营、O2O流量投入翻倍
3.宝岛眼镜
挑衅：①低频高销加粉丝后链路运营解法②加客户后难转化
办理方案：创建企业微信与消耗者的一对一服务关系
三、企业微信零售行业私域创建阶段
①沉淀用户：构建导购-消耗者认证后服务通路
核心目的：沉淀用户资产，增量企业微信好友数目。
②沉淀数据：有用客户画像沉淀
核心目的：业务数据买通。
③复购增长：精致化运营
核心目的：转化率。
④构建生态：发掘潜力客户
核心目的：异业同盟。
四、好友、复购增量不尽人意怎样应对？
①明白门店店长、店员的运营指标；
②明白B2B2C运营逻辑：筹谋优质内容，精致化触达。
视频号新战场，拉动私域增长核心引擎

一、视频号是Web2.0期间末了的流量洼地
①视频号作为火车头带来公共流量、获取转化为小步伐流量、公众号号流量、企业流量再通过私域流量导回给视频号形成流转；
②视频号生态创作者、品牌商家、服务商未泾渭分明；
③视频号注册显着增长，内容供给不绝丰富；
④短视频人均利用时长，以及播放量增长；
⑤视频号爆出后，小步伐私域流量增长。
2022年视频号操持摆设：
1.利用官方资源，扩大内容创作者群体，作育高质原创，提升视频丰富度；
2.促进视频创作者与广告商家的接洽，使其创造红利；
3.加强视频号直播引流，提升电商GMV转化本事；
4.开放测试和优化视频号信息流广告；
5.驱动私域运营本事，进步商家获客服从。
二、视频号引领直播带货2.0
贸易化底子办法：直播带货
1.通过直播有用撬动微信生态内流量体系，资助商家更好的做微信生态买卖。
2.视频号面对的用户底子广袤，大家可做播放，主播行业普适化。
案例：
（1）哥弟：客岁四月试水，现在流水破万万
特点：①对峙自播②提升直播频率和市场③激活私域
（2）欧派：不到半年时间，成交额超10亿
特点：①每月多次大型直播②承接1V1客户服务③买通直播与私域④打造细分矩阵，实现品效合一
2022年视频号偏重点：扶持品牌商带货
在微信公开课上，官方初次明白了“服务商"的紧张性，井且提出给服务商提供扶持。具体内容如下:
①视频号对峙开放共赢的发展思绪，通过连续的开放互助，为用户创造精良的消耗体验。
②全方位扶持携手服务商，共建新生态。
③微信将会用更加开放的态度，为各范例的服务商同伴提供更多的支持，通过构建服务商开放的生态，实现多方共赢。
三、公私域联动是视频号核心场景
（1）私域流量成为直播电商所驱动
①流量充沛时，大量免费或低价的公域流量可以转化成为品牌、商家的私域流量，商家的私域流量又沉淀在平台上、成为平台的公域流量。
②流量红利阑珊，平台对公域流量控制力和货币化诉求提升，公私域流量的抵牾加剧。
（2）微信做视频号的缘故起因
①交际生态：粘度更高，转化结果更好。
②付出生态：天然付进场景，让视频号将合成为最大的短视频和直播消耗场景。
③小步伐生态：提供更大的想象力
④私域生态：安全可控，多元机动，视频号和私域的贴近性
（3）视频号和企微的绑定深化
①展示关联企业②微信客服本事③加标签跳转视频号
④分享直播至朋侪圈⑤转发直播到各谈天
私域运营如果被界说为一把手工程，就非常轻易止步于一把手。要从整个产物、构造框架层面去做。做好视频号私域运营，人才梯队是核心。
案例：良品铺子
①通过“日播+一场爆点直播”，根据每月的营销节点设置直播主题。
②通过超圾品牌日直播，联合良品铺子自身的1800W私域底子，零食品牌良品铺子通过公私域联动，驱动视频号直播转化。
视频号生态中应具备的意识：
告别流量崇拜，不盲搬其他赛道套路，视频号的核心暗码是深扎微信生态
（4）2022年视频号5大判断
①一微一号（一个公众号+一个视频号成为品牌标配）
②双雄并立（抖音与视频号）
③私域为王（视频号当下最紧张的流量转化场景）
④运营打透（做好视频号必要强大的运营团队、存在人才壁垒）
⑤本事迁移（大批抖快淘成熟服务商已经进场）
怎样筹谋一场视频号百万IP直播大事故？
一、为什么选择用IP方式做变现？

IP离用户近来，是最好的品牌符号，可以用个品德牌方式获客，获取流量。
个品德牌：心智+流量矩阵+变现模式
二、新视频号打法：百万级直播间
1.视频号会成为微信“贸易化”的重要发展阵地
三种主流打法：
①通过娱乐化、演唱会情势引导用户充实产生风俗；
②通过互动、颜值、娱乐得到打赏；
③电商直播、直接卖货。
2.百万直播间的意义
①IP出道②获客引流③品牌事故④规模成交。
获客引流：公域换私域、GMV公众号置换公域、公域引流。
百万直播间的构成：私域冷启动、社群裂变、内容建认知、直播成交。
案例：归来哥
传统的茶叶，酒品类转战视频号，一播成名，发布知识产物，两场直播发售50W。
新流量力:锁定企业家+个人IP，情怀文化，混群获客。
新产物力:社群混群+实体产物改革+贸易同盟+贸易咨询。
3.新贸易模式五力模子
①新模式力：找准标签，垂直人群，明白痛点吸引粉丝
②新品牌力：线上触点和铺面、品牌定位、内容配件
③新流量力：用户痛点、社会属性、传播节点
④新内容力：内容触点、强化人设内容、加强代价、构建信托
⑤新产物力：产物矩阵计划、低频高价、知识化、尺度化
三、获客2000人+，成交突破74万GMV，怎样实现？
1. 找同盟：异业同盟+流量互换+品牌背书；
2. 促私域：IP故事+贩卖信+私域冷启动；
3. 做裂变：群裂变+预约裂变+转发裂变；
4. 做引流：短视频引流+公众号引流+直播引流；
5. 运动筹谋：资源盘货: 私城总人数、付费用户数目、kol大咖资源、渠道资源、贩卖目的、进群人数、新加微信人数、成交GMV、成交单数；
6. 产物矩阵计划：引流、首购、升单、裂变、模式等产物。
四、视频号百万IP直播大事故精致化运营流程
①启动期：运动筹谋、盘货、集会启动
②预备期：素材预备、运动分工
③预热期：朋侪圈造势、社群裂变
④预售期：贩卖获客、预热直播
⑤发售期：吸粉引流、贩卖成交
五、知识IP贸易化路径
第一步: IP定位与打造
第二步:产物矩阵与交付
第三步:自媒体生态与链路
第四步:私域及社群的运营转化场景
第五步: IP大事故与成交
第六步: IP贸易模式与团队
六、微信生态的代价
①通过IP抢占用户心智；
②通过私域筹谋用户信托；
③通过模式放大流量变现杠杆。

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