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图片泉源：图虫创意
国内跨境卖家的市场布局，渐渐从“老牌西欧”转向“新贵日韩”。本文为此选择日本电商平台起首做出评估，涵盖了该目标市场本地化的诸多方面，以更好地资助卖家群体拓展业务。
一、概述
日本的电商市场规模排名环球第三，该市场中的高收入群体所拥有的强大购买力，加之对高品格或奢侈品牌存在茂盛的需求，这无疑对行业发展起到了推波助澜的作用。
关于日本电商市场的关键要点：
该国拥有精良的物流根本办法、供应门路和高效的送货服务，让跨境产物可以大概顺遂进入千家万户；
日本的数字根本办法也高度发达，为品牌提供了无数渠道来吸引线上斲丧者的留意力；
跨境卖家如在日本取得乐成，意味着在未来的亚太地域竞争中落下了关键的一步，许多国际品牌的扩张步调也证明白这一点；
日本斲丧者对线上购物的偏好固然落伍于许多其他发达国家、低于环球均匀水平，但也正在稳步增长。据GWI斲丧者数据体现，现在日本线上斲丧者比例为47%。
二、电商市场增长推测
（数据泉源：Statista）
Statista数据体现，停止2022年，预计日本电商市场规模将到达1.2亿美元，未来三年也将保持正向增长态势。
（数据泉源：GWI斲丧者数据）
GWI斲丧者数据体现，电商平台提供的服务中，最能吸引日本线上斲丧者下单的三大因素：包邮（69%）、扣头（53%）、评价（29%）。
三、 日本斲丧者喜好哪些电商平台？
（资料泉源：Statista）
Statista数据体现，日本斲丧者喜好的购物目标地如下：
购物中央（亚马逊、日本乐天等）：94.2%；
制造商的品牌网站：40.9%；
家庭电子市肆：33.1%；
拍卖网站：27.3%；
线上跳蚤市场：24.9%；
超市：11.4%；
零售店：11.3%；
百货公司：7.9%；
便利市肆：5.6%；
其他：3.1%。
四、 日本线上斲丧者画像
（资料泉源：Statista）
Statista数据体现，日本中老年这一斲丧群体为市场主力，远超年轻斲丧群体。此中，高龄组（55岁-64岁）的斲丧者比例高达20.5%。
日本人的收入和职级大多与在职年限相干，以是该国的老年群相识拥有更多的可支配收入，而不是像许多其他国家那样，人们必要依赖绝对出色的业绩与超强的本事才气得到高薪。对于盼望进入日本市场的品牌而言，这便是一个不容忽视的客观因素，对于国际大牌或服务于高端市场的品牌更甚。
五、日本线上斲丧者都在买什么？
（资料泉源：GWI斲丧者数据）
GWI斲丧者数据体现，日本线上斲丧者的购物种别重要会合于以下10种：
杂货：31%；
电器：24%；
美容与个人照顾护士：19%；
鞋服：18%；
家居用品：14%；
奢侈品：12%；
酒类：10%；
家具：10%；
医药与保健：9%；
金融产物：9%。
六、日本热门电商平台
1、 亚马逊日本站：52%斲丧者的选择
（图源：亚马逊日本站）
亚马逊日本站是较为保举的入驻平台，初次进入日本市场的卖家可重点布局。除了拥有最大的市占率外，对于没有丰富的日语本地化本事与履历的卖家来说，该平台也非常友爱，通过团体用户体验为买家们提供了安全感。许多关于利用流程和界面功能的术语都是雷同的，已有肯定平台履历的卖家可以轻松开辟日本市场。
（数据泉源：SimilarWeb’s January 2022 domain overview）
根据similarweb的1月份流量数据体现，亚马逊日本站国家流量排名为第6，环球流量排名第42，总访问量为6.41亿次，日本电商品类排名为第2。
亚马逊日本站特色：
-提供高级付费广告服务，包罗亚马逊商品推广（ASP），有助于进步流量和销量；
-大多数商家已经认识的亚马逊物流（FBA）服务，提供日语客户服务支持；
