“半托管”搅局 2024跨境电商排位战：“全托管”海潮下卖家还能“重获自由

淘宝代运营

每经记者：陈婷 每经编辑：刘雪梅
“我们如今一天（全平台）有四五万单。”资深跨境电商卖家龙源（化名）对《逐日经济消息》记者体现，客岁9月，他的全平台单量数据是一天三万单左右，在全托管模式的席卷之下，他开始自己打仗工厂生产产物，日单量也有所提拔。
资深业内人士兼亚马逊卖家周也（化名）也向《逐日经济消息》记者体现，他正在试图以入股等方式加深与工厂的相助，“否则，在工厂和Temu之间，我永世是个中心商。”
仅从卖家端的反馈便可看出，2024年，全托管对整个跨境电商行业已经产生了深远的影响。CIC灼识咨询高级咨询顾问杨宇帆曾对《逐日经济消息》记者体现，在全托管模式的影响下，拥有工厂的大型供货商将占据肯定的上风，而无生产本领或生产本领弱的小卖家大概难以顺应全托管模式，须要另寻时机。
厘革还在继承，2024开年，“半托管”便成为卖家讨论的高频词汇。
在颠末数月的试运营之后，1月4日，速卖通公布团结菜鸟全面上线半托管，帮平台自运营卖家升级物流服务。日前，阿里国际站首推B2B半托管，紧随速卖通之后到场半托管战局，从1月5日起开始招商，预计2月18日正式上线。不敷为奇，拼多多外洋版Temu要做半托管的消息也在克日流出，传言将于3月15日在美国试点。
2023年，陪同着全托管的到来，Temu、Tiktok shop、速卖通、Shein四大跨境电商平台在环球市场鼎力大肆开疆拓土，2024年，半托管又能搅动多少风雨？

速卖通菜鸟“环球5日达”跨境包裹 图片泉源：企业供图

半托管：同名差别样

停止如今，涉及半托管的三家平台分处差别阶段，在半托管的规则上也存在不少差异。
记者相识到，速卖通半托管是对跨境平台上的传统的卖家自运营模式（即业内常说的“POP模式”；由第三方卖家开店自运营）的物流升级，同时保存卖家自运营独有的货品上风和运营上风。
也就是说，半托管店肆就是POP店肆。从形态和运营上，速卖通POP（卖家自运营）和POP半托管是一样的；利用半托管服务的店肆依然是卖家的店肆，货权归卖家、运营归卖家。
对比可以发现，速卖通的全托管是由平台负责店肆运营、仓储物流、售后服务等环节，卖家只须要提供货品，当个甩手掌柜。而半托管，平台不管“店肆运营”，只负责仓储物流、售后服务环节。
速卖通干系工作职员对《逐日经济消息》记者体现，半托管是卖家把物流托管于平台，可以让卖家专注做好自己的产物迭代和店肆运营，由平台做好整个跨境物流办理方案，“使C端的斲丧者可以得到比力好的物流体验。”
该工作职员夸大，无论是POP卖家自运营，还是POP半托管，都归属于POP模式，速卖通平台上只有两种方式：POP卖家自运营和全托管。
阿里国际站的半托管与速卖通的半托管有肯定相似性。
记者相识到，在阿里国际站的半托管下，卖家仍然是自己策划店肆，物流、资金、售后等复杂环节则可以托管给平台。卖家只要有现货本领都可以到场，3-7天发货即可。
与阿里系的两家跨境电商平台差别的是，Temu对“半托管”一词有自己的明白和解释。
本年1月，有媒体报道称，Temu即将推出“半托管”玩法，现有的全托管卖家也可以选择半托管，相当于Temu给全部的新老卖家多一个选择。
详细来说，备货在外洋仓的卖家（包罗新卖家宁静台原有卖家），可以根据订单自行决定仓储物流方案（无需由平台全权负责跨境物流和尾端派送），并淘汰选品步调，除此之外与全托管并无差别，平台还将负责商品运营、帮忙比价、营销推广以及客服服务等运营环节。
比力三家的“半托管”要求可以发现，速卖通的半托管是把物流服务拓展到POP卖家，提拔卖家自身的服务竞争力；阿里国际站是B2B范畴的第一个半托管，对准大量内贸卖家的出海需求，提供简单、完备的物流履约服务；Temu则指向的是具有外洋资质的卖家。
此中，速卖通的半托管和Temu的全托管着实存在本质上的差别：速卖通的半托管依然属于POP模式，平台只负责仓储物流、售后服务环节，定价权、货权和运营权归卖家自己。而在Temu半托管模式下，定价权依然在平台。

