引导商家不靠直播短视频带货，抖音想干什么？

秋天落叶7521

“不消开播，不消拍摄短视频，24小时可得到商城流量保举”、“仅需提供图文素材，制作门槛低易上手”......


在上线商城、发力货架之后，抖音电商又有了新动作：推出“商品卡”免佣玩法，并面向全品类新老商家开放。


“商品卡”，也被称为抖音版“猜你喜好”，简朴来说就是除了短视频、直播之外的的带货场景，包罗搜刮、商城保举等。这一办法，意在让不懂内容的商家，舍弃对短视频、直播的依赖，转入到运营本钱相对更低的货架电商体系。


在淘宝加快内容化的时间，抖音电商择“反其道而行之”，再次强势攻入传统电商的腹地。只是，商家们也心知肚明：“免佣”不会存在太久，在抖音电商拉新的窗口期，赶紧捉住红利才是王道。

作者 | 小龙果、阿力古
美编 | 鳅圆
泉源 | 新播场




抖音“商品卡”免佣



3月1日，抖音在线上召开了“抖音电商商品卡政策发布会”，抖音电商副总裁木青解读了推出商品卡订单免佣新规的背就连并公布抖音电商将推出商品卡免佣运动：自3月1日起，平台将对商家商品卡订单产生的技能服务费（佣金）举行返还。

据相识，商品卡免佣运动将分为三期举行。3月1日-5月31日，每个天然月为一期。运动期间，商家可通过第抖音电商学习中心或抖音官网的商家谋划、站内信、罗盘等渠道举行报名，完成“上架新商品”“优化商品标题”“装修店肆”等底子使命，即可到场免佣运动。

别的，在会上，抖音副总裁木青还提到了在抖音电商平台发展起来的男装品牌“衬衫老罗”的案例，如今该商家的商品卡订单占比已达90%，月GMV达200万元，相称于免佣约10万元（服装抽佣5%）。


而在入驻门槛方面，商品卡免佣运动的门槛并不高，无论是新入驻商家照旧老商家都可到场，且为全品类开放到场，对商家来说还黑白常友爱。


关于“商品卡”的界说，据抖音电商官方简介，商品卡是货架场景下显现商品信息的卡片，而且，只有通过非直播、非短视频页面点击商品成交的订单才是商品卡订单。


据相识，商品卡的上风是仅需提供图文素材，即可得到多产物的多场景展示和24小时天然流量。如今，商品卡重要有搜刮、商城保举、橱窗、店肆、频道和运动、购物页面、猜你喜好7大流量入口。而在这几个入口当中，质量最高、用户利用最频仍的就是抖音商城和搜刮。

比方，当新播场在抖音App内搜刮“口红”时，很快就跳出了许多差别分类、差别品牌的口红，并会表现商品销量，点击“直播中”选项还可以看到正在直播中的品牌直播间。

也就是说，从抖音“货架电商”购买的产物，配景数据表现泉源就是“商品卡”。从这一点来说，抖音商品卡的玩法着实与淘宝非常相似，都是对平台天然流量的磨练。


早在客岁9月份，行业内就有做抖音电商培训的机构在推广“商品卡”的玩法，而到了12月份，“商品卡”这一名词曾反复出如今抖音官方二述和一些知识付费博主的口中。


不靠内容带货



“商品卡玩法就是淘系玩家该上场了。”对于抖音商品卡的玩法，有人发表了上述见解。


某抖音小店的运营CC表现，之前他的工作重要是直播投流，但这个商品卡免佣的政策出来了，他们的团体重心都在向商品卡转移。“还在探索，但迩来流量和成交都挺不错了。渴望通过运营店肆玩商品卡，不消那么依赖直播了。”


“主播太难招了，商品卡玩法不消主播，做得好成交量可以跑赢直播带货。做抖音货架电商就是靠选品和运营。”

