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本文2488字，阅读全文约5分钟
本年由于疫情的缘故因由，线下实体店的交易受到了影响，实际线上却并没有受到影响，乃至线上的贩卖额比以往更高。因此，很多人也看到了线上的红利，纷纷入场，做起了线上直播带货。
薇娅、李佳琦直播带货轻松破亿元，轻轻松松就可以大概赚到钱，感觉很简单，也没有什么门槛，不就是直播先容先容产物，让各人购买吗？这齐备看似很简单，但实际上并不是。
作为寻常人，没有履历、没有粉丝，怎么才华做好直播带货呢？在抖音上，短视频直播是很好的一种方式，有些人固然粉丝不多，但是通过这种方式，每天都可以大概带货贩卖上万元。
实在，这背后是有方法的，告诉你5个入局直播带货的根本法则。
一、寻常人直播带货的5个根本法则
很多人，在正式开始做之前，都会有很多的担心，担心视频拍摄不好，装备不专业、没有粉丝、没有团队等等，这些担心都是多余的，只要一部手机，而且把握这5个法则，就可以大概轻松入局，做好直播带货。
第一个法则：真实原生态
现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了可以大概快速赚到钱，只关注产物的代价，渴望产物代价越低越好，但是却忽略了产物的质量。
有些产物的质量不外关，固然带货的销量不错，但是由于用户对产物格量不满足，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信托他，造成粉丝流失。
在这种环境下，那些真实原生态的主播，就更加受接待，比如：带货农产物、积极创业者、工厂老板等等，他们的内容更加真实原生态，没有颠末包装，直接贩卖产物，更受各人的喜好。
以是，直播带货第一个法则，就是保持内容的真实性，包管产物的质量，如许才华留住粉丝，不给粉丝造成伤害。
第二个法则：直播重心是带货
很多人看到直播带货赢利，看到本身账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么？
实在，缘故因由很简单，就是由于粉丝与带货的产物不匹配，因此无人购买。
比如，你的抖音账号定位是做视频剪辑的，通过这个吸引了几十万的粉丝，但是当你做直播带货的时间，带货产物是美妆护肤类的产物，产物与粉丝的需求不匹配，自然无法吸引用户购买。
直播的目的是为了带货，贩卖产物，那肯定是要贩卖用户有必要的产物，如许才华实现转化变现。
直播带货很关键的一点就是将符合的产物卖给符合的人，而不是直播间的粉丝有多少，粉丝多会让你的直播人气爆棚，但不是直播的核心目的。
第三个法则：短视频内容围绕产物
我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，可以大概吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。
比如，在开播之前，发布一条舞蹈的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人发展、自我提拔的，很多人看到之后就会脱离。
为什么会如许呢？缘故因由就是引流的短视频与直播间的内容不划一，造成的粉丝脱离，这种环境就很难带货乐成了。
以是，直播引流的短视频内容最好是围绕直播间的产物举行，从用户的需求出发，直击用户痛点，吸引用户进入直播间购买。
如许吸引到直播间的粉丝不但精准，对产物的需求度更高，只要产物充足优惠，可以大概办理用户的题目，多数人都会绝不夷由的下单购买。
第四个法则：产物＋信托
做直播，产物是根本，同时也要打好感情牌，如许才华让用户记取你，长期得到各人的关注。
比如，你的定位是护肤品美妆直播，在贩卖产物的同时，可以教各人一些美肤化装的本事，如许用户既可以大概学习到内容，也更加信托你，乐意购买你保举的产物。
不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产物，也要维护与用户之间的关系，保持接洽，增强信托感，如许才不会被用户忘记。
以是，做短视频直播带货，也要多与用户沟通，如许才华维护好用户关系，做好用户的留存。
第五个法则：对峙直播带货
直播带货必要长期的与粉丝保持密切接洽，如许才华维护好与粉丝之间的关系。
有些主播，直播的时间和频率不固定，都是随着本身的心情在做，月朔一天十五一天，效果很多粉丝徐徐就将她忘记了。
直播是要对峙的，最好可以大概将时间固定，比如，每周三晚上８点，固定时间后，徐徐的用户就会养成一个的风俗，每周三都会来看你的直播。
别的，做直播肯定是要对峙的，没有人可以大概恣意就乐成，就像李佳琦，他冷静做了３年的直播，才有了本日的效果。
以是，对峙是很有须要的，没有人是恣意就可以大概得到乐成的。
二、３步调筹谋一场带货直播
1、做好选品和分级
做一场带货直播，时间至少要２个小时，因此，我们肯定要学会产物分级，公道安排产物，把握好直播的节奏。
比如，在直播刚刚开始的时间，最好选择的一个代价低且实用性比力强的产物，可以生动氛围。
在直播靠近尾声的时间，假如想要末了打击一下销量，也可以放一些性价比高、代价相对比力低的产物，可以大概引发用户的购买欲望，实现转化。
很多用户直播间购买产物的时间，都会夷由不决，很难下定刻意购买。这个时间，我们要帮用户做选择，分析产物上风，告诉用户产物的利益，制止用户由于选择、对比产生退缩生理。
2、先生动再卖货
有些新手在直播的时间，不热场，一上来就直接卖货，导致很多用户反感，直接脱离直播间了。
因此，在直播开始，最好先举行热场，带着直播间的用户徐徐进入状态。热场的方式可以是直播间抽奖送福利，大概是赠予一些产物等等。在这个过程中，要与用户创建信托关系，徐徐实现产物转化。
3、联合场景促单
直播运动中，最好联合场景举行出单，意思就是要在用户内心有一个具体的利用场景。
比如：你是食品的，可以一边吃一边说产物的味道、口感等等，最比如喻本事来说一下产物，清楚的转达给用户，让用户传神的感受到产物，下单购买。
总结
随着短视频直播的发展，越来越多的人加入，竞争也变得越来越猛烈，要想留着用户，在浩繁主播中脱颖而出，不但必要天禀、观众缘，还必要更多的积极。
你有什么好的直播套路吗？接待留言交换~~
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作者 | 佳奇 社群全案筹谋师
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发表于 2023-3-25 20:42:52
