淘宝“切换”直播频道 双十一可否再造全民狂欢盛宴？

运营笑笑

21世纪经济报道 记者陶力 练习生李强 上海报道
尚未进入十月，电商从业者们已经嗅到了双十一的气味并为之储备军力。
“本年1月到如今，淘宝直播的用户凌驾了5亿，到八月份流量也增长了59%，在最核心的商家GMV上增长了55%。双十一是从10月20日晚开始的，我们盼望淘宝直播作为主场去承接这件变乱。”日前，淘宝奇迹群直播奇迹部负责人程道放在继承21世纪经济报道记者采访时透露，已往一年的直播可谓热闹，本年会更加专业化。
在他看来，能到场的主播数量已经很可观，标题在于怎样让他们发展更好？这也是淘宝直播如今面对的最核心的标题。
“将来是新场域、新产物、新投入，将在双11期间重点扶持新生态发展，通过拓展新的营销场域、推出新的贸易化产物和对生态投入新的扶持资源，资助商家和直播机构实现超过式增长。”程道放进一步增补。
本年以来，以快手和抖音为主的直播电商平台发展迅猛，天猫双十一将重点放在“直播”上，三大平台将进入短兵相接的竞争态势。不外，平台生态的康健与连续发展，在眼下或更加紧张。
扩大直播场景
据淘宝直播数据体现，停止2020年末，淘宝提供直播内容凌驾10万场，用户天天可观看时长凌驾50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架，直播带货主播数量也增长显着，同比2019年增长了661%。2020年淘宝直播日均活泼用户大幅度进步，同比增长100%。
陈道放以为，颠末6年的发展，尤其是疫情的巨大刺激，直播业务体量不停增长，整个淘宝直播在各个场景的渗出根本上做到了全覆盖，直播行业渐渐从凑热闹向专业化进发，主题也由到场向发展变革。“到场直播以后，核心标题就成了怎样发展更好，怎样成为破万万的直播间。”
原来固定在“四大金刚”位的淘宝直播，在办理用户回访上的路径相对较长，因此在本年双十一期间，淘宝首页将为直播新增一级入口，简化用户进入直播场景的流程，为消耗者提供沉醉式直播观看体验。
同时，双列流情势的原入口也将继续生存，这一入口更夸大“发现电商”的逻辑。一级入口服务于具备观看直播心智的用户，原入口侧重于发现爱好主播。
双入口模式也意味着淘宝直播将直接承接办淘数以亿计的公域流量，也给直播间运营打开新的阵地。
在专业化的运营服务方面，平台上风在于对主播粉丝的购买画像、商家的品类结构洞若观火，由平台搭建主播与商家的匹配桥梁，将收缩主播找货、商家找主播的匹配链路，同时能从数据侧精准赋能主播选品。
一个典范的案例是李佳琦直播间此前不卖母婴用品，平台从粉丝画像端测算出李佳琦的购买用户中有9%会购买母婴用品，数据的精准把握为李佳琦拓宽了选品种别。
为了在双11期间最大限度的进步开播服从，淘宝直播还推出了全新的内容贸易化平台“热浪引擎”，可以大概实现线上选品、线上招商、线上匹配达人主播，以及更多元的营销推广流量渠道，为商家和主播提供双向的拉拢生意业务。
据先容，点淘的流量在本年大概增长了三倍到四倍左右，如今点淘整个的流量占比险些跟淘宝内的流量差不多。
“点淘的前身是淘宝直播独立APP，厥后我们在本年1月份正式更名点淘。为什么我们不叫淘宝直播要去做点淘呢？缘故原由很简单，由于点淘承接的是阿里在下一代电商探索上的任务。”程道放表明确此中的缘故原由，从用户风俗来看，短视频消耗、流媒体消耗不绝在切换，点淘界说为发现电商的“场”。
这意味着，点淘将大力大举投入到内容电商的赛道里，以短视频种草的情势，用直播拔草的情势去完成生意业务链路的闭环。
降佣拉新
为了更好的培养新生态，双11期间淘宝直播还将投入大量资源，资助商家和主播快速发展。据悉，双11期间，淘宝直播平台将针对机构达人推出单场寻衅赛运动，与主播共同投入流量，资助快速升级。完成规定任务的主播，平台将根据差别任务品级，“配投”最高1:1的流量资源，主播发展速率将加速至少一倍。对9月1日后注册的新账号，平台将给予30天的新人优惠，仅收取主播佣金10%的技能服务费，不再额外收取生意业务佣金。
针对商家直播间，平台还推出了“领投”的扶持政策，商家乐成报名到场单场寻衅运动后，平台将率先投入10万流量资源，资助加速完成任务。别的，双十一期间商家购买的全部流量资源都会享受肯定比例的返还优惠。
“在为主播规划的发展路径中，粉丝活泼数、贸易化投入、直播间成交是三个紧张指标，这三者的提升将直接加速主播品级提升。”程道放举例分析道，近期发展最快的一个新人主播两场直播就到达GMV100万的结果。“品级加速的规则对新晋主播破圈无疑是一个利好，我们也可以从玩法设定上窥见淘宝直播对新主播与新商家的扶持力度，他们也成为淘宝直播发力的重点对象。”
在淘宝直播新版与新规下，更多中小主播正在发展为腰部主播，中腰部主播也吹响了向头部进军的军号。
程道放告诉21世纪经济报道记者，2021年停止到8月，淘宝直播平台流量同比增长了59%以上，作为直播电商的开创者，淘宝直播不绝不停通过创新的方式资助商家实现新的增长。“如今在我们的直播平台上有5亿的活泼用户，在消耗者心目中，‘预售看直播’是到场双11最省钱省心的方法。我们也盼望通过这些鼓励步伐，资助商家和主播取得好的结果。”据透露，如本日天有近2000个商家入驻开播， “这是一个大有潜力的平台，淘宝直播正在成为越来越多商家进入直播电商结构的第一站。”
相较于其他的短视频平台，程道放以为点淘的差异点在于“好货”，这也是发现电商形态里最核心的逻辑。
前不久，工信部在行政引导会上指出，互联网平台之间应该开放外链，而且要求各平台至9月17日，要按照标准清除屏蔽。
针对微信对淘宝外链的开放，程道放以为，在已往，整个淘系跟微信的互联互通不绝做得不是很好。“我们发明的淘口令本身是很别扭的一个产物，从用户体验角度来看也不太好。互联互通以后，我们回归到用户侧，会带来更好的用户体验，基于这个初志，我以为是很好的变乱。”
别的，他也盼望淘宝直播内容大概直播商品的内容，在外部平台也能形成比力良好的用户体验。但是，详细的开放水平和结果，如今仍然还在观望中，对此仍然抱有等待。
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