成交额缩水10倍，带货主播的失败“跳槽”

云轩宝贝

那些从抖音转到淘宝的主播现在怎么样了？选择“跳槽”的主播们现现在发展怎样？选择直播带货对主播来说真的是一个精确的选择吗？本文分析了几位在网上比力火的主播，信赖可以大概办理你的这些狐疑。

11月9日晚20：00，刘畊宏老婆王婉霏（vivi）再次现身淘宝直播间@ViVi肥油咔咔掉。与此前传出的消息差别，刘畊宏并未和老婆一同出现。不外，几分钟后，通过连麦情势，刘畊宏照旧站在了镜头前。
整个连麦过程不到10分钟，刘畊宏本人也未加入带货流程，仅对老婆体现了鼓励与安慰，看上去他仍旧没有重回带货场的筹划。

图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
@ViVi肥油咔咔掉 的首播在10月31日，7个小时的直播里，一共上架了34件商品，总观看人次超200万。这之中，vivi仅露面两小时，整场直播根本由“畊练团”成员把控，而且，首播之后，账号也是由“畊练团”素人主播们常驻代播。
双十一期间，很多大众认识的达人、主播“空降”淘宝直播，他们的结果怎样？淘宝之外，近两年以来，有不少达人、主播从原平台“迁移”至其他平台，他们是否在此中劳绩了满意的结果？

一、抖音“没留住”的达人们

刘畊宏夫妇双十一期间在淘宝的现身，更像是回归。
早在刘畊宏通过综艺《爸爸去哪》被当地观众熟知后，就实验过在淘宝直播间举行带货，但是结果不算理想。
在本年4月作为“健身锻练”火遍全网前，夫妇二人在抖音直播走的也是带货路径。但其时，单场贩卖额数据最高未曾突破百万，直播间同时在线人数也只有小千。
而观测这次“返淘”结果，据多家媒体报道，账号首播共上架34个商品，根据直播间内链接体现的贩卖情况估算，vivi直播间的首播GMV还不敷百万，远不如夫妇二人在抖音靠健身走红后的直播带货数据（第三方数据体现，刘畊宏夫妇于7月在其抖音的官方录播号@刘畊宏肥油咔咔掉举行过两场带货直播，累计贩卖额凌驾2000万，这一数字差不多已是抖音头部带货达人的水平）。
值得关注的是，本次直播上架的商品中，大部分均是“魔胴”“爱吃鲜摩人”“VIVICYCLE”三个品牌的产物，而这三个品牌归属周杰伦与刘畊宏的关联公司“巨星传奇”旗下。

图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
货品之外，其直播的氛围也很有特色，与单纯的带货差别，直播间仍保持了相称强的健身氛围。好比，直播一开始，vivi就带着各人跳了一段《本草纲目》，随后的产物先容中也时常会融合健身知识，在直播间保持着与粉丝的高强互动。
刘畊宏夫妇之外，双十一前夕扎堆入淘的达人另有很多。
10月20日，交个朋侪官微确认罗永浩入驻淘宝的消息，制止现在@罗永浩 账号维持着稳固的日播，但大多数情况是由公司主播出镜，罗永浩本人出镜的场次不敷10场，纵然云云，账号也已吸粉1013W。
其双十不停播成友爱况官方未公布具体数字，但确认其直播间成交额破亿且在淘宝新主播中排名第一。
10月31日，新东方首创人俞敏洪现身@新东方迅程教诲专营店 淘宝直播间，其在直播间内的一个半小时里，场观人数已突破100W，账号粉丝也由9.3W涨至11.1W。
另有在抖音拥有2000万粉丝的颜值达人@刘思瑶nice。11月1日晚，刘思瑶正式开启了自己在淘宝直播带货的古迹。当晚，共吸引了108W人观看，上架商品包罗生存日用、服饰、食品零食、美妆彩妆等品类。

图源：@刘思瑶nice 点淘截图
从11月1日开始至今，刘思瑶已举行18场直播带货，根本两三天一播，场观也稳固在百万以上。固然官方未公布具体带货数据，但从开播率与直播间数据来看，应该是取得了不错的结果。
而在更早之前，本年3月，母婴知识KOL@年糕妈妈公布入淘；4月，抖音头部颜值网红@一栗小莎子 也在淘宝直播开始了自己的带货首秀，看上去抖音似乎没能很好地“守住”平台上的达人们。

