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泉源：【农夫日报】
电商已被不少偏远欠发达地区寄予增收致富的厚望。然而比起工业品下行，农产物上行的空想却遭遇了无情的实际暴击。“鼠标一点，土货出山”的背后是不可思议的数道难关。从一拥而上到大浪淘沙，从抱团取暖和到协同并进，成县这十年实践颇具代表性，是观察农村电商发展的典范样本。
“幸好每年‘双十一’我们这里都没下雨。”进入11月，甘肃陇小南电子商务有限公司首创人赵武强就格外关注气候预报。从前年开始，他每年“双十一”都带着全部员工上阵，把分拣打包的装备直接拉到公司基地的露天广场上作业，附近的山峦绵延升沉，几万个快递箱直接铺满泰半个广场，有足足10个篮球场大。
2009年的本日，第一个“双十一”诞生之时，第一批以网上售卖为主业的电商村也同时鼓起。北京工商大学贸易经济研究所所长洪涛教授先容，2022年，我国电商村已经到达7780个，电商镇也到达了2429个，增速重心徐徐由东部沿海一连向中西部地区转移。
电商已被不少偏远欠发达地区寄予增收致富的厚望。然而比起工业品下行，农产物上行的空想却遭遇了无情的实际暴击。“鼠标一点，土货出山”的背后是不可思议的数道难关。
十多年里，越来越多从业者意识到，优质农产物上行不畅、卖不上好价并不是光靠贩卖端就能办理。有产无量、有品无牌、人才匮乏、物流短板等标题长期与农村电商的发展跬步不离。
甘肃陇南市成县是西北最早一批走上电商之路的脱贫地区。10年前本地县委书记一条带货微博让成县核桃和成县走红网络，“一个核桃的逆袭”的故事也被当作电商扶贫的范例。10年里，这个常住生齿仅24万的小城，一年最多欢迎了上万人次的参访观察。从一拥而上到大浪淘沙，从抱团取暖和到协同并进，成县这十年实践颇具代表性，是观察农村电商发展的典范样本。
从一拥而上到大浪淘沙
“本年由于疫情，订单已经减了不少，往年这个时间一天至少3万单。前两年才真是贴胶带贴得手抖，但是越贴越开心似乎感觉不到累。”赵武强蹲坐在一个小板凳上，熟练地撕拉着胶带。他告诉记者，企业本身打包完再叫快递货车拉走能省不少运费本钱，新人进公司的第一件事就是学打包。
“80后”赵武强是2011年回到成县创业的。步调员身世的他一开始对准的赛道并不是农产物电商，而是本地生存流派网站。他建立的陇南生存网曾是本地最大的资讯平台，在西部地区小著名气。
“双十一”到临，甘肃成县快递员忙着收发快递。受访者供图
“当时间比起电商，互联网对于咱整个西部地区来说都还太新了，我是技能身世，感觉做个网站并不复杂。”赵武强对此非常自负。根据中国互联网络信息中心数据，2011年12月中国网民数量突破5亿，中国互联网遍及率已高出天下均匀程度到达38.3％，但甘肃当年遍及率仅为27.4％，远低于天下均匀程度。
当第一批电商村已在东部沿海地区风生水起时，远在西部的成县直到2013年才徐徐感受到这股电商热。
成县的十年电商路从一条微博开始。2013年6月初的一天，原成县县委书记李祥得知本地人王宗军通过微博一天贩卖了30公斤大樱桃，受此启发，李祥随即注册账号并编辑微博：“本年成县核桃长势很好，欢迎各人来成县吃核桃，我用微博卖核桃，北京、上海等大都会的人都已经开始预订……”
由县委书挂念帅在微博上卖核桃，这在天下范围内都是头一遭。微博一发出就得到了浩繁网友的力挺。短短一周时间，这条微博访问量到达50多万，一时之间，成县和成县核桃在网络上火爆了起来，李祥也从广大网友那劳绩了“核桃书记”称谓。当年6、7月之间，成县借助微博宣传在网上预售的鲜核桃总量高出1万斤，同时还贩卖151棵百大哥核桃树1年果实的收益权，相称于多卖了高出3万斤核桃。
与承认一起来的尚有争议。如今，父母官员反复出如今直播镜头前为本地产物代言已不是奇怪事，但在当时还是开先例难被全部人明白。“向导挨了不少批，顶住了很大压力。”赵武强回想道，本身当时作为陇南生存网的负责人还全程到场推广了“核桃书记”后续的活动。
