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23条直播带货本领!运营人 MCN 必须看

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2023-3-25 20:24:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    2020,随着带货直播的鼓起,直播再次成了新的风口,不但各品牌各企业纷纷“了局卖货”,连带着创意公司也未能幸免。


    本次分享紧张分为内容策划和项目实行2大板块,共23条履历,4000字干货,盼望对你有所资助。


    第一部门:直播内容策划



    只管直播看起来并不那么必要创意,但作为创意公司总想去寻衅自己实行突破。


    于是,做一场“有点创意”且带货的直播是我们此次积极的目标。


    那么,“有点创意的直播”怎样做?





    一、平台篇



    履历01



    淘宝、抖音、快手、京东、拼多多、小红书……直播平台各处着花,每个平台都有自己的“气质”,在做品牌直播时,就要根据差别平台的特质来做出选择和规划内容。





    二、高朋篇




    履历02:直播必要流量,高朋固然要够“红”



    直播必要流量,除了选择业内着名的大主播们粗暴带货,高朋是很紧张的流量泉源。以是选择高朋的第一条标准永久是要“红”。


    *这里的红着实还包罗别的一种明确,嗯,政治层面的考量也是选择高朋的因素之一。


    履历03:除了流量,还要思量高朋与品牌的契合度



    起首思量的是和品牌天然关联。比方格力董事长董明珠选择自己亲身直播。





    尚有一个紧张的要求是:高朋是懂产物的。既然要带货种草,起主要自己相识产物,比方各大品牌选择让最懂产物的自家老板上场;京东电脑数码611直播约请的马东本人就是技能宅。


    履历04:进了直播间,就要有作为主播的根本素养



    一个及格的主播,精良的语言构造本领是根本要求,纵然不能比肩专业主持,最少也要字正腔圆,语言听得清,究竟直播是没字幕的。


    直播无法重来,这就要求高朋和主播可以或许应对直播时的突发状态,不懵圈不冷场,这里的小发起是可优先思量找主持人/脱口秀演员/着名话多艺人 ……





    履历05:要自带流量,还要有制造话题的大概



    从营销层面来说,除了直播自己,我们还要思量到后续的传播角度,高朋就算不是自带话题,也最好要有创造话题的大概,比方闻名的小朱佩琦组合、罗永浩直播首秀等。





    三、脚本篇



    直播是一件留意临场发挥的事变,那尚有须要一五一十地写脚本吗?
    答:非常有须要。(我们在脚本上栽的坑,着实是太多了。)


    履历06:写脚本的详细台词之前,先有一个直播框架。



    脚本不是写出来的,直播起主要有个主题,这一点天然不必说了,在动笔前要根据直播时长和产物数量,规划好每个产物的时长,搞清楚环节和流程。


    暖场、高朋互动、产物先容、带货、抽奖……要留意明确内容主次,既要卡着时间,又要保持连贯有看点。





    履历07:直播间里,都是人设



    哪怕是街边摆摊儿吆喝,也要一唱一和,直播间里主播和高朋固然也必要明确的脚色分工了。谁带节奏?谁先容产物?谁紧张带货?谁负责夸大贩卖信息以及抽奖?高朋以使用者的角度还是斲丧者的角度来先容产物?这些都是要在脚本上注明的。


    履历08:带货直播的“心机”



    想要给人种草,只凭空洞的夸赞是不可的。在先容产物时,运用平实的语言,选择一个符合的角度,比方性能、性价比、使用场景、现场试用等等,能让观众马上种草的,许多时间着实只是一个小点,而不是专业却空洞的产物形貌。


    想要促成购买,起主要留住观众。可以在脚本策划时预埋一些梗和亮点,别让场子冷下来,同时在写脚本和直播过程中,促销信息和抽奖信息也可以多多夸大,用最现实的长处点留住观众。


    履历09:不要荣幸、不要荣幸、不要荣幸!



    荣幸1:实行的公司会把脚本写好吧?



    现实:会写,但不肯定好。





    荣幸2:反正高朋不会按照本子走,本子不必太详细吧?



    现实:固然高朋不会100%按本子走,但你的脚本就是他们完成直播的末了一道防线。





    荣幸3:熟悉选品是主播的事吧?