而抖音对于个人类店肆的推广以及带货的限定，实则也是引导个人类店肆的重要谋划阵地从内容场转向以商品和搜刮为主的货架场。


差别于直播、短视频通过内容种草的方式下单，商品卡下单带来的购买是用户自动搜刮带来的购买，这种购买模式用户精准、需求高，以是相应的退货率也更低。


而对于有供货本领却没有内容本领的商家而言，做商品卡也可以淘汰达人互助的投入，得到更高的销量收益。


有效户曾在交际平台表现，本身最开始做商品卡带货时，大头流量皆来自商城保举，且在初期五金类的搜刮会更多。但到了客岁下半年，做商品卡带货在搜刮上的频率显着增多，如健身东西类商品都是通过搜刮成交。

因此，对于想要得到商品卡流量和稳固成交的商家来说，进步产物的商城保举和搜刮权重至关告急。


不丢脸出，此次商品卡免佣等玩法的推出，实际上是抖音电商发力货架场景，做深、做实全域爱好电商的办法之一。


自2022年5月，抖音电商正式公布将爱好电商升级为全域爱好电商后，固然仍以“爱好电商”挂名，但实际上重心已经向“货架电商偏移”。今后，除了短视频和直播之外，抖音爱好电商的谋划范畴还延伸至以搜刮、商城、店肆等。


据抖音电商数据表现，2022年，通过平台售出的商品共有239亿件，货架场景动员GMV占全局的28%。


不光云云，新播场还相识到，抖音电商正在内测一款名为“超等商品卡”的投流工具，其是继千川搜刮之后的又一付费流量渠道。不外，“超等商品卡”和其他载体不太一样，不依托于其他短视频和直播间，而是直接向用户保举商品。

别的，包罗商品卡免佣运动在内，抖音电商还推出了九项“新商家入驻权益”，包罗如今针对运动用品、个人洗护干净用品、卫浴等44个试运营类目开放的个人店极速入驻和0元入驻权益，以及面向全部新商家开放的谋划工具免费试用、运营方法引导和免费培训课程、运动流量补贴等内容。


为了拉新？为货架电市肆路？



抖音商品卡免佣政策的发布，加之个人店肆的重新开放、极速开放，敏捷吸引了一批新商家的入驻。

“重点不是免佣，这是为了拉新，是在为货架电市肆路。”某电商老玩家表现，抖音商城固然早就被各人关注到了，平台也在大力放肆推进，但商城的货量对比传统的电商平台而言，数目上是存在差异的，以是必要用免佣如许的政策吸引更多的商品在商城内上架，和早前小店零门槛、零佣金是一样的。


对于商品卡免佣如许的一个拉新政策，某抖音电商玩家表现，平台客岁还专门整治过重复铺货的征象，但就如今的风向来看，巨细商家批量开店，增长本身商品曝光量的玩法大概会鼓起。


另有比力胆大的商家发问：要怎么样利用这个政策毛病来刷单？


总的来说，抖音商城针对商品卡的免佣政策，让许多熟悉货架电商、熟悉抖音电商的商家们看到了新的机遇与大概。


但与此同时，各人也都心知肚明，当抖音的货架电商到达肯定体量后，免佣政策也将不复存在，后续而来的运营压力也不容小觑。可以说，这场免佣政策就是一场存在时间差红利的“阳谋”。

实际上，早前在新播场与服务商李如川的对话中有提到，商城大概说货架电商会是抖音电商2023年的重点。


毕竟岂论是抖音照旧TikTok，它们本质都是一款内容产物，要以DAU和内容生态为发展导向。以“人找货”的货架电商不会过多挤占用户的内容消耗市场，是产物发展所需求。


对于商家而言，免佣政策或将是一个转型的窗口期，舍弃对短视频、直播的依赖，转入到运营本钱相对更低的货架电商体系，但同时未来也同样碰面对各种不确定因素和走向。至于现有的货架电商玩家，则将面对一场新的厮杀。

在淘宝加快内容化的当下，抖音电商“反其道而行之”，再次强势攻入传统电商的腹地。传统电商平台抢内容、内容平台抢商家，对于商家而言，大概终极平台玩法终究是难分差异、殊途同归。

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