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南边财经全媒体记者 欧雪 深圳报道
对跨境电商卖家来说，如今可以说是一年中最为繁忙的时间。年末大促哨声响起，跨境电商卖家们接连冲刺双十一、玄色星期五（美国感恩节越日，简称“黑五”）、网络星期一（黑五之后的第一个星期一，简称“网一”）等告急大促节点，再加上本年叠加了感恩节、天下杯、圣诞节等利好因素，外洋大促的热度将从十月不绝连续到十二月尾。
毕竟上，由于本年通胀乌云困绕环球，在生存资本大幅上升的环境下，外洋消耗者的购买欲望并没有往年来得猛烈，黑五、网一大促面对浩繁不确定因素。
克日，黑五、网一大促的战绩相继出炉，有卖家表现“这是最长的黑五、网一促销节”，也有卖家以为“本年黑五、网一的促销环境比客岁要轻微好一点”。
在高通胀阴影下，本年欧洲黑五、网一大促有些遇冷，反观美国顶住了压力，在本年黑五、网频频次创造了新纪录。据Adobe Analytics统计数据表现，美国消耗者在本年黑五的线上付出达91.2亿美元，高于2021年的89.2亿美元和2020年的90.3亿美元。同时，网一的贩卖额远高于黑五，达创纪录的113亿美元，同比增长5.8%。
欧洲市场遇冷，美国市场微热
当前，环球各地通胀高企，波士顿咨询团体的研究表现，由于通胀压力，本年大众消耗欲望广泛降落，欧洲买家广泛操持在黑五镌汰消耗一成以上。从数据来看，该团体对三大洲、来自九个国家的9000多名消耗者举行了观察，此中英国消耗者降幅最大，到达18%；法国和德国的消耗者操持镌汰15%的消耗；西班牙消耗者则预计镌汰13%。
值得注意的是，在观察的国家中，只有美国消耗者预计本年会增长付出，涨幅大概为6%。大促相干数据反馈亦是云云，在黑五、网一期间，美国为表现最好的地域。
Adobe Analytics称，本年黑五大促期间，美国消耗者的线上购物付出到达创纪录的91.2亿美元。此中，电子产物是线上贩卖额的重要贡献者，黑五当天美国电子产物线上贩卖额较十月匀称水平飙升了221%，别的玩具、活动东西也大受欢迎，玩具较已往日均销量增长了285%，活动东西较日均销量增长了218%。同时，Adobe Analytics也表现，美国网一在线上贩卖额到达113亿美元，比本年的玄色星期五在线上贩卖额高出25%，这使得网一成为2022年销量表现相对良好的线上购物节。
网经社电子商务研究中央B2B与跨境电商部高级分析师张周平向南边财经全媒体记者表现，美国大促实现微增长的此中一个缘故起由于，在环球经济总体下行配景下，美国消耗者也相应镌汰了付出，消耗者不绝在有战略地购买最划算的商品，而黑五、网一大促的线上大幅扣头确实是推动贩卖额同比增长的关键因素。
根据Salesforce数据表现，黑五、网一大促期间，环球扣头率较高的品类是服装、化装品和护肤品，以及奢侈服装和包包等。
同时，张周平也增补道，即便已颠末去了一年，2021年亚马逊封号的影响余波未平，头部大卖等仍旧困于亏损，而库存压力极大，黑五、网一大促正是卖家清库存的好机遇。库存商品代价极具竞争力，对外洋网购消耗者的吸引力大增。
对此，深圳市跨境电子商务协会实验会长王馨也认同，“像黑五、网一这些年末购物季大促还是卖家实现爆单、买家能超低价卖到意向商品的最佳途径。”王馨表现，近段时间美国通胀有所和缓，美国消耗者的付出妥当增长助推了本年美国黑五、网一团体贩卖额向好。
中国卖家：团体贩卖好于客岁，备货热情、幅度有所降落
在黑五、网一大促落幕后，南边财经全媒体记者采访了部门中国跨境电商卖家的贩卖环境，此中李老师是亚马逊平台上的卖家负责人，其公司主营灯饰，产物重要销往北美市场。
针对公司本年的黑五、网一大促贩卖环境，他表现：“对于我们自己来说，我们的环境和客岁的差不多，本年会轻微好一点。”同时，据李老师观察，“团体中国跨境电商卖家的贩卖环境也会比客岁要好一点。”
