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2019天猫双十一以总成交额2684亿元完美收官，那些汤都没喝到的商家，心不知是什么感受？准备好迎接接下来的双十二了吗？相信只要是做淘宝的朋友，肯定都知道淘宝店铺的销量都是从下半年开始爆发的，因为下半年有很多的节日！
基本上从618开始，店铺销量上涨一直会持续到年底，不少没赶上双十一的买家，都会等双十二囤一波货。那么，对于商家来说，该如何准备双十二呢？
其实将双十二细细解剖，可以分为3个阶段，1-7号是第一个阶段，8-11号是第二个阶段，最后一个阶段就是从12号开始爆发。
相信很多参与过双十一的店家，都会感觉双十一期间精力交瘁，所以很多卖家一等双十一过了就开始彻底松懈，不再管理店铺，导致店铺的排名一落千丈，流量直线下跌。所以大家双十一过后一定不要松懈，将标签优化优化，店铺权重提升上去。权重不提升，双十一双十二都不好过，只能眼看着别人吃肉！
一般双十一结束后，所有的店铺的访客依然保持平稳，但是总销售额却明显降低很多，在这里也和大家说明一下，遇到这类现象不必慌张，因为消费者们这个时候在做准备攻略，等到双十二价格更便宜的时候再购入！所以在蓄水期我们一定要注重这两件事。
第一：提前发放双十二的优惠券，尽量不要与店铺现有的优惠券重合，大额优惠券更有吸引里，最好能够与官方优惠卷重合使用，优惠券时间设置成仅限双十二当天使用，这样一来可以极大的增加用户的收藏加购率，从而促进订单的转化！
再有就是可以针对淘宝群的用户设置一部分大额秒杀的优惠券，通过活动把客户拉近淘宝群，也方便第一时间在后续活动中通知顾客。
第二：提前透出活动价格【主要针对销量不好或者报名双十二的产品】比如某产品定价200元，双十二活动报名150，这时候提前透露活动价，有助于买家对产品的收藏加购，因为这些产品是报名活动或者是平时链接销量不好的，所以做出活动价格提前露出，这样也不会影响日常销售。
以上做好后就是活动流量的导入了，对于中小卖家来说引流用的最多的还是直通车了，所以在这要提前规划好双十二的预算，保证引进更多的流量，但是说的不是只追求流量，是要保证流量的精准度，如果进来200个流量，200个全都是不精准，等于白白浪费花费。
在这段期间建议大家在做搜索的同时，可以去做一下首页流量，因为大促时候搜索排在前面的基本会是一些大店，当然小店也有，但是如果你的店铺权重不高，搜索权重低的话，基本上拿不到什么流量。首页流量基本上没有限制，我们也可以从这块去做下突破。
我目前做的这个C店，客单价90左右，刚开始做的时候一天才几百的流量，可以说很差，直通车权重也很低，都没有权重，商家乱烧，经过一段时间的优化，双十一成绩还算是可以，之前的调整优化以及权重功夫做到位，成绩自然是不会很差。
双十一虽然过了，但是店铺操作不能松懈，店铺的销售还要继续保持保持。对于直通车引流这块加大投放力度，获取更多的精准流量，看下关键词优化这块。其实方法不是唯一，更多的是需要我们精细化的操作，关键词的选取以及关键词出价调整，什么样的词需要降低出价，什么样的词需要提高出价，什么样的人群该做溢价等等，这些都是需要根据数据反馈来进行的。就比如我这个关键词：
这个关键词相对起来关键词来说展现少，收藏加购不高，但是点击率转化率还可以，这样的词就应该去稍微提高出价，进一步去抢这个精准词的流量从而拿到更多的精准访客。
再有就是关键词尽量抢靠前的位置，但是不是盲目出高价去卡位，首先是要让质量分稳定，我们这个时候要去抢靠前的位置，目的就是通过调整排名获得更有效的点击率。
看下以上这几个人群的数据，数据还算不错，为什么溢价100%都拿不到展现，为什么我溢价很少却能很好的纳流量呢。那到底溢价比例要多少合适？如果店铺基础好一些的，前期可以从50%开始去做，店铺基础差一些的从30%开始，这样对店铺的提升也比较稳定，当然我的这个账户权重已经还不错了，不同出很高的溢价也能拿到不错的流量，当然也会给你一个调整的时间，不会说上来就200%去做，花费不少，拿到垃圾流量过多，因为你前期不知道哪部分流量是精准或者不精准的，所以这个时候太高的话，会造成不必要的损失。这点一定要注意。
蓄水期吸引一部分流量后，随着活动的临近，销售额会有所下滑，所以这段时间要做好活动宣传，为双十二蓄力。可以从以下几个方案去进行以下。
第一：多买优惠
这类活动主要就是第二件半价或者第三件半价等，主要就是多买优惠的方式，提高客单价。这样对于店铺来说，保证成本的前提下，产品数量和销量都会成倍增长。因此这种方案也可以作为双十二的主打之一。
第二：折扣或者超低价
利用这种方式来起到引流的作用，设置好限购数量，这个是很重要的。如果做低价活动的时候忘记设置数量，就会导致店铺损失的，这种方式主要是带动店铺其他产品的销量。
第三：秒杀
秒杀是在双十二当天进行的，秒杀活动价格是很有优惠力的，大卖家优势依然存在，小卖家优化的好的，也能蹭一波流量，因此在活动力度上，就要表现足够的竞争力。
第四：老带新活动
这个活动主要就是基于召回老客户后，让老客户帮我们去拉新，这个活动主要就是针对那些老客户较少的，以及新开的店铺，常见到的就死拼团活动，或者还可以设置推荐好友购买获得礼品等，带动老客户积极性。
双十一满足需求，那双十二就是在创造需求。在淘宝双十二这个时间节奏上，对于中小卖家来说就是要积累收藏加购，最终形成爆发，目的就是和大店铺抢夺一些流量。
除了做好活动方案，像微淘有好货等，也是可以去操作的。我们在更新微淘的时候就可以参与到有好货版块，优质的内容就会有机会推荐到好货池里面。微淘这块也分为了多个版块，可以上传视频，产品活动链接等。在活动期间也可以将微淘利用起来，制造优质内容，促进客户下单。
今天就分享到这里了，双十一错过的商家们，双十二以及年货节等大促活动就不要错过了，后半年的旺季都喝不到汤，那这一年等于白干了，抓紧优化起来吧！预祝各位大卖！
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发表于 2019-11-23 12:07:24