    现实:实行公司大概会写错选品、主播和高朋大概不熟悉选品,这时间我们自己就要富足熟悉选品。





    留意:



    在脚本创作过程中要相识清楚法律风险以及品牌必要规避的东西,同时也要在脚本中注明Must do & Don’t do来提示主播。





    四、供应商选择篇



    假如你和我们一样,是初涉直播的广告公司,这个时间,险些就是把命压在实行公司身上了,下面是我们绝地求生的一些履历:


    履历10:明确直播的量级和目标



    选择实行公司时,内部必要对直播项目有评估,问自己“这真的只是一场直播吗?”假如是线下活动以致是发布会量级,则更偏重线下的实行及招待。这时间更倾向选择活动公司。


    假如接纳组合的方式,则必要在实行前明确两边分工,制止后期实行杂乱。





    履历11:供应商的选择



    · 供应商要有相干平台的案例履历,涉及到直播间线上操纵运维等环境。


    · 必要供应商给到过往的直播策划案例 / 并相识清楚他们在案例中负责的内容。


    · 时间答应最好比稿,紧张看对方的本领 / 资源 / 报价,同时必要对方提供以往的直播脚本、直播回放。以脚本撰写本领、园地计划本领、现场打光等为紧张考量。





    履历12:提前跟供应商明确标准



    对于直播等候出现的结果,除了自己要有预期,也要跟供应商同步你的预期,制止两边认知毛病。比方脚本的撰写,比方直播间的摆设……假如临时发现做的不太好,又没时间再细究,就是自己顶上的时间了。


    履历13:不要把命压在一颗树



    初次互助的供应商,信任但也别过于信托。只管有一堆标准,但没到真正上阵,谁也不知道现实实行会怎样。


    你大概会碰到:脚本撰写职员的本领不敷,计划难以到达要求,相干职员履历不敷,以致外包的实行方式。出现题目,赶紧和谐or换人。


    以是必要我们在每个环节把控好,做好预备方案,究竟客户最直接找的还我们。





    履历14:留足时间,否则后续都是泪



    通例预备一场直播,两周左右的时间,但会有许多环境导致各个环节delay,脚本、园地摆设、直播间搭建……这些大概率都是必要反复修改确认的,以是最功德先提前。


    尤其留意的是直播产物,请务必协商一个收品末了限期,这部门内容会非常影响脚本进度。


    必要跟客户明确好物流信息和对接职员,可以创建共享文档多方实时更新产物及物流信息。


    包管在直播前1-2天能全部拿到,并查抄好产物型号,如涉及现场演示的产物,提前测试制止翻车。


    第二部门:直播项目实行



    直播是一件没有后期的事儿,方案、选人,园地摆设、脚本、梗、提词器内容、高朋着装、网络信号、灯光、构图、突发预案……一旦开播,覆水难收。


    以是在实行阶段,务须要把统统完满。


    履历15:前期预备重头戏:直播间摆设



    直播间的摆设关乎着观众打开直播后的第一印象,以是务须要提前勘景和预备,一是看空间,制止配景板上的元素过大或过小;二是明确直播画面比例,横屏?竖屏?主播or主播们如安在画面中站位。


    要留意配景板颜色适中,制止过浅,打光容易曝光;制止过深,感观不太友好,留意制止使用亮度过亮的元素做道具(如霓虹灯)。





    履历16:前期预备又一重头戏:直播间线上物料



    · 直播间封面提前延展,申请直播间(京东直播提前14天),如许才气天生二维码。


    · 产物贴片,确保SKU信息精确。


    · 购物袋产物录入:跟客户要到SKU编码后录入购物袋,肯定要跟客户明确购物袋产物次序(一样平常是根据直播的讲品次序举行排序)。


    · 广告位:即直播间banner,必要跟客户明确banner 布局以及跳转链接

    · 救场视频:直播事故时用作备份。





    履历17:留意设置直播屏蔽词



    直播间控评只能开播之后才气录入,但偶然间最好提前整理,比方政治不精确的、diss品牌&产物的、竞品相干的(假如客户在意),然后直播时再根据现实环境机动设置,制止手忙脚乱。


    履历18:只管提前给到主播服装发起



    在前期最好提前给到高朋和主播服装发起,不发起佩戴有镜片的眼镜,会反光;


    同时制止和直播间配景颜色撞色的服装、颜色过浅的服装、细条纹类的服装;


    制止过于浮夸的服装,发起有一些自己的特色即可,同时也要留意各人的衣服搭配。





    履历19:哪怕高朋是大咖,也夺取提前有沟通会



    提前沟通紧张是为了相识高朋需求、喜好、风俗,聊一场下来大概会有全新的改变。脚本贴近高朋现实环境,直播时间才会出现得更加天然。





    留意1:现场的提词器和手卡是标配,但内容情势因人而异。有的高朋必要完成的台词、有的高朋大概只必要流程框架以及重点信息


    留意2:条件、费用答应的话,除了提词器再要一个屏幕同步实时画面,如许高朋可以看到自己实时的体现和样子。


    留意3:有些客户会有高清录屏需求,要提前跟供应商说,但做好录屏文件超大的生理预备。


    履历20:开播当天!提早加入预备!