顶住压力，成县决定以发展电商为矛，实现发展“倒逼”。一把手代言、新媒体营销、聚焦超等单品是早期“成县模式”的重要特点。
“险些是动员了全部能动员的力气，差不多每个村都有开网店的。”成县电商中心主任成金洋先容，2014年起，政府鼓励县内网吧转型建立电子商务培训中心，让“网吧变网店，网民变网商”，还相继建立了西北首家电商协会、首个正科级电商中心。2015年成县就有网店676家、物流快递企业40家。
成县探索后不久，一场国家层面支持农村电商的活动正式开启。2015年中心一号文件提出，支持电商、物流、商贸、金融等企业到场涉农电子商务平台建立。开展电子商务进农村综合树模。那年7月，电子商务进农村综合树模项目正式开展，试点县多是资源丰富但消耗力并不强劲的贫苦县，陇南成县也在这第一批试点名单里。
”双十一“到临，陇小南公司订单激增，公司基地的露天广场上铺满了包裹，等候快递货车拉走。受访者供图
彼时电商在农村地区的扩散带有猛烈的扶贫性子。2015年11月审议通过的《关于打赢脱贫攻坚战的决定》提出，加大“互联网＋”扶贫力度。实行电商扶贫工程。
国家层面的政策导向给了不少互联网公司结构农村市场的战略信心。淘宝、京东、苏宁等平台开始在广大的农村地区“攻城掠地”。而电商进村，第一步便是刷墙。
“在外东奔西跑，不如回家淘宝。”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。”这些原先只在东部沿海零星的电商村内流传的广告，一下子在天下农村地区传开了。
2015年前后，斗大字号的类似标语刷在农村的白墙上，更换了原来那些操持生养的广告。“在农村打广告没有比刷墙更好使的了，村道省道乃至偶然高速路上都能看到。”曾在成县红川镇任电商专干的宋海涛回想，由于一开始便是行政力气主导，成县电商的推广要快得多。成县中小网商数量在2017年到达上千家。
不外没几年，不少电贩子就意识到单打独斗的小网店根本没法开多久。“早期的网店以个体户居多，坚挺到如今的都是中等以上的力气企业。”成金洋以为，网店的更替是大浪淘沙的天然过程，留下的才是金子。
农货≠好网货
“当时间好网货太少了，不知道能卖啥。”赵武强回想，当时政府主推时，本身就想过要不要转做电商，使用生存网的流量卖农产物。但是思量到当时成县电商重要贩卖的是低级农产物，而且大多没有好的品牌，供应链太弱，财产链太短，便不绝夷由到2018年“生产加工企业都强盛起来”才敢入行。
刚开始注册网店险些零门槛，不外开起来和做起来完满是两码事。陇南人梁倩娟提及早期创业的艰苦影象犹新，她至今清晰记得第一单买卖是山东一位网友购买一罐油凶恶子，28元包邮。包好后乘班车来到县城的快递邮寄点，发完货再乘班车回村，“没挣到一分钱。没法子，物流、交通等‘卡脖子’”。当时，陇南许多的通村路“好天一身土，雨天两脚泥”，尚有不少“断头路”。
成县也意识到想发展电商，必须倒逼根本办法改善。“这些年我们倒逼农村路网电改造，建成了集农产物分级、包装、预冷、初加工和物流配送为一体的县级农村电商物流仓储配送服务中心。”成金洋先容，如今全县116个村级物流服务点能确保“村村通快递”。
中国社会科学院信息化研究中心原主任汪向东以为，随着天下越来越多的欠发达地区开展“电商扶贫”，农村原有根本办法、物流条件与财产链、供应链不顺应电商的标题表现得就愈发显着，农业提质升级的深层标题也随之浮出水面。
同时电商行业蛮横生长的期间已徐徐走向闭幕。2017年我国移动网民年增长率初次低于10％，流量红利期行将竣事。农村电商在渠道、流量、技能、业态、内容、构造方式等方面，出现了新的趋势，腾讯私域电商、拼多多外交电商等新模式异军突起，传统平台电商面对转型升级。
甘肃陇小南电子商务公司员工正在发货基地现场直播 。受访者供图
