|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
前几天央视曝光的SD问题我觉得还是得说两句。
反过头来想想，其实不一定是坏事，尤其是站在中小卖家的角度来讲，毕竟法不责众。第二，这东西如果能全部整理清除，搜索的逻辑都会有所改版，可能就会更加注重内容营销板块，甚至真的像经济学家说的那样增加税点；第三，流量还是固定的，中小卖家是最底部的，每天几个十几个流量你还能差到哪里去？上面在波动，总会有些零散的流量到你头上来。
结合目前，尤其是标品类目，或者包含SD店铺来看。我看了手里的十几家店铺，整体综合排名都有不同程度的下降趋势。这个就很能说明问题了：之前不开车的都过来开车了，未来一波直通车的竞争可能会激烈一些；但是如果是新手，应该也不会持续太久的瞎开车~
所以这个节点还是想写一些关于搜索和直通车的问题，本篇文章会以搜索内容为主，下篇文章会写一些直通车如何带动搜索的原理以及实操技巧。
先看看手淘搜索正常的趋势：
可能有的人觉得这个曲线不算什么，而且流量不算稳定，时不时的会掉或者平稳；其实这个是很正常的曲线。包括一些经典玩法比如7天螺旋，14天打造爆款之类，他们的核心都是保持UV价值的平稳上涨。
搜索的本质
搜索从语法的角度来讲，其实是个动词。我们会主动去搜索一个关键词，来达成下单的目的。这是建立在我们有这方面的需求：通过产品的表现，首屏，买家秀，销量，客服的态度等等决定我们是否选择付款。整个过程中，关键词是打开搜索的原始导向，不论是最终是否产生转化，关键词都是源头。
关键词在标题里的体现
很多中小卖家听过某些课程也好，或者某些大神讲过的也好，流量起不来，核心就是点击率不够。怎么办？让你们把所有的精力全部投放到挖掘主图的痛点上去。说实话，他们说的没有问题，但是他们说的是建立在你已经写好了标题的基础之上的，毕竟站的高度不同，思考的方向不同。不能说方法不对，而是自己要始于足下~
这里真心奉劝大家千万不要想着去抄别人的标题，那样只会是给别人去养权重；也不要随便写一个标题，这个细节在下面会讲。
我们在选择产品的时候，关键词基本就会定格。比如女装风格属性，标品产品功能属性、材质属性等
搜索“新款连衣裙”我们看到四款完全不同风格的连衣裙，不同的材质，拍照风格，他们的标题组成肯定是完全不同的。
比如第一个：宝贝属于背心长裙，适合外穿或者打底，外面可穿搭小外套等，所以在布局标题的适合会围绕这个去书写。而这种纯色的款式往往卖点都会在多色可选上，所以在做产品的主图布局时候会呈现上面这种多图SKU的展示场景。
第二个和第三个差不多，款式都是碎花裙，拍摄风格也类似，最核心的是走低价，这种产品就不需要过多注重关键词的布局，只要有几个核心词就可以了。所以在这里，如果一些想走低价跑量的商家，目的就很明确了：价格战，比推广还有用~~
第四个，这种风格属于网红店铺了，标题基本是乱写，含几个核心关键词就可以了。拍摄风格也比较随意，走的是粉丝店铺和其他渠道的流量
正常店铺我们一般可以默认这种组合
AA********BB*********CC
其中A 和C是核心主推词，B是属性词，也是方便找到你宝贝的词
关于标题中的核心词摆位问题，有的说是放中间，有的说放首尾，这个众说纷纭，褒贬不一。但是大多数类目都是按照首尾来排放的，具体我们可以测试：
1 找一个自己店铺有排名的单品
2 凌晨12点后去找改动标题的位置
3 用软件查找宝贝的排名，进行对比
当然这里有个问题就是改动标题会影响权重，所以这个有这个条件的卖家可以自己去测试。如若不行，最简单的方法就是找前10-20家竞品，尤其是一些新品起爆的店铺，去看他们的标题写作。（不排除有些单品是基于店铺体量大，风格店铺等等）
第二个就是关键词的另一个核心问题：紧密排序问题。
