起底直播间的“儿子们”：演戏、搭人设、卖货收割老人

云轩宝贝

文｜王亚琪
编辑｜斯问


“全部爹妈们，呼唤回家，收到批评区复兴。”
“来日诰日晚上6：50儿子定时直播，我高冷就是替老百姓服务了！”
本年的央视3·15晚会曝光了“直播间的儿子们”。主播在直播间认爹妈，通过帮人办理纠纷、调治家庭抵牾，编造出一场场苦情戏。这些主播通常给本身贴上“正能量”的标签，通过塑造“做好人、做功德”的正面形象，进一步博取老人们的信托，进而实现兜售产物。
3月15日当天晚上，晚会曝光的“高冷z”“小张说事”“马嘹亮”等主播，在相应平台的账号均已被封。然而，记者注意到，这类情绪调治主播并不少见。在知乎上，#怎样对待很火的情绪调解主播#话题有凌驾12万人次欣赏，“为了流量”“专演给老人看”“无下限卖货”等表述被多次提及，批评区成了大型吐槽现场——“亲儿子还不如假儿子语言有效”。

记者也发现，“小张说事”等主播被平台封号后贼心不死，还实验开小号“自救”，包罗315晚会中提到的小张师傅“辉哥”，相应的影响力并未完全消散。这些主播有本身的粉丝团，粉丝会开设账号搬运过往的直播、短视频等内容。有主播的关联号仅靠6件商品就卖出了200万元GMV（平台买卖业务额），而这6款商品的客单价仅4.3元，近30天内销量就凌驾了50万件。

知乎话题下，批评热烈


近半粉丝在40岁以上，成交额惊人



只管账号已被封，但在飞瓜数据品级三方平台上，还能捕捉到一些封号前的陈迹。
在短视频平台拥有凌驾2000万粉丝的主播“高冷z”，末了一条短视频停顿在3月4日。近30天内，他发布了10条短视频，均匀播放量到达67.7万；“小张说事”的大号已经搜索不到，但一个名为“小张说事小号”的账号粉丝数体现已经到达2.3万，该号和“辉哥情绪正能量生存号”“辉哥情绪（618）”的粉丝高度重合，而辉哥正是小张的师傅。从封号时间来看，辉哥的一个账号在2月28日停更，另一个在3月12日左右被封禁，均相近3·15晚会。
这些账号的特性显着：1.粉丝年岁以40岁以上居多；2.粉丝黏性强，粉丝团数量巨大（粉丝团指老实粉丝，费钱才气成为粉丝团一员）；3.售卖的产物广泛客单价较低。

“高冷z”的账号数据体现，有49.48%的粉丝年岁在40岁以上，40岁以上的直播观众占到46.17%，而在凌驾21万的粉丝团成员中，75%都是40岁以上的粉丝，其粉丝团品级100%都是10级（粉丝团升级须要通过观看直播、分享朋侪圈、送礼物等增长，毎天最多涨120密切值，10级须要34200以上密切值）。拥有超500万粉丝的主播“辉哥情绪（618）”，粉丝构成也非常类似，40岁以上的直播观众占40.04%，2.1万粉丝团里有66.67%的年岁在40岁以上。

和超高的粉丝黏性并不成比例的是，这些主播卖货的客单价却很低。
近30天内，“辉哥情绪正能量生存号”开播4场，客单价8.73元，贩卖额在76.4万元左右。记者注意到，主播售卖的商品紧张有两款：纤索妍太极蛹虫草片、藏域牛骨高钙压片糖果，前者标价9.99元，后者标价3.99元，商品均已下架。纵然是辉哥另一个更为成熟的账号，客单价也只有4.37元，但是云云低的客单价，商品的销量却体现不俗——近30天内，6款商品贩卖额到达221.4万元，每场均匀销量8.4万件，均匀贩卖额到达36.9万元。
记者还注意到，在200多万元的GMV中，3.33元的茶叶贡献了凌驾100万元的收入，而代价最高的一款商品“清竹亭黄金陈皮”售价99.9元，销量却仅5件。
这大概是受限于斲丧力，40岁以上人群对代价的敏感度较高，这些黏性较高的粉丝更多是在“支持主播”，本质依然是粉丝经济。比如，“高冷z”的粉丝自称“农家军”，知乎话题下提及多次的“清河李哥”，粉丝自称为“独立团”。这些主播都是通过打造老人们信托的人设汇聚流量，再通过人气变现、流量变现、卖自制货等多种方式，进一步实现营收。

斲丧驱动力不敷，“情绪力”来凑



既然都喊上了“爹妈”，为何非得“卖神药”，而不选择正规的直播带货？
账号名为“小张说事”的一期直播中，小张称本身姐姐做了坏事，要将其送进牢狱。结果姐姐的婆婆假扮成收破烂的，从小张爷爷处骗了一盒产物，小张急于讨回。这时突然出现了一位“肿瘤医生”，说这盒产物能治肿瘤，“关键时候能把我们的肺掩护起来”。
如许怪诞的剧情，却让这些主播赚的盆满钵满。“小张说事”的供应商称，（这些卖给老人的产物）代价99元10盒，给主播开佣金开80元，“（已经卖了）约莫一两千万盒”。然而，3·15晚会观察发现，这款商品实际上就是压片糖果，只是一款平凡食品，并无其他功效。
主播为何要将其夸大成“殊效药”？如果通过正常的直播带货来售卖压片糖果，这种打广告式的宣传，变现服从显然要低得多。这些商品本身不具备丰富的斲丧场景，较低的订价让主播很难拿到代价上风，斲丧驱动力也较弱。这些主播试图通过成为“直播间儿子”，来增强情绪链接，然后通过创造一个老年群体广泛的场景需求——“康健”，来进一步变现。

对准老年人，一方面是由于老年群体的增大，相应市场斲丧力上升；另一方面是由于老年群体获取信息渠道的方式，较年轻人更为匮乏，同时又缺少家人伴随。此前，保健品贩卖员通过“装儿子”“装孙子”来“关心”他们的身材，以此博得信托，这类案例屡见不鲜。
国家统计局公布的数据体现，停止2022年末，我国60岁及以上生齿2.8004亿人，占天下生齿的19.8%，此中65岁及以上生齿2.0978亿人，占天下生齿的14.9%。《中国策划报》报道体现，我国已经从2000年的轻度老龄化社会转为中度老龄化社会。中研普华研究陈诉则测算，2020年老年生齿总斲丧到达了7.01万亿元，老年市场规模达5.4万亿元。预计到2050年，我国老年生齿总斲丧将到达61.26万亿元，老年市场规模将达48.52万亿元。
当短视频、直播卖货欣欣向荣，信息前言的进步，带来更为便捷丰富的生存，但“直播间儿子”的出现，则为全部人敲响了警钟——打着关心的名义骗取信托、兜售产物，这种贩卖方式不应因前言的更替卷土重来。当各大平台都在研究怎样让本身的APP“适老化”，给老年人提供更好的服务和体验时，加紧管理平台生态、掩护好本身的用户，大概才是比前者更为刻不容缓的事。

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