-可资助品牌利用节沐日的平台运动刺激销量增长；
-亚马逊老实度积分体系支持，资助卖家鼓励斲丧者回购。
2、日本乐天：28.7%斲丧者的选择【点击绿色通道】
(图源：日本乐天）
许多国际品牌将乐天清除在他们乐意在日本贩卖的平台之外。造成这种环境的重要缘故因由之一是该平台缺乏美满的库存管理、市肆创建和客户支持等方面的服务。
卖家必要面对的两大重要寻衅是：
-卖家需自行计划并开辟假造市肆。不专业的的市肆装修将不得不面对较低的转化率和对陵犯品牌信誉的埋伏风险；
-品牌认知度较低的品牌将更难击败日本本土品牌，难以劳绩斲丧者芳心。
话虽云云，但这也是乐天的一个上风地点。与亚马逊差异的是，卖家可以依赖高度优化的乐天市肆装修来吸引斲丧者的眼光，而亚马逊卖家则只能简朴地依赖产物图像/视频和形貌来展示产物。因此，乐天反而更有利于品牌塑造。
日本乐天特色：
-品牌可以通过假造店面向埋伏客户展示自身上风，并能通过调解计划和视觉结果，得到更大的影响力和转换潜力；
-基于超等老实度积分的夸奖操持，让乐天在日本非常受欢迎，由于会员可以得到现金返还和扣头等福利；
-境外商家可以选择国内仓储模式，比方乐天超等物流办理方案；
-与亚马逊的FBA非常相似，乐天为在线订单提供跨境货运管理、多渠道订单派送和退货管理。
（资料泉源：SimilarWeb’s January 2022 domain overview）
根据similarweb的1月份流量数据体现，日本乐天的国家流量排名为第5，环球流量排名第43，总访问量为6.05亿次，日本电商品类排名为第1。
p data-track="71">3、Yahoo！Shopping：11.3%斲丧者的选择</p>
（图源：日本雅虎）
雅虎在日本拥有惊人的存在感，推出了各种数字服务和产物（如日本较为受欢迎的消息平台之一雅虎消息），其在线购物业务也开展得风起云涌，包罗Yahoo！Shopping和Yahoo！Auction。前者是该公司的传统型电子商务平台，品类繁多；后者是在日本较受欢迎的线上“跳蚤市场”，也迎合了2022年日本斲丧者对C2C贩卖平台日益增长的需求。
Yahoo！Shopping特点：
-该平台如今允许品牌创建假造店面并可自行计划团体布局，同时提供了许多可用于构建市肆的根本模板；
-该平台提供PayPay Bonus、PayPay Bonus Lite和T points等服务，在日本拥有巨大的用户群；
-商家可以访问分析陈诉，该套件告诉他们有关其页面的流量，用于访问其页面的关键字，访问者统计信息以及团体活动汗青记载；
-斲丧者可以通过雅虎搜刮引擎跳转到其电子商务平台，因此卖家可以从大量的一样寻常搜刮中罗致埋伏斲丧者资源，并大幅改善流量环境。通过对雅虎SEO和广告战略举行充实优化，卖家们可以真正进步曝光度。
（资料泉源：SimilarWeb’s January 2022 domain overview）
根据similarweb的1月份流量数据体现，Yahoo！Shopping的国家流量排名为第31，环球流量排名第297，总访问量为1.24亿次，日本电商品类排名为第6。
4、 Au Pay Market （Wowma）
（图源：Au Pay Market ）
Au Pay Market（前身为 Wowma）在日本成为越来越受欢迎的电商平台。归属于手机公司KDDI旗下，受益于其母公司拥有巨量的移动用户，该平台拥有凌驾3800万注册客户、凌驾1400万“智能通行证”app用户，以及天下凌驾2500家实体店。
Au Pay特色：
-将斲丧者从其他Au Pay服务和产物（应用步调、渠道、网站等）引流至电商平台；
-拥有线上和线下双市场，积累了一众老实的Au Pay斲丧者网络；
