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编辑导语：美国文案各人罗伯特·布莱有一个“4U文案写作公式”的创作法则：即Urgent（迫切感）、Unique（独特性）、Ultra-Specific（明白详细）、Useful（现实益处），4U法则同样实用于产物文案上。对于运营人来说，相识文案4U法则对于进步文案本事有不小的资助。
近来被项目文案折磨得苦不堪言，大boss要求文案需字少紧张又直戳民气，这可太难了。参考了许多文案案例，翻看了不少文案册本，借此给各人分享关于文案写作的第二part本事。
一、好的文案文案有什么特点？
在之前的推文《90%高转化的互联网文案，都符合这4个特点》给各人分享了不少好文案的案例，好的文案具有以下4个特点：
- 高转化文案，不通报无代价信息；
- 高转化文案，符合人的生理预期；
- 高转化文案，不强加个人意志给用户；
- 高转化文案没有文案感，像一样平凡人与人之间对话一样。
从卡卡一样平常的文案统计效果来看，带有以上特点的文案，大部分都被证实数据转化效果还行。
二、国外电商文案常用的4U法则
大概你会说好的文案容易判定，只要ABtest下总能找到数据表现还行的一条，但是数据表现的容易直戳民气的好文案怎样构思+撰写呢？是否有文案本事可寻？
对许多品牌商家/企业而言，提前准备好干系的品牌推广和产物文案，才气更快人一步吸引用户眼球。文案产出服从偶然候也就决定了产物和推广的主导权与话语权，本节给各人分享电商文案中常用的4U法则，资助文案工作者快速写出好文案，助力产物推广。
什么是电商文案的4U法则？4U法则即Unique、Urgent、Ultra specific、Useful，详细是指：
1. Unique：即独特性
独特性紧张表现产物的独特卖点or亮点。文案上的独特卖点可以是产物的筹划、色彩和功能，也可以是独家的制作工序等。
闻名文案各人林桂枝说过：“独特是百分之百，无人能与你媲美，而抄袭雷同相当于百分之一，你只会是此中的一朵浪花，无法掀起多大的波涛。”
写文案前，先将产物的独特卖点、用户对产物的诉求点，产物的目的用户等信息提前准备好，正式写文案时能事半功倍。
2. Urgent：即迫切性
信托吗？着实许多人都有“被逼症”。追念下许多时间，显着一个方案可以提前做好PlanB筹划，非要拖到末了一刻，时间人力都很紧缺迫切，而效果常常又如你所愿按期完成？这是为什么呢？
正是由于“被逼症”。你不使用方法逼对方一把，对方仍旧无法做决议。以是文案中带有迫切感，对方办法也会变得越紧急。
看完本文后可以好好观察下电商文案，通常文案中带有诸如“立即”、“立即”、“限时”、“售完即止”、“先到先得”、“数量有限”、“各人都在抢”等迫切性词汇的，团体文案表现比力好。迫切性文案时通过如许的文案让用户立即办法，加快用户做决议的服从。
3. Ultra specific：即针对性
针对性着实跟市场/用户细分有点像。它针对的是特定的精准的市场/人群，因此展示给这部分用户的产物文案需正中下怀，戳中用户的痛点、爽点、满意用户的须要，用户自然乐意被你的文案指引自身办法。
这恰恰也是为什么越来越多产物开始做针对性市场，小众的便是大众的，能满意到小众市场，办理诉求也就容易成为大众市场，发展远景大。
4. Useful：即有用性
有用性很容易明白，即你的产物必须是对用户是有用的，在文案上可重点捉住产物优点点，从优点点出发，思索契合产物的文案，用户须要产物的紧张作用是要做什么？无用的产物，用户也就无使用代价了。
三、怎么运用4U法则撰写文案？
天下上最戳中民气的，要么共情的故事（好比爱、困难、宁静……），要么扎心的痛点（好比矮、穷、挫……），其他大同小异。
1. 故事化撰写伎俩
故事化写作伎俩容易拉近与用户之间的隔断，也是最容易引起共鸣的。怎样用故事化写作伎俩来凸显独特性？举个例子：这么多年已往了，小米的许多文案仍旧让人影象深刻。正是由于小米的文案背后套用了感人的故事。
小米的100个空想赞助商视频，既是关于小米空想和勇气的故事，也是关于用户的故事。由于用户的支持，才成绩了小米的光辉。小米在最光辉的时间有米粉的伴随，在最艰巨的时间也有米粉的支持。“由于米粉，以是小米”，至今仍旧是我以为最感动的一句广告文案。
如今只要提到小米芳华版手机、小米8、小米米粉节、爆米花、不屈不挠等词语，每一个关键词反面都有感动民气的故事，故事或是关于空想，或是关于逆境，或是关于芳华，或是关于任务……末了凝聚起来就是小米品牌的故事。
以是故事化撰写伎俩，可以实验万能公式：故事=任务+逆境+实验摆脱逆境。通过抛出一些故事噱头，引导用户共情，末了一起办理题目。
如以下文案案例：
1）小米的100个空想赞助商
不须要用富丽的词采，看到这一串笔墨+这辆车的配图，谁人为了赛车梦的少年的故事又一次浮现面前。故事铺垫一个逆境，当少年空空如也执伲空想，当全部人都不看好他时，心中装有空想的少年终极是怎样摆脱逆境，得到赛车奖项？
2）小米8周年
小米八周年海报文案接纳了许多任务式的海报情势，好比#为敢于探索的小米点赞##我为XXX而奋斗#等，通过任务联动，微博联动的方式制造品牌声响。
3）小米智能生存
女人给人的刻板印象是持家带娃。随着期间的发展，赋予女性更多的权益，女性有更多的大概，有更好的舞台，妈妈只是女人浩繁脚色中的一个。不必为了谁委曲本身，也不必为了家庭只守着厨房厅堂一点点空间，女人可以成为任何她想成为的人。
2. 痛点写作法
我不绝以为，能针对人的痛点写文案的从业者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成为业界扛把子，正是由于杜蕾斯的每一句文案都打到用户点上，让用户痛、爽、痒。
怎样针对用户痛点写文案？举个例子，要给一款9.9元的降噪耳机写一句推广文案，你会怎么写？
这是我见过写得最好的耳机文案，特殊扎只身狗的心。拆解这句文案会发现，“再也听不见妈妈催婚的声音”形貌的是一个场景，“声声入耳/早买早享受”形貌的是产物的能效，以及用迫切性文案促使用户办法。
以是痛点写作法可以套用一个万能公式——“场景”+“产物形貌”+“迫切性文案”，击中用户点击防线。
更多文案案例欣赏：
- 掩护孩子的双眼，多贵都值得——K12产物；
- 放心吧！加班小女生100%安全抵家了——滴滴的文案；
- 我累了，本日给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭——一个主播的直播预告文案。
对于从事电商行业的运营人，可以好好应用4U法则，前期多收藏行业的好文案，不会写也会改。短期内卡卡就是通过如许的方式度过了这艰巨的一个多月，你学会了吗？
#专栏作家#
卡卡，微信公众号：卡卡的产物札记，各人都是产物司理专栏作家。8年大型互联网产物运营履历。曾负责过稻壳儿、手机主题等产物，对IP字体的打造引领了行业风向标。既当过业务操盘手，也当过自媒体创作者，对产物运营、内容运营有本身的见解。
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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议
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发表于 2024-2-1 20:39:25
