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1、决定利润率第一个因素是代价，而不是资本。
比方苹果手机的资本跟小米手机的资本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的代价表现在什么地方？1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2)用户体验好。无论是利用界面，还是敏捷度，还是照相效果，都优劣常好的。3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。由于对大部分人来说，面子也是一种代价。
2、决定利润率的第二个因素是吸引力。
吸引力越高的产物越容易卖高价，吸引力越低的产物越难卖高价。怎样进步吸引力？1)进步质量；2)增长功能；3)进步服务；4)提供赠品；5)进步品牌着名度。
3、决定利润率的第三个因素是资本。
资本越高利润率越低，资本越低利润率越高。低落资本的方法有：1)探求更上游的货源；2)大批量进货；3)部分工作使用兼职员工，比方计划；4)入驻孵化园可以节省房租。
4、决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产物越容易出现代价战导致利润率低，竞争越小的产物越容易出现高利润率。电商行业很难制止竞争，怎样应对竞争请看下面的章节。
5、运营一个店肆肯定要有多个爆款，爆款是产物竞争力的表现，也是店肆运营本领的表现。
怎样打造爆款：1)相识顾客群的需求；2)进步产物的代价；3)进步页面的吸引力；4)优化好宝贝标题；5)适量刷单并优化好评价；6)通过CRM体系大概钻展关照老顾客购买；7)通过直通车、钻展等方式带来肯定的精准流量；8)通过店内关联保举给爆款更多销量；9)进步关键词排名增长更多自然流量；10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11)分析流量泉源并进步转化率较高的流量泉源；12)长期维持比偕行稍高的流量和销量以便做发展期爆款。13)同样的方式打造更多的爆款，并举行关联贩卖。
6、店肆规模做大的时间要扩充商品品类，如许可以快速进步客单价和复购率。
比方：店肆刚开始没有多少流量，通过很长时间的积极把一款裤子做成了爆款，这个时间天天大概有几千人以致几万人进店；人多了需求自然增长，这个时间有一部分人必要毛衣你就可以增长毛衣，有一部分人必要鞋子你就可以增长鞋子；商品越来越多，一个爆款动员了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；
7、运营的第一个核心是转化率。
进步转化率的方法有：1)进步产物的吸引力，可以从产物定价、页面形貌、赠品、附加代价等方面思量；2)进步页面的雅观度；3)进步产物的销量，不要出现0销量的产物；4)进步好评的数量和质量，低落中差评；5)吸引精准流量；6)多跟顾客互动；7)进步客服的谈天本领。
8、有个小本领可以让顾客养成访问店肆的风俗：
固定每周一天为会员日，当天某款宝贝买X送X。如许做的优点有：1)让诚实顾客养成常常访问店肆的风俗；2)可以比力轻松的打造爆款，而且动员全店流量；3)处理处罚滞销品大概清库存。
9、店肆吸引的流量越精准越好。
可以使流量更精准的方法有：1)确定店肆和产物定位，重点针对精准埋伏顾客做宣传，比方你卖的是高端产物，尽大概在推广的时间针对消耗层级高的人群宣传。2)分析交易顾问的流量舆图，找出哪些流量泉源的转化率高，而且进步转化率高的流量同时低落转化率低的流量。
10、运营节奏、店肆活动和推广接洽越精密越好。
比方：先通过老顾客大概钻展测款，测出一款点击率和转化率比力高的宝贝；然后通过刷单产生一些根本销量和优质评价；接下来对老顾客举行促销，随着销量的提拔到场聚划算、天天特价、淘抢购等活动，同时举行付费推广；
11、运营的第二个核心是流量。
进步流量的方法有：1)付费推广是最直接的流量泉源，在ROI可控的范围内尽大概进步付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量；2)到场活动可以给店肆带来更多的免费流量，不外必要注意多到场优质的活动少到场劣质的活动以制止为店肆带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。3)进步自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度重要因素是产物销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。
12、进步店肆DSR动态评分和好评率的核心是进步客户满意度。
进步的方法有：1)产物质量过关；2)发货速率过关；3)购物体验好；4)客服复兴及时且态度好；5)售后题目处理处罚适当；6)赠品多或好到让客户惊喜；
13、顾客的评价要常常注意
由于从顾客的匀称中可以看出很多题目，比方产物的题目、物流的题目、客服的题目等等。针对这些题目作出公道的调解，可以进步顾客的满意度。
14、推广的核心是点击率。
为什么要进步付费推广的点击率？1)点击率越高的人群意味着需求度越高，终极购买的大概性越大；2)直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而低落点击单价；3)钻展的点击率越高，点击单价越低。
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15、怎样进步点击率呢？
1)把自己作为一个真实顾客，假想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、代价、品牌还是其他的？2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，终极选出点击率高的推广素材。3)在贩卖的过程中，通过客服谈天及顾客购物后的考语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。4)在推广的过程中观察差别操持的点击率，然后进步点击率较高操持的出价和预算，同时低落点击率教逑碉划的出价和预算，从而可以从团体上进步点击率。
16、店肆访客代价越高越好。
怎样进步访客代价？1)进步客单价；2)进步转化率；3)进步回购率。
17、店肆访客资本越低越好。
怎样低落访客资本？1)增长免费流量；2)进步付费推广的点击率；3)低落付费推广的点击单价。
18、流量资本越来越贵怎么办？
答案是：1)在现有产物的根本上扩充商品品类，增长客单价；2)通过增长礼盒、赠品或附加代价等，进步转化率；3)通过老顾客维护，进步复购率。
19、天猫旗舰店的推广计谋。
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发表于 2023-4-14 19:57:44