-提供产物注册工具，让卖家可以在Au Pay市场中注册来自其他平台的现有产物。
（资料泉源：SimilarWeb’s January 2022 domain overview）
根据similarweb的1月份流量数据体现，Yahoo！Shopping的国家流量排名为第155，环球流量排名第1748，总访问量为2.92万万次，日本电商品类排名为第5。
5、PayPay Mall
（图源：PayPay Mall）
PayPay Mall旨在打造“更高级”的购物体验，在这里只能找到经心挑选的品牌和市肆。该平台归雅虎全部，建立之初是为了重振雅虎在日本电子商务范畴的职位，与乐天和亚马逊的主导职位抗衡。
该平台与乐天的假造市肆体系相似，同时还鼓励用户通过PayPay利用积分体系。PayPay在日本有凌驾2500万用户利用。
PayPay Mall特色：
-支持PayPay付出，这是日本最常用的无现金付出服务之一；
-提供扣头创建和免费送货等卖家贩卖工具；
-卖家可选择加入季候性促销运动，平台会提供与日本许多受欢迎的假期相匹配的产物。
6、Qoo10 Japan
（图源：Qoo10 Japan）
Qoo10现归eBay全部，旨在创造一个“风趣、便捷、代价有竞争力和安全”的电商交易业务环境，特殊留意提供用户批评以支持斲丧者购买决定。
Qoo10 Japan特色：
-可约请用户发表批评，这反过来又可以通过日本购物者对外交证明和偕行保举的高度需求来进步转化率；
-除了通例批评外，还提供“照片批评”功能，因此斲丧者可以比其他平台更具体地批评产物；
-整年为斲丧者提供各种扣头和优惠券，以刺激斲丧。
（资料泉源：SimilarWeb’s January 2022 domain overview）
根据similarweb的1月份流量数据体现，Qoo10 Japan的国家流量排名为第239，环球流量排名第2699，总访问量为2.92万万次，日本电商品类排名为第10。
7、ZOZOTOWN
(图源：ZOZOTOWN）
ZOZOTOWN被称为日本最好的时尚电子商务平台，这重要归功于该平台能推出在其他竞品平台上所没有的新品和限量版产物。
ZOZOTOWN特色：
-ZOZOTOWN的目标受众较为小众，并利用这些知识来优化其营销、网络内容、团体计划和用户体验以及加入品牌建立的便利性。该平台特殊关注在该国都城东京形成的趋势，从而为用户提供更优质的体验，并吸引对当前盛行的西方品牌感爱好的时尚斲丧者；
-该平台还出书了一本名为《WEAR》的时尚杂志，并运营着一个同名app，为入驻品牌提供更多曝光率，并提供斲丧者决定分析；
-该平台的产物代价团体偏高，因此吸引力显然比其他迎合大众市场的平台要小。只管云云，对于想要探索日本市场并吸引年轻客户的西方计划师来说，该平台是一个很好的选择。对于非时尚界卖家或试图通过性价比睁开竞争的品牌，这大概不是最得当您的日本电商平台。
七、2022年受欢迎的线上“跳蚤市场”
C2C平台在日本日益遍及，越来越多的用户可以大概以公道的代价轻松交易二手商品。由于日本家庭固有的仓储空间不敷，预计将有越来越多的人在短暂的利用期后转售产物，为新产物腾出空间。
（资料泉源：Statista）
上图为日本斲丧者对各二手平台的喜好水平。
九、疫情对日本电商行业的影响
在GWI的日本市场分析中，只有20%的受访者体现他们对疫情期间的实体店购物体验感到满足，许多人还体现对公共交通（68%）和大型室内运动（83%）感到不适，这表明人们大概会寻求在线服务和产物来满足斲丧需求，直到疫情的威胁削弱为止。
（编译/ 雨果跨境 刘志伟）
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发表于 2023-10-1 20:01:32
