跑通27个品类后，我总结出7个小红书运营方法论

淘宝代运营

许多想做小红书账号的同砚都不清楚该怎样动手？在小红书，作者跑通了27个品类的获客。本文将汇总此中的一些玩法，总结了一些小红书方法论，带你一起重新梳理玩法，找到准确的运营方向。

已往一年，在小红书，我们跑通了27个品类的获客。
由于看到许多人业内人，写得七零八落，作为小红书生态的圈内人，也不由得想要站出来，告诉各人，真的玩法是什么。

一、一个焦点：模拟迩来爆款

我们总结出来的第一个方法论，是模拟爆款，而且肯定是，模拟迩来的爆款。
缘故起因很简朴，由于在同一个考核标准下。许多人都知道我做账号要模拟爆款，着实不敷的。几年前火的内容，现在你来发，不肯定火。由于这内里有一个焦点点：平台的考核标准是不停在变的。之前能发，不代体现在还能发。
我举个例子：池子，现在你再发，就不会火了。又比如说，做“育儿攻略”，我们一搜，出来下面这些帖子，数据都不错，都是爆款，但如果我要模拟的话，我会模拟右下角2023年1月11日产出的帖子，而不是其他三个。固然其他三个帖子内容也不错，但为了让我的帖子安全且轻易爆，我会模拟迩来的爆款。

以是，要想内容能在平台被收录、被保举，那最简朴的办法肯定模拟迩来的爆款。由于谁人帖子平台迩来已经考核过了，证明选题、内容方向没标题，那你也可以发，你也可以火。
否则，我们确实很难搞清楚，到底哪个词，哪句话在平台敏感了。平台也不会具体告诉你。而所谓的敏感词查重平台，查重的也远远达不到具体实行的标准。这个，也是我们的焦点方法论，我们用这种方式，花了1年时间，从1个账号，跑到300个账号。

二.、三个方法论

1. 方法论一：可复制化矩阵

我们是果断的矩阵号玩家。只要当一个账号跑通后，也就从曝光（阅读）到引流（加微），到变现跑通后，我们肯定是批量化、规模化地复制。变现已经跑通了，证明链路已经通了，那究竟上，只要加大流量，我们的产出就会不一样。这就是所谓“可复制化矩阵”。
我们内部有一个讲法，叫做榨干选题。意思是说，只要有账号出现爆款，我们不会只在这一个账号发，由于单个账号只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多点赞收藏批评，也就那么多私信；但10个账号再模拟就差别了，声量立刻不一样了，我声量即便达不到10倍，但是3-5倍还是可以的。
而且，这个爆款你不模拟，人家也会模拟，你测出来的爆款为啥要给到别人呢，还不如直接自己全消化了，然后再继续下一个爆款。如许根本上就把爆款选题的流量全部给“榨干”了。
我们有些客户一过来，也想买课，但看一下我的账号的粉丝量，总是夷由，以为粉丝量太少了。但我说实话，我们在一些品类上，流量是可以到达把持式的（讲“占了这个品类5成以上的流量”，会比力内敛一点）。由于我不是一个号，我是一堆号。
而且，我们不太看粉丝量。许多小白客户，总以为粉丝量很紧张。究竟上，这是一个很虚的东西，粉丝量除了满足一下虚荣心，大概骗骗甲方，根本没啥用。我一个做香港优才的客户，有个大号，粉丝量3万，客岁引流了10多个；有个小号，粉丝量1600，客岁引流了1300+人。
如果不是做广告，根本不须要在乎粉丝量，引流到私域，变现，才是重点！
我偶然间也被这种小白客户搞得很无语，但是要赢利，也没办法。以是厥后让团队做了下面这张图，当客户说我们粉丝量少的时间，我们就甩给他这张图，告诉他，这都是我啊~

