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作者: 刘旷
回望整个2023年，各行各业都发生了不小的改变，此中，最为引人留意的无疑是电商行业。颠末多年的发展，电商早已不光单代表着一种购物方式，而是已经渗出到了人们的一样寻常生存中，改变了消耗者的购物风俗，成为了人们生存中的紧张构成部分。自出现以来，电商行业的竞争就从来没有真正停歇过，各路玩家也各显技艺，在行业内开疆拓土。
而跨境电商作为一种贸易新模式，近来几年的热度居高不下，各路巨头玩家也是纷纷出海，先后加大了跨境电商范畴的结构力度，试图在行业内分走一块蛋糕。值得留意的是，跨境电商范畴更是出现了不少刺眼明星，吸引了各界关注的眼光。
SHEIN“一马当先”
提到跨境电商，那肯定绕不开SHEIN，大概你会对SHEIN感到陌生，但在跨境电商范畴，SHEIN但是实打实的佼佼者。据市场分析机构data.ai最新发布的《2024 移动市场陈诉》体现，时尚和生存方式在线零售商SHEIN在2023年再度斩获环球购物类APP下载量冠军，这也是SHEIN继2022年之后，一连第二年登顶购物类应用下载榜。而SHEIN之以是可以或许从浩繁跨境电商平台中脱颖而出，也绝非容易之辈。
一来，SHEIN产物竞争上风强，可以或许满足消耗者的多样化需求。究竟上，SHEIN最早是以婚纱业务发迹的，在2012年开始转型，经业务务也从婚纱变革为快时尚女装，今后，SHEIN就恒久围绕着女装这一品类发力。由于恒久深耕女装范畴，SHEIN积累下来了丰富的履历，不光产物极具性价比，还可以或许实现极速上新。据悉，SHEIN的逐日上新量通常在5000件以上，偶尔以致能到达8000到9000件。高频次的上新量极大地丰富了用户的选择空间，也让SHEIN劳绩了更多消耗者的青睐。
值得一提的是，现在的SHEIN在创建起女装品类上风后，还开始朝着多品类扩张，以得到更多的增长机会。据悉，SHEIN的业务范围已颠末此前的服装范畴扩展到美妆、家居、宠物用品、饰品、鞋履等多个范畴。
二来，强盛的供应链本领，为SHEIN业务的快速发展提供了紧张支持。高频上新可以说是SHEIN最大的标签之一了，据相识，SHEIN焦点的快时尚品类实现从筹划到上架贩卖只须要5到7天，加急爆款以致最快可以在3到5天内交货。而在SHEIN实现高频次上新背后，则离不开其对供应链的连续加码。
究竟上，SHEIN从2014年就开始发力供应链创建了，不光开辟了供应链管理体系，还创建了供应链中心。据悉，SHEIN所采取的“小单快反”的柔性供应链模式，在资助企业提拔生产服从的同时，还可以或许根据市场反馈机动调解生产数量，制止库存积贮标题的出现。
Temu“势如破竹”
拼多多可以说是电商行业的最大变量了，在客岁年末，拼多多市值盘中一度逾越阿里巴巴，成为美股市值最大中概股。2022年9月，拼多多推出了跨境电商购物平台Temu，而自Temu上线后，也像拼多多一样，成为了跨境电商范畴的一匹黑马。据此前苹果公布的2023年其美国App Store的应用下载量排行榜体现，在免费应用步伐下载量榜单中，Temu逾越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等一系列大热App，强势登顶第一。
一是，Temu的极致性价比，让其敏捷在外洋市场打开局面，赢得了许多用户的青睐。众所周知，低价向来是企业开辟市场的有力武器，电商行业也不破例。而拼多多之以是可以或许从格局已经根本稳固的国内电商市场中突出重围，低价战略功不可没。不足为奇，Temu也复制了这一打法，并依附着极致性价比，敏捷得到了一大批用户的青睐，在外洋市场站住了脚跟。相干数据体现，Temu上的鞋服、日用品等相比竞争对手代价要低上30%-50%。
二是，Temu多样化的营销战略，使其在外洋市场打响了着名度。正所谓“酒香也怕巷子深”，着名度对于平台的紧张性自是不问可知，而营销则是资助企业提拔着名度的有效方式之一，尤其是对于着名度不高的新平台来说，提拔着名度刻不容缓。自Temu上线以后，就采取了外交裂变玩法、外洋主流外交媒体上举行广告投放等一系列营销方式。
比如，在客岁2月，刚上新不久的Temu就豪掷1400万美元，在美国顶级赛事“超等碗”总决赛投放了两条30秒广告，“像百万富翁一样购物”的标语也随之深入民气，而这些办法也让Temu敏捷打开了着名度，得到了海量用户。
