直播带货六条路径

巫溪小哥

中国的贸易情况，已经进入了一个全民直播的期间，任何行业，任何企业，如果都没开始结构直播，出去都不盛情思给人打招呼。
直播的情势大概多，本日为各人整理抖音直播带货的六条路径，也就是六种方式。


— 1 —


走品牌门路


这里一样寻常指的是直播带货的顶流玩家，好比东方甄选，疯狂小杨哥。他们已经拥有充足多的用户根本，拥有充足大的代价背书，以是品牌方也毫不委曲与他们相助。


尤其是一些明星，只要一入驻直播，立刻就可以报出很贵的坑位费，就是由于明星自己就已经拥有巨大的粉丝根本。


然而，坑位费收得高，也会衍生一个很实际的题目：


各大生产物牌方就不会把产物代价压得很低，毕竟羊毛出在羊身上，否则就会血本无归，竹篮打水一场空。


而像薇娅和李佳琦这种专业做带货的头部主播，他们收的坑位费代价相对会低许多。


但是，他们会要求品牌方在产物代价上给到最低，这就便是把营销的费用，转嫁到了产物差价里，主播可以赢利相称一部分利润差。


这种做法，可以说是一举三得：


粉丝能买到物美价廉的产物；主播可以或许赚到营销和渠道的利润差；而品牌方可以或许得到品牌代价的推广和销量。这就也能形成良性的循环，相助共赢。


因此，如果你已经积聚了相称一部分粉丝基数，那么庆祝你，你可以去做头部玩家。


但是随着玩家数量越来越多，固定的市场蛋糕也会被瓜分，犹如淘宝和京东会被拼多多和抖音蚕食一样。


— 2 —


走众筹门路


如今有许多众筹平台，好比小米、京东，都有专门的众筹平台。


什么是众筹？好比，我操持要做一个智能手环，上市后的售价是300元。但如今我还没开始做，我先发起一个众筹。


如果有500个人乐意购买，那我就做。如果没有，那我就不做了。为了感谢各人支持我，如今我以100元的众筹价，卖给各人。上市之后，再规复300元的售价。


以是，众筹，实在是一种“团购+预售”的贸易模式。同时，也是一种营销本领。通过让用户占自制的方式，让各人知道，我的新产物即将上市。


众筹平台，实在天然恰当做直播。只要品牌商发布新产物，尤其是科技产物，都可以跟众筹的直播组相助。


在上市之前，以一个极低的代价来做众筹直播。好比，500个限量秒杀。用户在直播的时间没抢到怎么办？那就等上市之后，用正价去买。


这就是一种很好的宣传。而且，它可连续，由于永久会有新产物上市。


众筹直播间，实在就是新产物发布平台。而你给用户优惠的这笔钱，实在就相称于新产物的推广费。


这是未来直播带货第2条大概的路：众筹。


— 3 —


走特卖门路


什么叫特卖？许多产物，尤其是服装、扮装品、电器等等，都会有一些尾货。


好比一款衣服我做了1000万件，以正价卖了800万件，已经把钱赚返来了。


但另有200万件，由于过季了，卖不出去。


怎么办？我会用很低的代价，好比三折、两折，把这些尾货处置惩罚掉。


在已往，处置惩罚这些尾货的地方，就是奥特莱斯，另有一些专门的机构，好比唯品会。


尾货很自制，同时也是一些比力好的品牌，实在也天然恰当做直播。


除了尾货，另有一种商品，叫做微瑕品，好比，冰箱外貌被划伤了，电饭煲的按钮掉漆了等等，外貌上有一些瑕疵，但是不影响利用。


这些，就是微瑕品。你把它们以原价卖，没有人乐意买。即便在官方渠道打折卖，渠道也会受到肯定伤害。


那怎么办？如今也有一些专门处置惩罚微瑕品的成熟机构，这些微瑕品，实在也可以搬上直播。


由于尾货和微瑕品代价极低，都能让用户占到自制。而且，这种特卖是可以长期的。


这是未来直播带货第3条大概的路：特卖。


— 4 —


走猎奇门路


什么是猎奇派？


如果我们永久去比代价，想要在竞争中得胜，实在非常困难。而除了代价，实在另有一种本领可以比，那就是组货和买手的本领。


举个例子。


如今市场上有一些买手，在全天下到处观光，专门网络好玩的、风趣的、大众市场上没有的东西。


这实在也可以直播来卖。即便不买，各人就看看全天下的各种好物，也很具有观赏意义。


这个时间，代价自制就不是最关键的点了。由于这些商品具有很强的独特性，很难在市场上比代价。


以是，如果你始终能找到好玩的、猎奇的、市场上买不到的东西，也可以来做直播。


这种直播的长期性也算不错。


这是未来直播带货第4条大概的路：猎奇。


— 5 —


走分销门路


什么意思？


主播在直播间里讲产物，然后有许多分销商，就类似于如今的微商，他们通过朋侪圈、微信群等各种方式，拉许多人一起去看直播。


因此而产生的贩卖，给这些分销商分成。这实在就类似于已往的直销和微商。


这是未来直播带货第5条大概的路：直播分销。


— 6 —


CEO自己卖货


CEO自己卖货，是如今最热的一种直播方式。但，CEO自己卖货，实在是最不看好的。


为什么？由于在自己的号上直播卖货，有两个很大的缺陷。


第1个缺陷是，在生产产物方面他很专业，但是在生产内容方面，大概并不专业。以是内容大概会特殊无趣，吸引不了太多用户。


第2个缺陷是，一家公司的产物，是不敷丰富的。如果你做面膜，你不能天天直播就只卖自己的5款面膜吧？


你看如今的直播，根本上天天都上几十款产物，品类很丰富。就算有重复，重复率也不高。


以是，一家公司自己做直播，如果产物不敷丰富，内容不敷风趣，想做成一个专业的直播平台来连续卖货，实在特殊不轻易，想要长期运作，会非常困难。


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