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国内时间9月13日破晓，苹果发布会发表多款新品引发关注，另有一群人却在此发布会上寻觅“外贸商机”。当晚，阿里国际站上多出来了超2万款“苹果USB-C接口数据线”产物，供应到了欧洲、北美、东南亚等环球市场。
背靠强大的中国数字化与制造业，我国跨境电商正在外洋“狂飙”。在“买环球、卖环球”方面的上风连续巩固、潜力连续开释下，本年二季度阿里国际站、多多跨境、TikTok Shop、SHEIN、速卖通等跨境电商平台业绩“喜报”频传，这些平台不光为国内的中小商家开辟了更宽的环球商路，成为我国外贸经济的新增长点；平台围绕中小商家入驻的“抢客大战”，也从国内延伸到国外，引发外洋电商“洋巨头”纷纷盛食厉兵。
文/表 广州日报全媒体记者文静 邓莉
版图扩张之争：
跨境平台外洋抢客 加速招商拓站点
9月7日，阿里国际站将一场招商性子的峰会开到了美国拉斯维加斯，吸引浩繁外洋中小企业主到场。“当时参会的客户不光来自北美，另有从牙买加专门赶来的外洋采购商。他们都在扣问怎么入驻阿里国际站。”阿里国际站的相干人士如是告诉记者。据悉，在美国市场的应用市肆排名中，阿里国际站高居第14位，乃至高出“山姆会员店”APP。
当中国商家将小买卖业务卖向环球的同时，跨境电商平台也在将自己的“大买卖”推给更多国家的客户，吸引环球商家进驻。在积极拥抱更广阔的环球电商市场的过程中，一场又一场巨头争霸赛无可克制。就像TikTok Shop刚在2021年初登岸东南亚市场，仅用一年半的时间就在印尼、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡等六国开通业务，用户量和贩卖额双双攀高；后脚拼多多旗下跨境电商平台多多跨境就紧追过来，本年8月初，正式推出东南亚市场全品类招商筹划。
“数字外贸”助中国跨境电商平台灵敏发展
拥有“数字外贸”魅力，来自中国的跨境电商平台灵敏发展为浩繁外洋用户与商家的“新宠”。譬如阿里国际站在很多共建“一带一起”国家都开展了外贸业务，巴基斯坦是阿里国际站外洋商家数目排名第一的国家。至今阿里国际站有逾20万卖家，高出4700万买家，分布于全天下200多个国家和地区。停止本年第一季度，多多跨境的商家数目已靠近6万，自客岁9月登岸美国至今，多多跨境已进入20多个国家和地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等市场。
通过跨境电商做了三年多环球买卖的深圳消耗电子商家、免成科技首创人方泽夫表现，在国内做买卖竞争越来越“卷”的情况下，入驻跨境电商平台是一个非常不错的选择。而一位入驻阿里国际站的筹谋婴儿服装品牌的巴基斯坦商家阿齐兹·拉赫曼表现，中国的平台还提供完备的在线业务办理方案和在线培训课程，买通了公司的贩卖渠道，打仗到了环球很多有代价的客户，让他的公司乐成扭亏为盈。
“中枢大脑”之争：
CEO亲身挂帅 电商“猛将”主导外洋业务
跨境电商对于外洋市场的器重，不光是“赛马圈地”，还从平台构造架构、战略高度上举行了深度布局，尤其在外洋业务的领衔“大将”上举行了排兵布阵。本年4月，拼多多公告称，公司团结首创人赵佳臻将出任实验董事和联席CEO，与董事长、联席CEO陈磊搭档，共同管理公司业务。其间，陈磊就透露，赵佳臻将偏重供应链管理和中国业务，他本人的工作重点将更多放在环球化上。
值得注意的是，阿里巴巴团体新任CEO吴泳铭在前日最新发送的全员信中特别提到“环球化”，“（阿里巴巴）将来将会合上风出击。”他表现，阿里巴巴将深入此次构造厘革，用更机动开放的管理机制，连续加强各业务独立自主的决定体系，“不光是自己出海，（还要）构建一张环球化的贸易网络。”据悉，阿里在外洋市场比年已经接连派出电商“猛将”。2021年底阿里在构造架构调解后，将外洋业务速卖通、批发业务阿里国际站、东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol、南亚电商平台Daraz等一并归入了外洋数字贸易板块，交给蒋凡管理。在蒋凡掌舵之下，阿里的外洋业务启动了“开挂”模式。亦由于外洋业绩亮眼，本年阿里公布“1+6+N”构造厘革后，继承阿里国际数字贸易团体董事兼首席实验官的蒋凡顺遂地成为阿里巴巴现任合资人。
