抖音运营：必知的81个专业术语

秋天落叶7521

1.起号
释义：从0到1，启动一个直播间，并使其能稳固卖出去东西的过程。简朴一点来说，就是冷启动，通过活动大概其他方式得到快速大量曝光的一种情势。
如今主流起号方式为：
活动起号：通过各位福利、促销活动，拉起直播间数据进而实现冷启动；
短视频起号：通过优质短视频，获取体系自然流量，为直播间导流的起号方式；
千川单品起号：通常通过优质的短视频素材举行千川投放，用付费流量完成直播间冷启动。
2.七天螺旋起号
释义：一种起号玩法，通常指让你的直播数据在7天内，天天都螺旋递增。七天螺旋的说法照旧起于淘宝SD，通过订单量螺旋增长的方式得到平台更多的搜刮流量。
3.个人IP
释义：Intellectual Property，即个人知识产权或个品德牌。
一样平常来说，个人IP都会联合人设去订定，只有性格特性显着的账号才气让用户更乐意记着，也可以为后续的账号变现增长砝码。
4.算法
释义：抖音体系分发短视频或直播时，接纳的盘算机制。
典范的算法如下：

5.标签
释义：体系给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。和人设雷同，人设是对账号持有人举行的定位，而标签则是针对视频自己。对视频举行标签化的利益是可以把视频推送给相干的用户人群。
6.流量池
释义：坊间传播最广的，也是各种培训人说的内容。固然，这玩意肯定会有变革的，稍微相识一下就好，多去研究视频自己。

7.权重
释义：短视频/直播间流量层级，据履历推断，均有8个层级。
权重越高，即初始层级越高。和搜刮引擎的权重不一样，视频的权重是根据视频自己去决定的。
一样平常以为，影响权重的三要素：
短视频为（1）完播率 （2）互动率 （3）转粉率
直播间为（1）匀称停顿时长（2）互动率（3）UV代价
8.限流/断流
释义：被关了小黑屋，限定推送流量以致不推送流量。
9.直播保举
释义：直播间出如今保举页中。
10.直播广场
释义：抖音的“直播”频道，入口不绝在变革，如今已并入“关注”Tab中。
11.直播广场
释义：“直播广场”，就是抖音的“直播”频道，如今已并入“关注”这个Tab下面。
“卡”有两种，早期是频仍的开播再下播，如今盛行哺咝衰。
这个词原来是指用各种奇淫本事（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此诱骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。
厥后也泛指，用各种合法（送东西抽奖或新颖特直播创意）或非合法本事（奇淫本事），吸引各人停顿在直播间的活动。
12.完播率
完播率是权衡一个视频质量的紧张指标之一，是视频被播放完的次数占全部播放量的比例。
完播率越高，则体系认定这个视频质量就越好，体系保举的流量就越多。
13.MCN
释义：MCN(Multi-Channel Network)，即网红孵化中央，是专业作育和扶持网红达人的经纪公司大概机构。
14.OCPM
释义：一种新型广告模式。
这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。
15.ecpm
释义：每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。
通常用这个数值，来预估你的广告是否良好，进而推算你的广告费可以多久烧完。
16.巨量千川
释义：抖音电商广告的一站式平台。
17. 巨量引擎
释义：字节跳动旗下的广告聚合平台，汇聚了字节系产物（抖音、头条、西瓜等）+同盟产物（穿山甲平台）的广告投放。
18.巨量百应
释义：抖音电商平台官网。
19.巨量星图
释义：找抖音达人互助的官网。
20.巨量云图
释义：管理广告投放人群数据的平台。
21.巨量算数
释义：字节旗下各类数据分析及行业陈诉发布平台。
22.巨量学
释义：官方各类在线教程和学习中央。
23.抖＋（DOU+）
释义：抖音非电商类自助广告投放工具。
24.随心推
释义：抖音电商广告自助广告投放工具。
注意，DOU+投不了电商类广告，只能用随心推投放。
25.feed、feedslive
释义：feed此前是信息流广告的俗称，如今电商类投放已根本被巨量千川广告代替，只能投放非电商活动类商业广告。
feedslive是一种答应曝光量的品牌广告，多用于达人投放。
26.引流款/福利款/利润款/战略款
释义：直播间差别商品的分类。

引流款一样平常与其他三款产物，不能是替换关系，以免影响正常售卖。
这个和电商运营划一，通过多种差别品类商品组合，得到想要的结果。
27.用户定向
释义：投放广告时，选定的筛选条件，一样平常包罗年岁、性别、地域、爱好等多种条件。

