直播、分销和线下联动，快手卖货1400万后良品铺子想打造快手直播生态圈

秋天落叶7521

一场直播卖出3吨零食，创下零食品类快手单场带货的新记录，这就是着名零食品牌良品铺子快手带货首秀的结果。
在7月31日的快手带货首秀中，良品铺子携手快手主播“散打哥”在4小时的直播中，共卖出4.6万箱手撕面包、2.6万包百口人分享组合、5万包豆干大礼包以及1.8万箱逐日坚果，总订单数超37万，重量超3吨，总GMV超1400万。
同时，这场直播总观看人次高出1000万，点赞人数300万+。通过在“散打哥”直播间到场打榜，良品铺子官方快手号涨粉超12万，总粉丝量超15万，实现了品牌在快手卖货与私域流量积聚的双赢，树立了品牌快手带货的新模板。

良品铺子交际电商古迹部总司理段文对本次快手带货结果很满意。
段文提到，本次直播，良品铺子从1300款商品中选了销量最好的40款商品来卖，要不是由于准备时间告急，部门商品备货不敷，本场带货GMV另有望更高。
在货品之外，良品铺子为本场直播做了全方位预备与投入。此中包罗购买快手的开屏和粉丝头条。段文提到，这是良品铺子初次在快手做专场直播，“我们重要诉求是曝光，在快手把品牌打出来。我们想让快手用户和主播看到良品铺子入驻快手了，熟悉到我们的产物很优质同时代价亲民，以是我们乐意投入商业化资源。”
段文提到，此前良品铺子在抖音做过带货，但抖音与快手带货模式完全差别。抖音可以直接入驻就卖货，更偏品牌形象，快手更偏演绎化卖货，用户更多是信任主播来购买商品。因此，良品铺子本次带货通过快接单对接了快手主播“散打哥。”
值得一提的是，此次良品铺子卖货还入驻了快手电商分销库。其模式是良品铺子将商品上传到分销库，主播从分销库选品中心选择商品售卖。相比以往将商品上传到主播快手小店售卖。入驻分销库，品牌可以实现多位主播共同分销带货，得到更高声量和成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣金，收益更高。

商家通过上传商品到分销库，联动多位主播共同分销带货，无疑可以为品牌带来更多收益，对品牌和主播来说是双赢。
在本次直播中，良品铺子还联动了天下2400多家线下门店做线下预热，通过海报宣传等方式，引导引导用户下载快手，关注本次卖货活动。
与门店联动就是要买通线上线下顾客，把流量引到线上，“大概一些用户没有快手，也不知道线上的卖货，但是通过门店推广，可以让他们到场到活动里，增长活动的成交量。”段文说。吸引线下用户的抓手则是直播中商品优惠力度更大。
段文提到，良品铺子本年在快手的重要目标不是快速卖货赢利，其重要目标是把良品铺子官方快手号做到千万粉丝。“我们前期筹划做一些大量级GMV的卖货变乱，就雷同这次我们和散打的卖货。路径最快的方式就是和达人一起带货打榜涨粉，固然我们也会通过投放粉条以及靠内容上热门来涨粉。”
在快手初次带货取得不错结果后，良品铺子筹划在8月在快手举行第二场专场带货活动。按照良品铺子的规划，以后良品铺子每月在快手都会有一到两场雷同散打哥与良品铺子如许级别的带货活动。

这表现了良品铺子对快手以及整个直播电商行业的看好与押注。作为良品铺子交际电商古迹部总司理，段文见证了良品铺子布局直播电商的整个进程。
受直播电商鼓起以及头部主播动员巨大销量等因素影响，良品铺子本年1月刻意布局直播电商及交际电商，并在本年3月正式设立良品铺子交际电商古迹部。
在良品铺子官方的假想里，良品铺子交际电商渠道的成交要对标良品铺子在京东、天猫渠道的体量。现在，整个良品铺子交际电商古迹部有近百人，此中包罗运营团队、拍摄团队，以及本身的拍摄园地和直播间。
在供应链端，良品铺子也通过比年来的布局，为应对直播电商的发作式贩卖做好了预备。据相识，早在2017年12月，良品铺子就创建了中心仓、地区仓和门店的三级相应仓储体系，通过信息化和数字化创建，其高峰期可以支持15万-20万日订单发货量。此次单场37万单的销量背后依赖的正是良品铺子的供应链体系。
可以说，无论从后端的供应链照旧前段的团队创建上，良品铺子都下了很大积极。段文也提到，良品铺子对直播电商并不想打两枪就走，而是想当做长期古迹来做。
现在，良品铺子已经招募了高出10个主播，对应差别平台和渠道。此中良品铺子官方快手账号已经有两位专职主播，段文盼望先提升良品铺子快手官方账号粉丝量，然后再开设子账号。
“快手跟别的平台不一样，快手的用户比力认人，他不管是不是品牌帐号，他就认主播的人设，只要人设好，粉丝就会不绝关注你。我们起首会把我们的官方帐号做人设的设定，我们会把主播招纳进来培训主播往人设方面去靠近。将来我们盼望单在快手就有十个专职主播，打造良品铺子本身的快手直播生态圈。”

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