随着平台生态的规范，网上贩卖农产物的资质考核越来越完满，但也侧面进步了平凡散户到场的门槛，不少农户发现传统电商平台的流量规则变得复杂、昂贵。
“它就吊着你，当时间平常来逛店的网友总是寥寥，但突然有天平台会给你推流，欣赏的人数一下子翻了好几倍，让你高兴一下，似乎是让你感觉本身的小店尚有救。当时不费钱本身的店肆都难被搜到，开店的小农户哪受得了，流量不稳固，心情像坐过山车，算下来一个月也没挣着啥，末了绝大部门店都停了。”宋海涛还记恰当时在州里负责电商工作时，打过交道的农夫网东家，厥后都纷纷转了行。
在履历简单的情势复制与大规模扩张后，农村电商已到了转型升级的“十字路口”。中心财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉分析以为，同质化严厉、质量标准认证难、人才匮乏、供应链体系不成熟等是制约当时天下农村电商发展的重要因素。
成县有优质的低级农产物，但它们未必天然就是好网货。什么是好网货？赵武强有本身的明白：“要达标，每次吃都是一个味儿，针对消耗人群做到差别化、个性化，具备网上售卖的资质。”
“网上售卖农产物须要食品生产允许认证、食品流通允许证等资质。卫生得继续查抄，加工品的话还要送检，查添加剂，环节一多就劝退了许多散户。”赵武强以为，“标准多也是功德，食品安全了消耗者也买得安心。”
农货网货化，磨练着生产加工企业的战略定位和标准化本事。赵武强告诉记者，如今当代化生产加工装备、流水化作业、品牌商标专利已经是不少电商企业标配。
“你看到的这些生产线、这几个车间都是我和丈夫接办管理公司后才重新整修的。”吹着一头蓬松的“主播”头，一袭赤色羊毛大衣的张珏娅格外打眼，“老公管传统渠道，我负责探索跨界转型。”2018年，从香港理工大学拿到硕士学位的成县姑娘张珏娅从职业司理人那接办，带着陇南华龙恒业农产物有限公司试程度台电商、开直播带货、做跨境电商。
张珏娅告诉记者，华龙恒业是省级龙头企业，从2006年开始从事核桃加工。但最初是做粗加工，产物单一，也由于已往贩卖渠道稳固，用不着太风雅化的加工就能不愁卖。
而如今，天下22个省都种核桃，供给端的竞争早已白热化。这个传统核桃加工企业也到了不得不转型的路口。
“是不是以为有点儿土？这是我们用了十多年的包装，如今线下尚有卖的。”在华龙恒业公司展厅，沿张珏娅手指方向望去，两个大红大绿的核桃大包装袋正立在最左边的展柜。“着实这个我们如今还在用，固然不得当在网上卖，但在线下，许多年事稍大一些的叔叔阿姨还是喜欢拿这个送礼，他们以为这个比力经典实惠，送人的时间大气。”
管公司、做主播、爱“跨界”的张珏娅还是陇南师范高等专科学校的一名西席。这几年，从一开始讲B2B、B2C等电商概念，到教授视频制作、直播带货，张珏娅跟着行业的发展不绝更新备课，也带着公司将探索的触角伸向新模式。翟春晓 摄
在这些经典包装的对角线上，是张珏娅公司新一代“小城核桃”系列产物，小小的盒子上印着专门计划的卡通人物。在她眼里网货就是视觉结果年轻化、抓人眼球，而产物包装要轻量化。
“原先在网上我们卖60多一斤，着实已经很优惠了，但是结果一样平常，厥后我才知道，在网上卖应该拆成5盒，一盒卖十多块，一下子就‘爆’了。”张珏娅回想起曾经的踩坑履历，“网货零食肯定要单价低，着实两种方式本钱并无太大差别。”
成金洋先容，如今成县对企业新研发网货产物实行奖补，并订定成县核桃、手工挂面等行业标准，倒逼财产结构调解。
“保姆”和“服务员”
“各人都讲政府要做企业的‘保姆’不要做‘管家’，在我们这里不可，企业很少能先行先试。我们要既做‘保姆’也做‘管家’，底线就是，遵照市场经济规则，推动电商财产良性发展！”2015年，时任成县县委书记的李祥曾公开表现，成县电商根本薄，无法照搬东部地区模式，前期必须依靠行政力气推动。
