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经济观察报记者 任晓宁
李纯身上有一种“老派名士”的感觉，发言温文蕴藉又礼数全面，这与他北京大学结业后，长期在大公司工作、生存有关。他曾经在eBay工作12年，并被派到国内创建eBay中国研发中央。之后，他在阿里巴巴先后担当Lazada联席总裁、CEO，资助Lazada突破东南亚市场。2023年9月，李纯担当敦煌网团体联席CEO，做B2B出海，重要运营西欧市场。
记者见到他时，他刚刚重新加坡赶来，之前3个月，他不停在美国走访。本年以美国市场为重要战场的跨境电商竞争非常剧烈，李纯也观察到了这一点。不外他以为，这种猛烈竞争只是出海初期的表象，如今恰逢中国供应链出海的新机遇，跨境电商平台因此崛起，但之后可否茁壮发展，关键在于平台的后期实行力。
李纯是较少数既到场过外资入华，又到场了中资出海的人。对比前后几十年的厘革，他向记者判定说，外资入华得到了极大乐成，中国企业出海也肯定会乐成。只是，这会是一个漫长的过程，会履历曲折、反复，中国企业须要有耐心。
谈竞争：才刚刚开始
经济观察报：本年国内企业跨境电商非常火爆，有的跨境电商公司一年GMV近200亿美元。为什么会云云火热？这些结果在外洋大概处于什么位置，出海另有多大时机？
李纯：仅美国一个国家，零售市场一年就有4万亿美元，他们的电商占比20%多一些，不到1万亿美元，跨境电商增长的空间很大。
如今中国企业做跨境电商正面对一个汗青时机期。举世化市场生意业务的增长正在放慢，大型商业生意业务的压力正在变大，外洋品牌商也在积极淘汰订单，减小风险。但与此同时，我访问外洋的零售、批发、电商客户发现，当前经济条件下，他们对中国商品的需求是有增无减的。这就是跨境电商非常好的机遇，国内供应商做OEM（代工）的本领还在，供应商们盼望与更多用户产生直接的接洽，而不是只与国外某个大客户存在一对一的长期关系，跨境电商恰恰出现，充当了桥梁。
跨境电商火爆的背后是中国的供应链上风。这是一种非常好的商业模式，它可以包管举世化的商业更加民主，是一种从下而上，而不是被几个大公司所统治的模式，这对中国的品牌，对外洋的中小企业都是很有资助的事。
经济观察报：中国跨境电商公司当下在外洋竞争非常猛烈，你怎样对待这种竞争？他们中心可否出现挑衅亚马逊的大公司？
李纯：如今是中国供应链出海的新机遇，已往我们只有中国制造，如今中国品牌商家可以直接面对外洋消耗者，这中心，跨境电商有自己的时机，也有自己的责任。如今跨境电商还处于非常早期的阶段，固然看起来竞争猛烈，但是由于各人早期须要抢占市场，以是才会大规模投入、大规模竞争。未来跨境电商可否更大更强，关键在于各个平台的后期实行。
谈B2B：潜力非常大
经济观察报：你做过C端买卖，也做过B端，为什么如今选择了B端？如今跨境电商中，B端时机有多大？
李纯：敦煌网所做的B端买卖，是把中国商品卖给西欧中小商家，让他们卖给当地消耗者。中国对美国一年出口靠近6000亿美元，这些买卖绝大部门发生在线下。纵然在线上，也是当地商家为主，由于他们对当地消耗者更加相识，更加靠近，服务也更加方便。
美国存在大量且广泛的中小型采购商，这类采购商不但规模可观，且具有稳固的采购意愿，受复杂国际情况影响小，中国供应链是他们跨境直采的首选。这个群体另有非常大的空间值得去发掘。我们和C端跨境不是竞争关系。各自有自己的事变做。
而且，当下举世B2B电商规模也正在逆势增长。2022年举世B2B电商市场规模近8万亿美元，预计2027年将到达20.9万亿美元。到2025年，通过电商产生的B2B产物贩卖额将至少每年增长10%。我们也发起品牌方出海不要只盯着C端市场去卷，退一步，用好外洋的中小B端采购商，你会发现，天南地北。
经济观察报：你们具体在做什么事？如今有什么新盼望？
李纯：我们如今要深耕B2B采购和履约。比如线上生意业务阶段，做买手服务、质检、供应链、入仓、金融等全方位的服务，只有把这些事变做深、做透，市场空间才气大量增长。
近来有个新业务，是B2B跨境电商平台DHmogo，做泛家居品类，重要面向西欧市场。另一块业务是交际电商平台MyyShop，重要链接中国供应链和外洋内容创作者，一方面资助国内工厂、品牌商精准匹共同适的网红，加速出海速率；一方面资助外洋内容创作者转型为小型B端批发商，实现流量变现。
谈出海：会乐成，但不是降维打击
经济观察报：你到场过外资入华，也正在到场中资出海，你怎样评价二者的变迁？二者有什么共同点和差别点？
李纯：外资入华时看重中国两样东西：一是巨大的消耗市场，二黑白常有潜力的生产力市场。之前的阶段，外洋大公司做的很乐成，他们的品牌卖到了中国，他们把用中国劳动力生产的商品卖到了全天下。他们简直促进了我们经济发展，但他们也拿到了最大长处，我们仍然是在工业最底层。
如今，中国公司想往上走，想做自己的品牌。毕竟上，我们的货品已经在外洋售卖了，我们的运营技能也有益于举世消耗者，但我们没有拿到应有的长处，因此中国公司开始做这件事了，这种厘革是天然发生的。
在外资入华阶段，外洋公司履历了非常漫长的学习、试错、失败，末了有人得到了巨大乐成，也有人以失败告终。中国企业出海也会履历这个过程，我们肯定会乐成的，乐成的程度决定于到场者的刻意，以及他们所淹灭的时间。
经济观察报：如今有一种说法，以为中国公司在移动互联网期间的履历和技能领先于国外，比如移动付出、交际电商等，因此出海是降维打击。你是否认同？
李纯：我们出海简直有肯定上风，比如供应链上风、技能上风、电商运营上风，我们另有大批智慧、勤劳的人，但降维打击这个词我是绝对于不同意的。纵然我们有上风，出海到了某个国家，也并不是立即就能用，我们要学习当地的风俗，恭敬当地的文化，再渐渐做调解。
中国企业出海总体肯定会乐成，但失败的比例也会非常大。在出海之前须要先想清楚，你是想做一份古迹，还是只是想挣钱。出海是面对一个完全不认识的市场，你的业务在当地想取得乐成，必须为当地的发展创造代价，否则，纵然短期乐成了，也不能长期维持。
无论是外资入华，还是中资出海，如果想做一个举世化的跨国企业，都须要比力长期的投入，这不是轻易的事。我常常碰到许多想出海的人，我会发起他们先看好自己的上风，再想好自己可以大概投入的时间和对峙的动力。出海绝对不会是“打一锤子赚一笔钱”，之前有过如许时机，之后这种时机会越来越少。
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发表于 2024-1-3 16:57:22