这个很多派代大咖写过这种文章，这里其实并不复杂，也没有大家想的那么难。比如我们现在操作秋款女装，先看下行业的热搜词：
比如第一个词“chic早秋上衣”，这个词是符合我宝贝的，我们可以复制到搜索词查询里面去观察行业的走势以及它的相关搜索词。
相关搜索词查询拓展：
复制到表格统计：
放眼望去“chic早秋上衣慵懒”和“chic早秋上衣”竞争最大，后面都是根据这两个词去拓展的。很明显的就生成了两种词路。再次分类记录：
紧密排序的原则就是标题里面的关键词排序要按照搜索人气排序来排序的，因为这个人气是根据近期买家的搜索习惯来的。比如上面标红色的两个词，首先要确定产品是走哪个词路风格，产品是否符合“慵懒风”
确定了这个风格词路，在标题的写作中就可以写“chic早秋上衣慵懒原宿风*********************”或者写成“************************* chic早秋上衣慵懒原宿风”，而不是写成“chic早秋上衣***慵懒**原宿风***********************”
搜索的秘密
搜索的核心在这个时候已经被广为传颂了：UV价值和坑产
从公式看看有什么秘密？
关键词的UV价值=关键词的成交产值/关键词的访客
宝贝的UV价值=宝贝的总成交值/宝贝的总访客
从公式来看，要想稳住UV价值的稳定乃至提升，分子关键词的成交产值一定要跑的比分母访客快才行。也就是说访客稳定，产值一定要保持或者递增；访客增长，得递增的更快；访客减少，可以维持产值就可以了，甚至还可以下滑。但是访客和产值都不要了，你还要什么？
所谓搜索流量的增长，那是指宝贝的流量而并非是哪一个单一关键词的增长。好比直通车的账户权重和计划权重一样，我们能操作的是计划权重，带来的效果就是账户权重跟着提升。同样的，搜索的核心是通过保持精准关键词的UV价值平稳和产值的递增来提升宝贝的权重，即排名。
比如这家店铺：早秋装女2018新款秋季宽松ins港风条纹长袖衬衫chic上衣慵懒衬衣
从7.17号开始，查看竞品的进店关键词以及成交词并做好词路的变化记录。（7.17 号数据是0，下面是7.18开始的数据）
7.18号
7.19号
7.20号
7.21号
由于截图的大小问题，我后面只截引流词
7.22号
7.23号
7.24号
从7.18号开始到7.24号七天的时间，手淘搜索流量直接到2100+
这里先不管是通过什么样的操作方式来做的，这家店铺至少在这个单品上是成功的！我们要借鉴的就是这种词路的变换：前期通过半标题的方式进店达成转化，后续根据真实的曝光词，并逐步变成精准长尾词的思路去把控整个单品的搜索走势。
最后再看一眼最近一天这个单品的引流成交词情况：
成功拿下流量最大的词以及其相关拓展词，并且符合产品本身。相当成功的一个案例~~
整个过程的核心操作是这些词都是要在搜索人气榜上有数的，并非是自己瞎琢磨出一个词，因为哪怕你能拿到很高的位置，搜索的人太少了，搜索会给你带跑偏，起不来流量就是正常的了。
总结：搜索的难点在于趋势的把控，节点就在于关键词的操作上。我们很难根据自己设定的曝光词来进行搜素的预估，所以搜索端口才会有那些“黑搜”“白搜”“魔搜”那些技术存在。在这里真心不建议大家那样去玩，虽然这次抓的都是那些扰乱市场秩序的大卖家，但是如果这个情况一直存在的话，中小卖家也是很难逃离责任的。至少扣你两分那是分分钟，量稍微多一些，封店也是正常的。与其冒着天大的风险把流量撑爆，最后单品吃不下，你离自爆不远了~~
好了，本文的上篇就写到这里了，下篇文章会写一些直通车在搜索里面的实际运用心得：直通车如何带动搜索！
作者白主任
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：淘宝运营：淘宝新品发布不能忽略的地方！下一篇：做好这几步，让你店铺权重快速提升
|
发表于 2019-11-10 01:48:33