当年，成县为推广电商做了不少现今看来“特别”的事。党政干部、县直各部门、州里村组、大门生村官等全面开通政务微博。2015年，以“陇南成县”“成县”为标识的单位政务微博达629个、个人政务微博达3500多个。
“当时间在县委书记领导下，州里干部都带头开网店，当时还曾有干部因自身网店开的好、动员农户开店效益好而得到提拔。”宋海涛告诉记者，已往为了教农夫开网店，下层干部得先学会，一个州里得有二三十个干部学。“先教怎么拿身份证注册、再教怎么上货、照相片、弄链接，每一步都手把手教。”七年前的细节宋海涛还记得很清晰。
“在当时市场主体的力气非常弱小的环境下，本地政府实际上发挥了显着的主导作用。”多次在陇南调研的汪向东曾公开评价：电商起步阶段市场力气刚刚发育，政府按“先托后扶再羁系”的想法开展工作，最行之有用的做法，就是强化构造向导，构建覆盖全市各级、一把手负责、上下贯通、自上而下层层推动的行政推进体系，将电商纳入行政目标管理，严酷绩效考评，来包管行政推动的力度。
创新总是陪伴着试错。“你如今脚下踩的这条路，在5年前可满是核桃呢。”成金洋伸开双臂给记者比划，从这排到止境，包罗背面的几排已往满是一家家电商企业的线下门店。“政府给免租两年，险些县里全部电商企业都来过，厥后都一连搬走了。”
记者看着如今一排排家居、建材店，积极在脑海里想象当时的情形。团体结构没变，功能却发生了变化，原先的电子商务财产孵化园变立室居建材园区。已往这里的每一间家居店都是全县差别网商的线下展示区。
“双11”相近，各地商家通过直播带货方式举行贩卖，欢迎网络购物高峰。许传宝 摄 新华社发
“当时也是开先河的，这里是天下第一批电商孵化财产园。”成金洋先容，“非常浅近，就是一张电脑桌，放点产物，当时间来成县观察电商，财产园是必去的点，顺手买点大概留个地点，线上下单给寄已往。”
搬来是顺应局势，搬走也是。赵武强的陇小南当时也在财产园孵化过，厥后因“地方太小”搬走了。搬走后的陇小南将生产车间、打包加工、展示区、直播基地、员工宿舍等多个功能区合一创建了本身的基地。
财产园须要根据财产特点随机应变。“农产物电商企业一样平常须要离招工地点近、离生产车间近，还要方便打包、运输。当时这里是‘孤岛’，桥还没修睦，离交通主干都远。”成金洋提及财产园的厘革很唏嘘，如今整个园区只剩一小部门小的农特产物电市肆还留着。
“放在当时的配景里，创建如许的电商孵化财产园是很有须要的。厥后由于电商厘革太快了，涉及的门类多，须要生产端、供应链、物流协同配套，导致原先的修建立计、园区规划等满足不了实际厘革的须要。”成金洋先容，像比年来新建的顺通物流园功能场景比力聚焦，园区的协同集聚作用能得到更好发挥。
天下范围内同样云云，当时不少县市一窝蜂上马了不少电商财产园。“发展的初心是好的，但部门地区因对财产实际熟悉不深，末了演变成政府支持什么，就快速上马项目、‘活动式’地建财产园。”汪向东以为，“对电商扶贫难度的低估和单方面寻求政绩，不少地区农村电商发展中曾袒暴露重修设、轻应用，重数量、轻质量，重名声、轻实效等标题。”
“蛮横生长时期，正由于政府当‘保姆’才有了成县电商发展的机会。等厥后市场力气造就起来了，政府的脚色也发生变化，如今我们是当好服务员，让企业唱好戏。”成县电商中心主任成金洋先容，“都学会、政府退”是如今开展电商工作的基点。
“不进则退，慢进也是退”
“不进则退，慢进也是退。”时任陇南市委书记孙雪涛（现任甘肃省委常委、省委统战部部长）曾在工作聚会会议上如许总结，面对天下电商扶贫敏捷睁开和竞争加剧的新形势，陇南要仍旧保持领跑职位，压力巨大。
2019年，电商进农村树模项目已覆盖全部原国家扶贫开辟工作重点县。越来越多的贫苦地区在鉴戒“陇南模式”的同时，随机应变开展新探索，表现出你追我赶的态势，甚职苄些条件较优的欠发达地区在电商买卖业务额、动员贫苦户增收等方面，对陇南实现了后发赶超。