三是，Temu所推出的全托管模式，可以或许办理商家的运营困难，吸引了大量商家入局，为平台发展起到了积极作用。只管跨境电商市场潜力巨大，但对相当一部分缺乏履历的商家来说，跨境电商运营并不容易，Temu的全托管模式则可以或许资助商家办理其所面临的诸多困难。
据悉，在Temu的全托管模式下，商家只须要供货，将货品提前运送至平台堆栈，其他的运输、运营等环节均由平台负责，极大地低沉了商家的加入门槛、运营难度，商家也无需思量后续环节。而这一办法也吸引了大量商家入驻，平台商品品类连续增长，Temu也实现了快速发展。
速卖通“稳扎稳打”
阿里可以说是电商行业的领头羊了，淘宝、天猫等诸多平台都是消耗者常用的购物软件。跨境电商行业的市场连续增长，可以说是一座富矿，吸引了各路玩家前去掘金，而跨境电商范畴自然不会少了阿里的加入，阿里旗下的跨境平台速卖通(AliExpress)也取得了不俗的结果。此前，第三方机构《欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）》参考消耗者评价，选出了最新的“欧洲十大跨境电商平台”，此中，速卖通在评价中排名升至第一。而在速卖通劳绩诸多外洋用户青睐背后，则与多方面因素有关。
其一，速卖通深耕跨境电商范畴已久，具有肯定的用户根本。究竟上，阿里属于较早一批发力跨境电商范畴的企业了，比如，面向外洋客户的跨境电商平台速卖通就是阿里在2010年所创建的。多年来，阿里的跨境电贸易务也在不停推进中，近几年的投入力度更是连续加大。
正是由于多年的深耕，速卖通也积累下来了相当体量的用户根本，且相较于其他新入局的跨境电商平台，速卖通的着名度也要高一些。同时，由于起步时间早，速卖通的覆盖范围也极为广阔。相干数据体现，速卖通平台现在已经开通了18个语种的站点，已覆盖了200多个国家和地域。
其二，速卖通连续完满跨境物流根本办法创建，为外洋消耗者带去了更加优质的物流体验。无论是国内消耗者，还是外洋消耗者，物流体验始终是其网购时的一大关注因素，为了留住更多的外洋客户，各个跨境电商平台都在物流方面下足了功夫，此中，速卖通则是出海四小龙中唯一自建物流的跨境电商平台。
比年来，速卖通更是不停举行物流投入，以提拔物流时效性。比如，速卖通团结菜鸟国际快递全面升级了中东地区的跨境物流服务，2022年8月，在以色列开设了第一个中东外洋仓和分拨中心；2023年6月，速卖通在阿联酋迪拜新增设外洋仓，服务覆盖中东全境。而物流根本办法的不停完满，也为速卖通带来了订单和用户数量的增长。
跨境电商风起云涌？
面临市场潜力巨大的跨境电商范畴，SHEIN、Temu、速卖通AliExpress也依附着差别的打法和战略，在行业内站稳了脚跟，而且所取得的结果也在不停革新。而这些玩家的加快奔驰，同样让跨境电商范畴再度风起云涌。
从消耗者层面来说，跨境电商新玩家的接连入局，使其选择范围更广，这也将倒逼平台连续升级。究竟上，跨境电商平台数量不停许多，如亚马逊、eBay等等，但随着Temu、TikTok等新玩家的强势入局，消耗者可选择的平台变得更多。同时，这些新玩家都有着自己独特的上风，并以此为抓手，敏捷吸引了一大批消耗者，在跨境电商范畴站稳脚跟。在此配景下，即便是出于防守的考量，跨境电商平台也会不停出招，以留存用户。
从行业加入者角度来看，跨境电商范畴新秀的崛起，也将会为其他加入者带来危急感，行业竞争也将愈发猛烈。在已往的一年里，SHEIN、速卖通AliExpress、Temu、TikTok Shop“出海四小龙”连续加码，为跨境电商范畴注入了新动力。即便是跨境电商的头部企业亚马逊也感到了不小的压力，以致调解了佣金比例。据相识，亚马逊公布从2024年1月15日开始，将把售价低于15美元的服装产物卖家的佣金费率低沉到5%；代价在15美元至20美元之间服装的佣金费率将降至10%。
新年将至，跨境电商范畴的竞走仍旧显现出不停加快之势。只管跨境电商范畴的加入者碰面临种种查验，但这些查验也有被跨已往的一天。现现在，跨境电商范畴新玩家不停提速加码，老牌玩家也出招反击，一场硬仗在所难免，包罗SHEIN、速卖通AliExpress、Temu在内的跨境玩家都不能掉以轻心。
刘旷
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发表于 2024-2-1 21:45:43
