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2023双11大促正式落下帷幕。
抖音电商双11期间销量同比提升100%，动销商品数提升约133%，动销商家数提升91%，抖音商城消耗人数提升约111%。活动期间，贩卖额规模破万万商品数量高达979个，贩卖额规模破万万品牌数量到达1972个，贩卖额规模破万万达人数到达889个。
多维度增长和贩卖额规模创新高的背后，通报了哪些市场讯号？
蝉妈妈电商智库分析师争先举行了全面复盘，从2023年双11期间抖音电商平台大盘速览、内容节奏、人群及购买厘革举行概述与解读。陈诉内容详确，干货满满，完备陈诉共41页，接待领取。
陈诉亮点择要
陈诉目次
1、贩卖额颠簸式上涨，11.11当日强势发作
从本年的双11期间日贩卖额厘革来看，预售期贩卖额团体颠簸幅度较小，在周末节点贩卖额较高；贩卖额在10.31大促期首日到达小高峰，11.3（周五）以后出现颠簸式上涨，在11.11当日实现强势发作。
观察各筹谋大类厘革趋势，美妆护肤在11.3（大促期开始后首个周五）当日迎来第一波发作；厨卫家电则在大促首日体现亮眼。
2、新兴行业增速亮眼，日用百货、图书教导行业视频带货效果佳
本年贩卖规模TOP5筹谋大类为服饰亵服、美妆护肤、食品饮料、珠宝饰品、厨卫家电。增速TOP5的筹谋大类为汽配摩托、宠物用品、家具建材、礼品文创、3C数码，大多为本年鼓起的行业。
直播还是各筹谋大类最重要的贩卖额泉源；日用百货、图书教导的视品贩卖额占比远高于其他品类。
3、美妆护肤下国货品牌全面发作，短剧营销助力品牌积累人群资产
护肤品品牌排行榜TOP5沉寂发生改变，客岁双11节点前五均为外洋品牌，本年双11国货品牌珀莱雅、韩束上榜，位居前二。值得一提的是，珀莱雅与韩束在本年都依赖短剧营销极大进步了品牌曝光量，积累大量A3人群。
彩妆类目下，TOP5内有4名均为国货品牌，较客岁多一位。此中，位居第一的品牌VC为本年的黑马品牌，单品五重维C素颜霜发作，贩卖额重要泉源于品牌自播，该品牌在种草期约请大量明星宣传带货，在双11大促预售期长达7天不绝播，大促期间同样一连24h不中断直播战略。
4、各人电、住宅家具、户外用操行业排名跃迁
一级行业中，各人电、住宅家具、户外用品排名上升趋势显着。各人电行业内，冰箱、电视热卖，行业会集度较高；住宅家具行业内，床、沙发热卖，行业会集度较低；户外用品为本年新兴品类，行业内户外服装、垂钓装备、户外鞋靴为最重要贩卖额泉源。
5、新消耗偏好：悦己、进步生存质量、提升自我
观察二级行业贩卖额同比增速TOP50行业，可以发现消耗者消耗偏好的改变。在悦己消耗（爱好爱好）、提升自我（自我发展、投资/奢侈品）、进步生存质量（家居、养生）方面的付出增速更快。
6、行业内竞争加剧，超半数行业客单价同比低沉
相较于平销期大多数行业客单价上涨，缘故原由在于更多商家选择在大促期间捆绑贩卖商品组合以提升客单价，但相较于客岁双11本年大促期间超半数行业客单价低沉，分析行业内竞争加剧，大多数商家在本年大促期间实行了贬价战略。
厨卫家电已成为平销期与客岁双11同期客单价增速最快的行业，分析消耗者在该方面需求增长，乐意为其付出更高的代价。
7、双11活动预售期战线拉长，全域筹谋助推平台内容消耗增长
抖音商城双11好物节投入了迁徙流量资源和和亿元级别的消耗券，鼓励品牌、中小商家级达人双向筹谋货架场景和内容场景，让整个抖音电商生态欣欣向荣。
在23年整个双11大促期间，内容生态需求发展趋势良好，供给与需求双向奔赴。
8、双11大促活动期间视频竞争降落，直播流量竞争加剧
从双11大促期间的直播流量来看，开播的直播账号增长幅度最高，凌驾20%，对应的匀称直播时长略有所增长，依赖本年双11直播间丰富的玩法，平台用户的匀称停顿时长有所提升，但受制于平台流量规模渐渐触顶，匀称在线人数与匀称场观都有所降落。
本年双11的带货视频数与视频带货达人数双双降落，值得留意的是匀称每条的视频播放量有所提升，全部品牌在大促期依然要好好把握视频可以或许带来的流量曝光。
9、不偕行业直接流量泉源侧重各不雷同
从保举feed占比的TGI来看，汽配摩托、鞋靴箱包和二手商城的自然流量相对宽松，不像医药保健、图书行业和日用百货竞争剧烈。
从各个行业的垂类直播间流量泉源来看，服饰亵服的关注占比与短视频预估占比TGI显着赶超大盘，但食品饮料就方向于付费流量与直播广场，美妆护肤相对更侧重搜刮流量和短视频流量。
10、双11消耗者搜刮风俗体现出羽绒服毛衣等秋冬品类强关联
在双11大型促销活动期间，我们可以观察到消耗者对双11大促心智、品牌商品以及一些干系品类高度关注：双11关注攻略、指南以及双11必买干系的内容；在活动期间对小米、美的等品牌重点关注；双11活动依然是秋冬季候，消耗者对羽绒服、毛衣等秋冬衣物搜刮心智较强。
11、美妆护肤-护肤品：巩固屏蔽成为面部护肤行业卖点首位
在美妆护肤-护肤操行业，功效护肤早已排泄到各个群体当中，然而过分的功效护肤加重导致了各种标题肌肤的产生，加上秋冬换季等因素，以是本年双11期间面部护肤上升最快的卖点是筑屏蔽，以稳固肌肤为主。
值得一提的是，男士护肤细分行业在本次双11位于护肤品赛道第四名的位置，行业高增长的卖点多数会集在控油、干净毛孔和祛痘上。
12、用户消耗风俗总结
消耗理念变化：高增速二级行业体现了用户的消耗偏好向悦己、提升自我、进步生存质量变化；大促期间高客单价商品增速快。
关注时间有别：18-23岁的年轻用户在种草期和预售期对双11的关注度较高，而在24-30和31-40岁用户则更关注活动的后半程时间段。
消耗关注点厘革：女装更关注材质、惬意度以及雅观性；护肤品关注屏蔽修复和肌肤维稳；男装方向户外和活动场景；翡翠玉石多和国风国潮团结。
以上内容摘自《蝉妈妈·2023抖音电商双11大促复盘陈诉》，接待您私信解锁完备内容！
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发表于 2023-12-3 20:50:16
