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2018年是全新的一年，电商市场仍旧发达发展，在这个时机与竞争并存的市场，电商卖家或电商创业者到底要怎样创造本身的光辉呢？
起首，最紧张的一点是，相识2018年的一些一定趋势。
本文总结了业内最值得信任和乐成的企业家、营销职员和研究职员对于2018年电商发展的一些发起，以及他们看好的一些市场和趋势，这些市场存在着巨大的贸易潜力和利润空间：
1、利基时尚产物市场
创建利基时尚网站，为时尚买家提供一些较生僻或稀缺产物、服装等，是电商发展的一大时机。
关于这方面，你可以鉴戒以下品牌：
（1）ONYCHEK
ONYCHEK黑白洲的一个小众奢侈时尚品牌，专为受众提供一些比力难找的产物。
（2）Tucker Blair
Tucker Blair为客户提供具有新英格兰风格的产物，也担当客户定制。
（3）Bygone Brand
Bygone Brand拥有本身的实体店和电商网站。该品牌主打怀旧主题，为那些追寻小众绝版产物的客户提供服务。
对于这个贸易理念，Wallock Media的营销战略分析师Daniel Wallock表现，固然如今时尚和服装行业非常拥挤，但非品牌的优质面料简约风格服装还是很少见。许多消耗者，如千禧一代消耗者更盼望看到一些市肆，能专注于贩卖高质量单一色调服装的市肆，能克制他们陷入服装选择困难。
2、高利润低竞争的行业
在B2B或工业电商行业开展业务并不容易，门槛很高，但所需的营销付出较少，利润空间也高得多。
但很少有B2B品牌在网上出售产物，因此假设你从事B2B行业或工业装备行业，有电商曝光率，这个市场大概就是你的。
以下是一些在这方面做得不错的公司：
（1）AP Electric Generators
只管发电机市场非常有利可图，但门槛较高，由于运输和存储资本较高，因此当AP Electric Generators开始在网上贩卖发电机时，市场上险些没有其他公司与其竞争，AP Electric险些拥有了这个市场。
（2）1-800-Stencil
1-800-Stencil贩卖停车板、车标等。1-800-Stencil的Facebook营销做得很好，你常常能在上面看到他们的广告，客户品评是他们最有利的证明，从而动员了他们的销量。
10X Factory的连合首创人Eric Carlson还指出了人们常常忽略的一个行业——构筑类产物供应。Eric Carlson表现，该行业在电商市场存在这巨大的时机，利润高，竞争对手少。
“随着B2B买家越来越年轻， B2B品牌在线贩卖产物有更大的时机。” Foundation Marketing首创人Ross Simmonds说道，“电话、灌装装备、传感器、室内计划服务等都极具电商发展潜力。”
Daniel Wallock指出，电商行业在工业装备和工业制药装备方面的涉猎黑白常不敷的。许多贩卖昂贵装备的公司都不乐意涉足电商。
3、思量利基商品
对于电商企业来说，可以或许发掘越多的利基市场，对你越有利。由于一旦你有了特定的受众，就可以使用Facebook的定位力气，花更少的钱来服务别人无法触及的特殊受众群体，你可以参照以下卖家：
（1）WholeMe
WholeMe出售康健、无谷卵白类零食，市场需求非常茂盛。
Freelance writer的Kaleigh Moore表现，她不绝在探求无谷卵白产物，网上确实缺少这类产物。
（2）Diamond Exchange
Diamond Exchange让人们可以或许惬意地在家里定制文定戒指，每一款戒指都是最特殊、最独一无二的。
Shopping Signals首创人Ryan Bemiller指出，只要企业可以或许将两到三个的细分市场整合到一起，使本身的业务高度专业化，一定可以或许取得巨大的乐成。
Ryan Bemiller以为，下一波将在电商范畴脱颖而出的企业，肯定是那些器重客户服务，能为消耗者提供高质量个性化产物的。
4、不能忽视的消耗群——醒目电脑技能的退休消耗者
越来越多的人到了退休的年龄，这些消耗者不像已往的退休老人，他们身材硬朗，而且电脑技能娴熟，面向这些消耗者的技能和产物必须跟上。
以下是几个注意到这一类消耗者的品牌：
（1）Soundwall
Soundwall被称作“艺术品扬声器”，非常受疗养院和有老年人的家庭接待。由于它除了装饰功能以外，当家里有东西移动时，会亮起来，并播放音乐。如许一来，老人家起夜时，就不消担心由于太暗，看不到东西而跌倒。
固然它不止实用于老人家，对任何人都试用。
（2）Expression Fiber Arts
Expression Fiber Arts的纺织品并不光是卖给退休职员，但他们也不忽视老年消耗者，产物适当全部年岁段的用户。
最紧张的是，Expression Fiber Arts的产物给人以一种可以或许传承的质感。
Emil Kristensen是Sleeknote（企业营销工具软件开发商）的连合首创人兼首席营销官。
