擦亮眼睛看清直播带货的“套路”和“乱象”

秋天落叶7521

随着双十一购物节越来越近，品牌商家开始纷纷摩拳擦掌，试图在购物节销出去更多的产物，许多的斲丧者则试图在购物节捡个“漏”，火爆的直播带货，在这个购物节又要大显技艺了，本日笔者则要给吃瓜的群众和摩拳擦掌的品偶爱商家泼一盆冷水，领导品牌商家在相助看清在直播带货存在的各种“套路”，让斲丧者擦亮眼睛购货前相识直播带货的“乱象”，克制陷入直播带货的“坑”中。

一、商家相助前须要看清直播带货的“套路”

套路一、直播数据浮夸造假。MCN机构靠假数据招商，坑位费高昂，直播看似帮商家拿下大量订单，但货品随后会被以各种各样的来由被退回。
套路二、骗坑位费。什么是坑位费呢？简朴来说，就是商家找“达人”带货须要给的“进场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。有些主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构，就是皮包公司，骗了坑位费就跑路。

PS:粉丝数多了不愿定带货效果就好，除了带货范畴头部主播之外，许多网红主播一样平常是没啥带货履历的大号主播，80%的带货达人不靠谱，带货数据惨不忍睹，百万粉丝个位数成交触目皆是。
套路三、包管贩卖额，套取佣金大概服务费。机构向商家包管业绩，但对赌的条件是先拿高昂服务费。比如500万贩卖额，条件是让商家给到他们20% 的佣金比例，额外再加上一笔5万服务费。
PS: 机构会装模作样直播一下，然后把这5 万服务费花掉来买商家的产物，趁便赚20%的佣金，然后再退一部分货，还能捞一笔，不外效果怎样品牌商家至少须要先付出高昂的服务费。凡是上来就敢拍胸脯的直播机构，一样平常到末了品牌商家得到的险些都是寂寥。
套路四、变相提佣金。有的机构会在带货佣金上做文章。 一样平常来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会先将佣金下调到10% 以下。待商家寄了样品已今后，他们就会以产物利润、主播推广投入精神等来由，变相进步佣金比例。
PS：许多品牌方做直播带货，卖多少货是次要的，重要是能通过直播带货“赚个推广”，对于这些商家来说，直播带货机构先开出诱人的条件，再进步佣金是一种老方法。

面对越来越火的直播带货高潮，品牌商家须要清楚地熟悉到直播带货还处于低级阶段，在选择相助机构时要慎之又慎，不要掉进坑里。
二、吃瓜的群众购物前须要看清的直播带货“乱象”

乱象一、货不对板。品牌商家醉翁之意不在酒，花大钱也要跟头部主播相助的目的在于清库存、打广告，因此，用户在直播间买到的东西“货不对板”，或是质量低劣的冒充伪劣产物，大概有些产物售后根本不存在。
PS：直播带货行业太过快速的发展就是会产生许多三不管地带，也给了冒充伪劣产物的生长空间。
乱象二、代价不真实。买的永世没有卖的精，斲丧者以为头部主播们已经向品牌商家砍到的最低代价，现实上砍了个寂寥，盼望斲丧者在下单之前能看清套路。
PS：不要轻易信托，所谓的全网最低、力度最大的谎话，如：2021年双十一“欧莱雅VS薇娅、李佳琦两大主播”的事故，直播间里的所谓“整年最大力大举度”，纯粹就是扯淡，在当天欧莱雅官方直播间同款面膜代价竟然比李佳琦直播间预售代价低了近一半，近期黄圣依与老公杨子在近来的直播卖货中也上演了一场砍价脚本。

乱象三、主播和商家合起伙引导成交。对于吃瓜的斲丧者来说，看直播的时间要擦亮眼睛，尤其要注意直播间里的各种莫名其妙的抵牾，比如主播和商家连麦互撕、报错代价等，很有大概主播、品牌商家连麦唱双簧，许多主播、品牌商家在直播间里又吵又骂，乃至还大打脱手，各种花式“互撕”来“坑”用户，值得一提的是，这些制造抵牾辩说的主播们话术都非常相似，就像是有固定的脚本，出色剧情是如许的：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝贬价——主播发火，腰斩代价并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委曲答应限量满意主播的条件——主播号令粉丝下单。
PS：险些全部直播带货，比拼的都是代价，要知道一分价格一分货，低价除了代价险些没有长处。

末了，笔者想说，如今的直播电商行业还很浮躁，本日所说的惨淡面只是一小部分。以是说，做直播带货想要不被坑不被套路，肯定要沉下心来好好学习研究。

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