三平台半托管对比 图片泉源：企业供图

卖家能“重获自由”吗？

在已往的一年，“出海四小龙”全面拥抱“全托管”，对整个跨境电商的商家生态也产生了深远影响。
杨宇帆对记者体现，全托管模式本质上是电商平台拓展自身本领界限，资助卖家完成店肆运营、物流仓配、营销运动等环节的工作，大大低沉了卖家入驻电商平台的门槛。对工贸型卖家来说，全托管模式是企业将自身供应链本领快速变现的绝佳选择之一。
不外，杨宇帆也提到，销量上涨的背后潜伏着的是低价竞争。他体现，由于在全托管模式下，电商平台承载了除产物供应外的大多数职能，因此在多数无法做出显着产物差异点的品类竞争中，卖家每每会陷入代价竞争中，导致利润空间被挤占。
可以说，全托管成为主流之后，卖家被裹挟进了低价竞争之中。陪同着半托管的问世，卖家是否有望得到更大的自主权？
龙源曾在2023年9月告诉记者，其时他在全平台一天做3万单获取的利润和从前一天做三五千单时差不多。本年2月，他对记者体现，对速卖通半托管还在思量中，“平台的政策太多了，我们就想等一等再利用，而且正逢过年了，干系职员根本设置不上，以是就想等年后再做。”
在速卖通半托管模式下，虽说定价权在卖家手里，但龙源以为，这未必即是卖家就可以免受代价战的影响。
“一个产物就算我拥有定价权，并不代表我就能把它卖出去。”龙源说，同一个产物，半托管下的产物和全托管下的产物都在一个平台一个页面下展示，“低价的肯定会展示在前面。”
不外，速卖通推出半托管有自己的考量。
周也以为，全托管模式是中心化模式，意味着平台要举行大量投入，随着GMV的增长，相应投入也须要成比例地增长。别的，全托管得当打爆标品，但非标品相较之下就不得当全托管，长此以往平台SKU和商品丰富度都会受到限定。
更告急的是，在全托管模式下，品牌商没有积极性，“全托管下，品牌商无法得到运营权，到场度就不是很高。”而在速卖通所主推的半托管模式下，品牌可以直接面临斲丧者，对品牌卖家有肯定吸引力。
周也体现，在速卖通的半托管下，平台团结菜鸟办理了物流标题，平台也可以助力推广，“同时，速卖通半托管把商品权限归还给卖家，有望发挥出卖家的主观能动性，对于SKU的量、平台生态的康健都大概有肯定资助。”
记者也从速卖通方面相识到，其半托管服务的焦点是帮卖家管理“物流履约”环节，以提拔履约时效和确定性，同时保存自运营卖家独有的货品和运营上风，更得当有产物研发本领、有品牌运营需求、或策划非标品类（如服饰、汽配等）的卖家。
至于Temu，如今来看，推出半托管或更多是为相识决实际的物流标题。
“某种程度上，Temu的半托管只是全托管的补丁。”周也以为，物流是Temu的短板，Temu试图通过推出半托管开释卖家自有的物流资源，进步物流履约时效。
东吴证券的干系研报以为，半托管对Temu的意义在于有两点。
一来，许多在西欧策划的中国跨境电商卖家、本土卖家具备成熟的物流办理方案，接入平台后可丰富平台的产物组合，提拔平台的网络效应。
别的，在现有全托管和空运物流模式下，平台策划的商品以货值较低的轻量中小件产物为主，引入具备境外本土物流本领的卖家，有望将商品组合扩充到中大件的家居家电等品类。