28.达人相似
释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号。
29.徕卡定向
释义：投放定向中，选择活动+爱好定向。
30.通投
释义：接纳体系智能定向，即不人为设定任何定向。
31.ROI
释义：投资回报率，通常指广告斲丧/广告直接贩卖金额的比值。这个也是电商运营寄义了，非常轻易明白。
32.ACU
释义：Average concurrent users 直播间匀称在线人数。
33.GMV/LTV
释义：
GMV：Gross Merchandise Volume，直播间贩卖总金额。
LTV：life time value，用户终生代价。
34.CTR
释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。
35.CVR
释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值。
36.UV代价
释义：通常指直播间贩卖总金额/直播间总观众人数的比值，即匀称每人下单金额。
37.PCU
释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值。
38.GPM
释义：匀称每一千个观众下单的总金额，常用来权衡直播间卖货本事。
39.ARPU
释义：Average Revenue Per User，每用户匀称收入。
40.憋单/放单
释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；不外如今抖音对于这方面的规定严格很多了，在憋单的时间要注意平台规则。
喊完54321，让各人赶紧去抢，叫放单/打单。
41.话术
释义：主播/助播说的全部话，都可称为话术。
按功能，详细可分为：停顿话术、互动话术、产物话术、逼单话术等。
42.直播切片
释义：直播的同时，不停地拍摄并发布直播现场的短视频。
43.蓝V/黄V
释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。
一样平常来说，认证号和平常号在权重上无差异，在功能上多很多。
44.抖音小店
释义：在抖音上开设的店肆，一个业务执照能开一个店，可以卖业务范围内的商品。
45.商品橱窗
释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。
一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选同盟里的东西。
46.精选同盟
释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选同盟。
47.音浪/抖币
释义：抖音假造货币，10音浪=10抖币=1元人民币
48.福袋/超等福袋
释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超等福袋。
奖品是抖币的，即抖币福袋；
奖品是手机等实物的，即实物福袋；
必要观众完成一系列观看时长、粉丝团品级、批评使命的，即超等福袋。
49.SKU
释义：StockKeeping Unit，一款产物，就是一个SKU。
50.商家体验分
释义：抖音店肆综合服务本事的紧张指标，紧张考核商品、服务和物流情况。
51.粉丝团
释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团必要氪金才气到场，而且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
52.抖音电商罗盘
释义：抖音小店配景中，专门看直播数据的版块。
53.流量结构
释义：直播间的流量泉源结构。

54.FACT
释义：
F(Field)商家自播；
A(Alliance)海量达人的矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)头部大V。
55.矩阵
释义：即多个抖音号或多个直播间的聚集。
56.DP
释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。
57.转化漏斗
释义：以转化为目的的直播间各环节转化数据情况。

58.口碑分维护
释义：即直播间S单。雷同的灰色服务包罗，S粉、批评、点赞、代开小店、橱窗、代庖业务执照、换绑、换实名等一系列服务。
59.包管金
释义：店肆包管金：按类目收取底子包管金，按月贩卖金额收取浮动包管金；
作者包管金：
底子包管金：500元/人
浮动包管金： 按月贩卖金额浮动收取
活动包管金：到场平台活动，按5000、10000、20000三个尺度缴纳。
60.CPC
释义：CPC（Cost Per Click），每次点击费用，即点击单价。
61.CPT
释义：CPT(Cost Per Time)， 每时间段本钱，以时间来计费的广告。
62.竞价广告
释义：广告代价、结果、出现的位置不固定，由各人一起竞争出价。
63.品牌广告
释义：广告代价、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。
64.直播间人气
释义：右上角及时体现的在线人数。
65.坑位费
释义：达人为企业卖货时，上架直播间商品的固定链接费用，坑位费的变量包罗商品品类和商品直播序次。
66.服务费
释义：机构为商家提供各类直播服务时收取的费用，一样平常模式为底子服务费+直播间贩卖额的肯定比例。
67.佣金
释义：主播按照直播间产物销量，向商家收取肯定比例的佣金，可以明白为贩卖提成。
68.纯佣模式
释义：主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
69.定向佣金
释义：为每个达人设定差别比例的佣金。
70.流量承载力
释义：直播间转化流量的本事，即直播间能在包管肯定转化率的情况下，遭受多少人流量。
71.账号定位
释义：即账号人设、短视频拍摄情势、直播间人货场搭建等团体营销战略的规划。
72.第二订价
释义：竞价广告终极收取的费用，并非按最高出价，而是按最高出价后的第二名出价+0.01举行结算。
比方A出价1元，B出价0.5；
A胜出后，终极平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。
这个模式可以确保平台方收到最多的钱，详细论证过程省略1万字。
为啥加0.01？
PS：如今国内不管是搜刮引擎照旧电商，根本上都是按照这种扣费模式，如果利用过百度sem大概淘宝直通车的话，会非常的认识。
73.POI
释义：Ponit of Interest，即爱好点。
抖音短视频中可定位到详细地点（比方线下店肆），为店肆举行宣传曝光。
74.小风车
释义：即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于网络客户信息、APP下载、预约团购等用途。
75.BGM
释义：Background music，配景音乐。
福利2：【2021-周更】结果跑量音乐&直播间歌单。
76.私域导流
释义：通常就是指让抖音粉丝加微信。
77.跳失率
释义：即流失率，以直播间为例，刷到直播间之后没有点击进去看直播，即为曝光—点击的跳失率。
78.抖音团长
释义：毗连商家和达人的中心服务商。
79.抖音店群
释义：顾名思义，就是批量开设、运营抖音店肆，利用抖音商品的搜刮排名及其他保举机制举行产物售卖的模式。
80.指标
释义：直播间一系列数据的综合体现。

81.爱好电商
释义：抖音提倡的通过爱好保举链接商品与消耗者的电商模式。
根本路径为“爱好—需求—购买”，差别于传统搜刮电商（货架电商）的“需求—搜刮—购买。
短视频测爆款玩法（更新于2023年02月24日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
单品千川投放玩法（更新于2023年02月26日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！