可以说，外洋业务之争，查验的是阿里、拼多多的“中枢大脑”——决定者们对环球版图规划的精准眼光。财报披露，本年第二季度，阿里巴巴国际零售贸易收入为171.38亿元，同比增长60%。阿里表现，“增长紧张是由于各紧张零售平台的妥当体现动员下，零售贸易团体订单的强劲增长，以及变现率的提升。”本季度，国际批发贸易收入为49.85亿元。拼多多刚公布的本年第二季度财报也披露了跨境业务的良好运营情况。财报体现：停止现在，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的全部品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂乐成出海。
市场份额之争：
遭遇电商“洋巨头” 低价计谋“快打慢”
究竟上，当跨境电商的“中国龙”们来到外洋市场，也遇到了亚马逊等境外电商“洋巨头”的阻击。不外，中国跨境电商依靠精彩的订价计谋和数字化技能，异军突起，灵敏霸占了市场。
“在外洋业务上，拼多多连续了当初在国内电商打法。通过低价模式灵敏吸引了一波外洋消耗者，而且以快制胜。”一位业内人士对记者表现，多个新兴的跨境电商能灵敏霸占外洋市场，“低价”法则是此中之一。据悉，Temu在客岁上线之初，在平台推出“一分购”专区，该专区涵盖的品类非常广泛，包罗项链、T恤、太阳镜等，每个账号只必要耗费0.01美元便可以包邮抵家。彼时，为了快速打开市场，Temu上线后推出支持全部商品免费包邮政策，支持3个月超长时间的免费退货服务。同样，为争抢东南亚市场，TikTok Shop也使出了“低价”的大招。
在中国互联网大厂的步步紧逼之下，曾经环球用户生动度第一的亚马逊感受到了巨大压力。据亚马逊公布的其2022年财报体现，亚马逊客岁整年净亏损27亿美元，创造了其“汗青最差效果”。根据外媒报道，本年很多卖家收到了来自亚马逊的关照邮件，要求他们重新调解代价（贬价）才气重新上架贩卖。
别的，来自中国跨境电商的智能科技本领，还让诸多国表里商家“上手极快”，大大低沉了做外贸的门槛和资本，也助推了商品的低价“上架”。日前，一位商家向记者演示了其在阿里国际站上“上架商品”的简朴过程——只需上传一段底子版的视频，体系立即就根据视频场景和商品，主动帮商家一键天生增长了商品亮点字幕和智能外语语音解说的视频。据悉，这么神奇的效果，是当前中国跨境电商平台为商家提供的AI智能化助手。不光云云，智能商家助手的翻译功能，还让外文词汇匮乏的国内中小商家实现与外洋客户的即时“对答如流”。
行业观察：
恒久发展风致需优先
当前，无论是阿里国际站的B2B模式，照旧阿里速卖通、Temu、TikTok Shop的B2C模式，中国跨境电商“军团”团体“出海”初见成效，在环球电商格局中的比例越来越重。尤其是这些平台让卖家拥有了非常低的出海门槛，“国货出海”也在环球电商市场上占据一席之地。而电商平台也借助新技能带来的数字红利，在世界范围内劳绩了更多用户，在环球电商圈中的分量与话语权也在扩大。
不外，标题也是突出的。中国跨境电商特长的“低价”这一杀手锏，固然可以或许快速抢占市场，灵敏将规模做大，但实际上，低价背后，不少跨境平台的部门产物格量也同时受到质疑。有证券研报指出，低价要创建在“物美价廉、性价比更高”上。这意味着，中国的跨境电商们面临日益加剧的竞争，需通过补全自身贸易链条、开辟新模式，低沉运营资本，保障优质产物和服务，不停强化竞争壁垒。
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发表于 2023-10-1 17:35:37