    · 确认好直播间的现场置景(紧张和前期计划保持划一,不入镜细节可不必细究)。


    · 再次核查产物、确认无误。


    · 现场统筹职员要确认好,如有疑问实时与其沟通。


    · 直播装备专业与否,一眼就能看出来!有题目早说还能救。


    · 现场各地域的分别可以或许显着一些,方便工作职员各司其职,制止现场杂乱。


    · 和负责人确认好现场各路走线的安全性,制止将紧张线路搁放在人流多的地方,导致现场事故发生。





    履历21:提前举行直播画面测试



    · 直播间的打光要适中,制止过曝,多机位确保色值出现同一。


    · 就算提前确认了横竖屏,现场也必要反复测试,画面比例,主播位置(特殊是多人同时直播时,要留意好主播间的位置关系、机位关系)。


    · 假竖屏的话,上下贴片可以根据打光环境调解,团体性更好。


    · 确认好直播间的元素摆放题目:不挡人物、产物、不被弹出的字幕遮挡等,包管紧张元素的展示雅观(多找几台手机试试)。


    · 留意品牌信息的暴露。





    履历22:包管直播脚本、贴片的SKU信息精确



    · 直播前常常会碰到客户临时调解SKU信息,务必包管物料和脚本的信息同步更新。


    · 直播前必要查对购物袋前台价(观众看到的代价),是否跟客户给到的SKU信息完全符合,假如有差别等的环境必要尽快让客户更新/确认(越早做这件事越好)。


    · 偶然间商家大概会在直播前搞活动,导致前期定好的直播价高于活动价,这个发现题目提早明确办理,客户着实也很隐讳这件事。





    履历23:提前跟直播职员对流程,熟悉脚本或是流程的环境



    主播必要提前到达现场,他是负责把控节奏和流程的人(假如主播是艺人,那就只能靠现场把控,提词器以及白板)。





    留意1:开播前半小时别掉以轻心


    开播前半小时,发起不中断测试直播间的网速及主播们Mic的收音环境。


    留意2:留意提词器版本


    你大概改过10稿以致更多,留意直播职员所使用的提词器务必使用最新版本。


    留意3: 留意控评


    直播间要安排控评职员,实时监督,克制羊毛党刷屏、diss品牌&产物、唾骂直播职员等环境发生。


    留意4:就算在现场,也要用手机看哦


    手机的画面才是斲丧者的画面,实时监测。记得留意截屏留一些优质互动和末了数据。


    留意5:抽奖规则、怎样截屏还是要提前教一下高朋


    万一不会呢……


    留意6:引流推广真的很紧张!各种渠道方式用起来


    一些知心提示:



    · 检察直播间是否已经在对应的保举位(如有资源的话)。


    · 导演会看整场时间和节奏的把控,但我们也要时候留意有需求实时沟通,白板提示高朋。


    · 提示主播和直播间的品评举行互动。


    · 记得把直播间正在保举的产物前置或放在显眼的位置。


    · 假如有直播间抽奖,必要明确谁来负责口播中奖职员信息,并给到用户。


    ID截图镜头




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    发表于 2023-3-31 03:09:25 | 只看该作者
    看看学习下 支持个
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    发表于 2023-4-13 19:09:15 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
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    发表于 2023-6-15 16:36:12 | 只看该作者
    写的不错 谢谢分享
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    发表于 2023-8-24 17:21:41 | 只看该作者
    来论坛来学习淘宝知识的
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    发表于 2023-12-3 15:31:56 | 只看该作者
    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2023-12-18 02:11:24 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
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    发表于 2024-1-9 08:45:40 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2024-1-18 21:42:29 | 只看该作者
    不知道实力运用这个方法会怎么样
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    发表于 2024-1-29 02:36:29 | 只看该作者
    很不错 谢谢分享
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