他表现：“电商市场缺少适当老年消耗者的产物，而毕竟上，如今许多退休职员已经在工作中风俗使用电脑。这么一个年龄较大的购物群体在未来5年到10年之间将会越发强大，谁可以或许贩卖针对这一群体的产物，谁就大概取得先机。”
5、从意识形态吸引消耗者
相识你附近已经形成的社区或团体，相识使他们聚合在一起的东西，从而反过来使用这些原理，创建产物，资助他们自我辨认和相互辨认。
比方：
（1）Nine Line Apparel
Nine Line是由两名退伍武士创建，他们通过贩卖与爱国主义相干的服装和产物，把爱国者们聚集在一起。
Coalition Technologies总裁兼首席运营官Jordan Brannon指出，人们对于各种事物，如政治等有着非常明确或抵牾的态度，许多电商网站会借助这一点，但很少网站可以或许通过树立某一种意识形态来将小众消耗者聚集在一起，从而创建客户忠诚。
6、做一些亚马逊做不到的
在前文已经提到，专注特定市场或定制产物大概会给你带来些不一样的劳绩。而做一些亚马逊做得欠好的变乱，也可以或许使你脱颖而出。
比方：
（1）Discount Electronics
Discount Electronics为消耗者提供无与伦比的条记本和电脑定制服务，使得消耗者放弃亚马逊的低价而到他们那购买。
（2）Dazadi
Dazadi贩卖乒乓球桌和其他大型家庭用品，他们不止运送产物，还与卡车司机互助提供安装服务。就这额外的一步，使得他们赢得了消耗者的青睐。
（3）Sam’s Furniture
Same与Dazadi一样，将家具运送到全美的客户家中，并与LTL货运互助，请他们资助客户把大型家具放好。
垂直家具电商并欠好做，但Sam’s Furniture通过办理产物配送装配标题，得到了消耗者的忠诚。
Company Folders首创人兼首席实行官Vladimir Gendelman表现，定制产物市场仍有巨大的发掘空间，定制产物可以是汽车、家具、珠宝，任何东西，固然定制必要做许多的工作，但能使企业得到更高的利润空间。企业可以与一些计划师或供应商互助，创建独一无二的高质量产物，来吸引消耗者，别的，在服务上的更进一步，将有大概劳绩非同一样寻常的效果。
7、清楚分析产物要点
无论是常见标题，还是产物规格信息，你必要确保以最简单明确的方式让客户看懂。
比方：
（1）Annesley Surfboard
Annesley在产物页面上做了许多功课，最值得称道的部门是用户可以或许旋转页面上的冲浪板图片，相识产物确切规格，选择适当本身的冲浪板。
Prosper Show董事长James Thomson表现，这一点让你比对手更具有竞争力。有履历的卖家，会把产物相干的使用视频、操纵、尺寸等信息放到网页上，来资助用户决定。
8、去除中心商
零售业并没有灭亡，但许多分销商失去了驻足之地。为什么?
由于他们无法为消耗者提供代价最优惠的高质量产物。而这个时间制造商的上风就出来了，固然他们不得不学习一些营销战略，但利润相当可观。
比方：
（1）Oyin Handmade
Oyin Handmade已往通过经销商网站或药店贩卖产物。但如今，这个品牌拥有了本身的主页，全部B2B客户都喜好直接从它的网站购买商品。
（2）Sun Bum
Sun Bum（防晒霜）创建了本身的品牌，同时通过B2B和B2C渠道贩卖，如许他们的老实客户能以最低的代价买到产物。
HeyMaxDB – Content Strategy首创人Max DB指出，在一个由中心商主导的行业中，任何公司可以或许去除中心商，为消耗者提供最低价，将得到极大的上风。
9、用“专业知识”武装起来
要想消耗者从你这买东西，你必要让他们知道你的专业性，进而信托你，信托将为你带来转化率。
比方：
（1）FlexFireLEDs
FlexFireLEDs该公司首创人投入了大量的时间，使其网站成为该专业范畴最有资助的网站，网站上为消耗者提供的关于LED灯的资讯比维基百科具体得多，如今，FlexFireLEDs还与谷歌、迪斯尼、福特等公司有业务上的互助。
Rrandem客户司理James Brown表现，假如卖家能有用深入地相识特定产物或市场，会发现许多客户乐意与你打仗，并购买你的产物。
10、使用KickStarter相识客户需求
Kickstarter上有丰富的资讯，最紧张的是，你可以相识消耗者想要什么。如今，以致连着名品牌使用Kickstarter来推出新产物。
比方Native Union ，通过在Kickstarter发起众筹，推出新的产物线，同时相识市场对产物的爱好。
总结
不管你卖什么产物,起首你必须是热爱它。由于日子无法一帆风顺，唯一能让你继续进步的就是你对产物的激情密切，这份激情密切会鼓励你进步。
对于电商卖家来说，确定精确的业务发展方向和思绪，关乎着你的业务是否可以或许得到乐成，卖什么产物与怎样贩卖产物划一紧张。
岂论你是处于对产物的热情，还是偶然间发现了某款产物，你的重点都应该放在产风致量和客户服务上。
（编译/雨果网 吴小华）
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发表于 2023-3-18 19:06:34