2024，竞争走向多元化

当前，跨境电商正处于亘古未有的变局之中。
1月消息，据SimilarWeb数据，2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与AliExpress持平，排名环球第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一，SHEIN以1.723亿用户排名第三。
新的一年，这场排位赛还将继承。如果说2023年的四小龙的竞逐重点在全托管上，时至如今，2024年，竞逐或将走向多元化，半托管也不外是此中一个变量。
统观“出海四小龙”各自的气力可以发现，四小龙各有所长，发展方向也有同有异。
以Temu为例，杨宇帆总结称，在全托管模式下，Temu负担了物流、运营、定价、贩卖、履约等一系列环节的职能，直接对接工厂，贯彻极致低价的策划理念，将低价竞争推至又一高峰。依附高额补贴、极低代价与外交裂变的引流模式，Temu已在浩繁地区市场取得了乐成。
停止客岁9月，才满1周岁的Temu就以惊人的速率先后进军了47个国家和地区，光该年9月就进驻了10个国家，创造了单月扩张国家数的最高记载。
而在2024年，Temu的狂飙或还将继承。有消息称，Temu为2024年定下了一个颇为激进的GMV（成交额）目标——300亿美元，是客岁的两倍还多。
而在杨宇帆看来，巨大的用户基数、高转化率与较低的入驻门槛是阿里速卖通的焦点上风。
而在物流上，速卖通有着菜鸟的支持。速卖通方面体现，就半托管模式，根据测算，在同样资源下，通过将平邮升级至标准和优先等快线产物，商家的跨境物流速率将匀称提拔9天左右。
根据阿里财报，菜鸟一连推进打造环球智能物流网络的计谋，于跨境物流办理方案上强化其综合端到端本领。阿里2024财年第二季度，菜鸟面向8个国家和地区的斲丧者推出了环球5日达优质物流服务。

菜鸟杭州优选仓 图片泉源：每经记者陈婷摄
2024年，速卖通正在加速推进半托管。记者相识到，为了鼓励商家升级半托管，速卖通近期也接连推出了多项半托管利好步调，包罗佣金减免、定时发货补贴、类“包销”的入仓提前放款，以及免去一系列堆栈费用等。
与背靠阿里和拼多多的速卖通和Temu相比，SHEIN更关注利润和增长，注意增强自身的供应链上风。据客岁11月干系消息，SHEIN 2023年的利润预计为25亿美元，相较前一年上涨150%。
别的，依附“货找人”式电商转化路径，Tiktok正在一连发力跨境电商业务，将爱好电商与直播电商模式推向外洋。而据客岁12月消息，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目标，对照客岁200亿美金的目标数字，目标翻了一倍多。
在复杂的竞争格局下，仅从四小龙内部来看，半托管的出世会成为格局厘革的一个变量吗？
有说法以为，半托管的问世阐明着跨境平台正在保障代价力和极致服务的底子上，致力于提拔商家品类的多样性。
周也以为，半托管的出现很难告竣此前Temu横空出世所带来的影响。在他看来，全托管出现之前，卖家都是策划自己的店肆，重要都是卖家与卖家之间的竞争，平台更多是提供底子办法，“在全托管和半托管出现之后，平台切身了局一起到场竞争。”
在此前一年的底子之上，2024年，跨境电商正在走向长期战，各平台定位越发清晰，发力方向也有所区别。放眼广袤的环球市场，出海四小龙有着充实的来由走出“内卷”，一如杨宇帆所言，长期来看，中国跨境电商平台所争取的并不是电商的市场份额，而是环球斲丧者的钱包份额。
逐日经济消息

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allentern

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8牛

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