谈及大促贩卖额上涨的缘故起因，李老师分析道，对于卖家来说，重要是海运费比客岁降落差不多一半左右，其次是本年港口不像客岁堵塞严峻，货品流通顺畅，天然资金压力就没那么大。别的，当前的汇率也较利好跨境电商出口。
相较于客岁，2022年美国黑五、网一线上的买卖业务额确实实现了不错的增长。但是，环境并没有那么乐观，王馨表现，与客岁险些持平的黑五消耗者数目已经表明本年美国黑五的整个买方市场就那么大，而这两年国内不但政策资金还是外洋仓、航运等供应链搭建都在往跨境电商倾斜的配景下，中国入局跨境电商的卖家越来越多，跨境电商竞争日渐猛烈。
“别的，美国科技企业正发作裁人潮、环球经济阑珊带来的购买力降落等诸多因素正让越来越多的中国卖家对2022年黑五接纳了相对守旧的态度。”王馨分析道，由于当下环球经济大环境趋冷各人都在担心资金链题目，只能选择少备货，卖家们无法遭受更多的库存。
记者在采访部门深圳跨境电商卖家时也发现，往年黑五、网一购物季，一样平常都是有近40天缓冲期来通过海运备好大部门的货品，库存不敷后续再通过空运或快递小部门补货，但到了本年黑五、网一大促期间，有卖家反馈“这种环境就很少了。”
因此，团体来看，中国卖家在黑五、网一岂论是前期预备购买原质料加工生产，还是海运备货的热情和幅度都略逊于往年。
王馨表现，固然仍有不少卖家寄盼望于“提前一两周预热”、“站外推广提拔排名”、“改进广告竞价和广告预算”、“加入Prime特别扣头”等大促玩法提拔销量。不外，西欧促销团体遇冷是不可改变的毕竟，随着现在西欧黑五、网一团体消耗需求降落，卖家们如今正面对摆脱库存的压力。
“如果接下来的西欧元旦、新年继承不给力，那么商家们就将面对很大的资金链断裂风险。”王馨称。
亚马逊掉下游量第一宝座
在黑五、网一大促期间，流量不绝是各家电商平台争先比拼的内容，本年，亚马逊掉下了流量第一的宝座。
根据Captify的数据，在美国黑五网购消耗者中，沃尔玛是黑五搜刮最多的购物网站，亚马逊排名从客岁的第一跌至本年的第四，排在沃尔玛、塔吉特和柯尔百货之后。
数据表现，美国消耗者对沃尔玛黑五扣头商品的搜刮超10亿次，同比增长了386%，凌驾了竞争对手亚马逊。别的，除了西欧本土电商平台，一些新兴电商平台如Shopee、Lazada、SheIn、TikTokShop、TEMU等也正在抢占电商市场。
据相识，亚马逊本年的黑五环球购于11月18日正式开启，此中，11月23日晚8点至11月27日晚8点为黑五购物季顶峰期，活动时间最晚到12月1日。
在大促期间，亚马逊外洋购将有来自全天下近20000个品牌，近200万环球人气好物到场打折。而在大促之前，亚马逊也稀有地在10月推出了与Prime会员日划一级的Prime会员早享日大促，有数据表现，亚马逊10月的活动收入比7月的Prime会员日镌汰了四成左右。
现在，亚马逊官方透露的大促数据并不多。据亚马逊环球开店公众号消息，2022年亚马逊黑五网频频创纪录，亚马逊环球消耗者购买了数亿件商品、创造了新高，此中家居、时尚、玩具、美妆成为黑五网一期间美国站点最为脱销品类。
李老师对记者表现，商家要想加入亚马逊的黑五网一，“每年就必须要按照亚马逊的要求去提交优惠力度，最低20% off。”
相干优惠力度对于部门现金流富足的卖家来说仍非常正常，但在黑五前夕，亚马逊美国站发布一则涨价关照，称2023年1月17日起，亚马逊的物流多项费用在2023年将有所上调。这对那些资金链告急、多库存的商家来说，亚马逊的涨价，打乱了卖家针对黑五、网一的备货和发货操持。
由于亚马逊“封号潮”的一连影响，中国跨境电商卖家多已举行多平台运营战略，不再将“鸡蛋”依赖在亚马逊“一个篮子”中。王馨对中国跨境电商卖家们发起，中国卖家们未来要打造越来越多兼具工艺和科技感的国际顶级品牌，再依附广泛布局国表里的跨境电商平台及自建独立站渠道，终极才气在未来西欧黑五、网一购物季，让全部外洋消耗者眼前一亮的同时，实现一连爆单。
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发表于 2023-2-27 20:38:00