二、纷纷“跳槽”的主播

固然，走进淘宝并不是达人带货的必须选项。
随着各大互联网平台界限的扩张与延伸，各平台之间的内容边限也被暗昧，出现出更加融合发展的态势，如许的情况下，达人们也纷纷有了“跳槽”的活动。
好比迩来在抖音体现强势的@丫头baby，已往就曾是淘宝直播的主播，客岁4月还曾作为淘宝直播的新锐主播代表发言。在本年3月的抖音达人带货榜中，@丫头baby初露锋芒，位居第二，仅次于罗永浩。自此，其在抖音直播的古迹一起扶摇直上，多次登上抖音带货主播榜。
第三方数据体现，已往30天，@丫头baby在抖音共举行14场直播，累计销量凌驾50W单，总贩卖额到达1-2.5亿元。
与其他头部主播差别的是，@丫头baby不但是解说者，更是体验者，直播间内她既是主播，也是模特。高挑的身材，姣好的面目面貌，让她成为一个十足的衣架子，各类的服装穿在她身上，都能有不错的显现，而借此她也树立起了自己的专业人设，加强了粉丝粘性。

图源：@丫头baby 抖音截图
其他主播如薇娅助播@琦儿Leo，早期淘系红人@ lovemimius游鹿鹿都选择了“出淘入抖”。
其他平台的例子也不在少数。好比卡思曾写过朱一旦与B站的“双向扬弃”（B站留不住朱一旦），别的卡思还关注到，另一位达人也选择了脱离B站转向抖音。
美食博主@张喜喜 最早在B站发布自己的一样平常饮食视频，拍摄配景大多是在家里的沙发前。由于自身开朗的性格和“能吃辣“、”在新疆“两大特色，在B站累积了188W粉丝，顶峰时期的视频日均播放量能到达百万级别。

图源：@张喜喜抖音截图
客岁初，@张喜喜 的视频风格忽然变化，开启了前去天下各地的探店打卡之旅，视频重心也显而易见解开始变化，类似“B站的小同伴们”如许的称呼开始消散，视频被同步发放至抖音。
本年，@张喜喜更是开始了从内容创作者到带货主播的身份变化。据观测，现在，@张喜喜抖音账号粉丝已到达1005W，已往30天直播43场，预估总贩卖额到达1000-2500W，属于头部带货达人水平。
卡思观察到，她带货的商品大多是食品、零食，偶然也会举行服装直播。对于自己的改变，她曾在采访中体现“是一件水到渠成的事，粉丝的需求是被不绝拉高的，他发现了你身上他感爱好的点，就想相识更多，好比你吃的东西他们会想要知道是哪家的，你穿的衣服他们也想要链接”。

三、该选“内容场”照旧“消耗场”？

比力显着的征象是，固然主播们“横跳”于各个平台，但在直播带货这件事上，险些是一边倒地选择了入抖大概入淘，思量进入其他平台的达人较少。
现在看来，淘宝直播的上风在于比力完备的体系，好比店肆、口碑点评、售后服务等，能让用户得到优质的购买体验；而抖音的突出上风则在于流量，近7亿的日活数据，助力了其在电商之路的飞速发展。
不外，淘宝和抖音的算法逻辑始终有很大差别，其场域性子也各有千秋。
在抖音，固然流量盘子富足大，但纯内容的保举流量和带货内容的保举流量是分开的，两者的差别很大，用内容吸引到的用户不肯定对创作者售卖的商品有需求。
比方入淘的@一栗小莎子，翻看她在抖音的内容可以发现，其筹划带货、广告的视频下方，会有不少粉丝的质疑声，不但倒霉于创作者变现，长此以往，还会对其人设产生影响。

图源：@一栗小莎子抖音截图
另一方面，抖音流量的分发逻辑对目的“恒久变现”的达人来说大概也不算理想。
卡思学苑首创人李浩曾体现：抖音的算法逻辑根本不允许所谓超等头部的诞生。为了包管内容场的连续活力，平台势须要不绝推出新的达人走向观众，即商家与用户的恒久接洽很弱。抖音能通过高频打低频的方式，拦截部分用户的购物需求，但无法改变商家在平台上恒久获客本钱高的毕竟。
好比上文提到的刘畊宏，9月今后，夫妇二人在抖音的带货数据已经大幅缩水。近来的一场抖音带货直播是在12月9日，观看人次不敷百万，终极贩卖额也只有100W-250W左右。
而在淘宝直播，其流量的保举紧张是基于用户已有的“生意业务活动”和“生意业务风俗”，是基于平台对消耗者的恒久观察，商家与用户之间的互动是可连续的。很多商家也是通过自己的恒久策划，与用户创建起较强的信托，末了得以在直播中发作。固然淘宝迩来也在发力内容，但显然短期内还难于抖音这类的传统短视频平台对抗。
短视频、直播发展得风起云涌，竞争也日益猛烈，创作者个人与各个平台都在寻求新的增长点，探求其他更确定、更广泛的红利方式。这种情况下，创作者实验进入别的平台，给未来更多选择，确实无可厚非。
但是，主播们在思量换平台时，也须要多想想自己的内容属性、创作风格、个人特色是否能被新平台担当，以及在平台上的发展是否能真正符合自己的未来预期。只有如许，才气在“迁移”活动中得到更大的收益。
作者：江北
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