从行业环境看，互联网电商的生齿红利已见顶，中国互联网络信息中心统计观察表现，2022年网络购物用户规模出现第一次降落至8.41亿人。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇以为，农村电商正处于转型阵痛期，亟须提质升级，从粗放转向高质量发展。
在履历了前期大浪淘沙后，陇南成县电商带着转型阵痛走进了抱团取暖和协同发展的新阶段。
每年“双十一”，陇小南部门司理李林萍不是在打包就是在送货的路上。“我送的还特别快。一早上能送20多单。”受疫情影响，部门地区“收货困难”，不外本地订单越来越多。李林萍告诉记者，在陇小南自建的网货供应平台上，如今有30％的订单来自同城。本地订单须要商家本身送，估计本年会更多。
铁路“双11”电商黄金周运输服务启动。 王翔 摄 新华社发
“自建平台就是把已往农村人赶的早集搬到线上，疫情期间，我们平台对本地物资保障发挥了告急作用。”赵武强先容，为破解个体网商有店无货困难，靠着已往做生存网积累的渠道，陇小南于2018年上线运营网货供应中心，为全县中小网商提供网货“一键代发”，实现“买全县、卖天下”。
“只做农产物电商很难出现头部。不外这给了更多小而美、小而精的企业时机。”中国社会科学院农村发展研究所研究员胡冰川表现，只要贩卖客户渠道稳固、产能稳固，产销能匹配，中小农产物电商企业自建的平台、县域自建的地区性平台都能“有饭吃”。“不消在大平台上抢流量，精准定位匹配客户，就给转头客卖。”
刚开始赵武强只做着“中介平台”的买卖。“在本地收一些成熟的网货拿到我们平台卖，厥后发现假如只做终端贩卖，假如不相识生产，产物品格、包装、营销等等都会有影响。”赵武强称如今公司还拥有600亩核桃生产基地，并购买装备制作了本身的生产线用来加工核桃油。
从贩卖端发迹，徐徐向供应端、生产端、莳植端结构，这已是农产物电商行业内的新常态。另一边传统生产加工农产物企业线上探索也进入深水区。
再次见到张珏娅是在成金洋的办公室，她正要在电商中心跟专家讨教共建成县核桃大数据中心的事，成金洋资助牵线。
2022年中心一号文件提出实行“数商兴农”工程。这标志着，陪伴着人工智能、大数据、5G、区块链等信息化技能在三农范畴的深入推进，农村电子商务已进入到了新的发展阶段。
“光卖货已经不顺应期间了。如今的电商不但是卖产物，还要卖文化、卖旅游、卖康养、卖知识、卖生存。把人引过来，消耗就是很天然的事。”成金洋先容，如今成县电商工作重点是，线上线下融合，打造“电商＋旅游＋文化＋康养”的大电商模式。
采访时，窗外正下着淅淅沥沥的小雨。每次下雨，成金洋都心有余悸，他就能想起已往在州里拿铁锹挖水渠的痛感。
成县是西部电商发展的典范县，但气候上却好坏典范的。从成县机场出发，一起上山峦迭起，层林尽染，并没有西北初冬典范的萧瑟和干燥。
“如今幸福多了，路网条件比之前好不少。”成金洋坦言，如今成县电商发展最缺的还是人，怎样造就并留住电商专业人才是关键。
在广西融水苗族自治县农产物电商中心，负责人吴绍林（右五）和同事探究业务。比年来，在粤桂协作的帮扶下，本地电商得到进一步发展。黄孝邦 摄 新华社发
别的财产范例和空间区位差别，导致各地发展农村电商的条件和环境差别很大。农产物附加值低、地广人稀、离本地消耗市场远，是西部地区发展农村电商的天赋不敷。陇小南因发货量大拿到了全县最低快递费用“5＋3”——首重5元，续重每公斤3元，然而江浙地区常常能做到每件单价2元左右。“7年前还是‘15＋8’呢，很难跟东部比。”
“我没什么行业内的偶像，那些所谓的‘模式’都没法照搬，只能靠本身探索。”赵武强向记者感叹，农业是长周期的财产，农产物电商也是，没有长期的耐烦、与时俱进的眼光赶早别碰这行。
作者：农夫日报·中国农网记者 欧阳靖雯
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发表于 2023-4-13 07:39:00