我们别的一个做上海落户的客户更绝。由于这个品类，客单价有几十万，也有上百万。他就注册了几个公司。一个业务执照可以注册3个专业号。他有的专业号做高客单的，有的专业号做低客单的。客户加过来，以为贵了，加到别的一个公司，他就用别的一个微信承接，但加来加去，都是他。只不外换了差别的承接办机和微信了而已。那你说客户怎么大概跑得掉。

2. 方法论二：品类霸占

品类霸占和可复制化矩阵，有雷同，也有区别。可复制化矩阵得当市场大一点的业务，矩阵化运营，品类霸占得当垂类业务。
品类霸占的意思是说，如果一个品类不大，单日在小红书内容产出也不多。咱们不妨多发几篇。
比如说，我有个客户做“福建舞蹈艺考”，这个品类，一天生产3篇内容，那只须要一天生产3篇并被平台收录，我们就能占这个品类50%的内容产出；一天生产7篇，我们就能占70%。先岂论帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客户就很难逃出我的内容范围。
如许造成的结果是什么呢。就是你在小红书一搜“福建舞蹈艺考”，出来的都是我客户的账号。有的账号IP主打女老师，有的账号IP直接打学校，尚有账号直接种草艺考培训学校。我这个客户，通了4个账号，就霸占了小红书这个品类50%以上的产出。
而许多的小品类、垂直类目，都可以用这种打法。我们代运营的一个客户，专门做豪车，我们就是在用这种打法。说实话，你在小红书看911，没法绕过我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，还是我。

3. 方法论三：5分钟触达

5分钟触达也是我们运营的重点方法论。由于我们客户不是全部时间，都在刷小红书，那就要趁着客户还在刷小红书的时间，看到推广帖子的当下，需求最强的时间，立刻就触到达客户，立刻就引流加微。要过了几天，再去发引流，然后客户又不是当下立刻看到，一来一回，一个星期已往了，客户的需求都没了…
我的团队是能做到工作时间内，5分钟就触到达客户，3句话内就把客户引流到微信，从而快速成交。以是，我们的加微数是可以用公式算出来的：
加微数=（私信+批评+关注）*40%
如果说，我们的加微信数，没有到达私信+批评+关注总和的40%，那就证明团队须要督促。一样寻常来说，我们都会大于这个40%。
但我们只能做到工作时间内，5分钟触到达客户，非工作时间，我不做要求。但由于我的团队，引流数据和业绩挂钩，以是团队每每放工，也能比力及时引流到客户。
许多客户都被我们实行力吓到了，由于刚私聊，立刻就加到微信了。
但我并不主张，通过私聊插件来做提拔引流服从。固然如许还能更及时，但从平台的角度出发，平台是比力反感这么被撸流量的。我们账号还是比力宝贵的，固然矩阵，但被封掉还是比力惋惜的。
以是我从来不让团队用私聊插件来引流。正由于这个，我经常被朋侪diss说，是血肉工厂，只会用人工来办理标题。真不是我不想工具化，紧张还是想要更安全地引流。而且我们base长沙，人力本钱并不贵。

三 、 账号实行三部曲

以上是我团队方法论的部分，但做账号，还是要服从社区账号规则的，因此，我们还总结出来了账号实行三部曲。

1. 养号

起首，在小红书，真存在养号一说。由于我团队几百个号测下来，养过号的和没养过的，权重就是会差别，存活期也会差别。
着实从小红书社区的角度也好明白，如果有几家作弊的商家，搞了上万个新号，疯狂发广告，那体验怎么好得了？以是，为了不影响体验，平台肯定会只给真人账号流量，带营销号属性的，被平台标记的高危账号，就不给流量了。
我们内部的养号本事是如许子的：

• 拿回家注册。
  
• 前面3天不发内容，每天搜索要做的品类干系内容，点赞、收藏、批评，每天刷的时间不低于15分钟。
  
• 第4天开始，通过本品类干系的干货贴（优先选择），大概互动贴测流量，小眼睛数高于100则账号没标题(干货贴：选取本品类赞藏多的帖子洗稿后再发布；互动贴：对准本品类人群提问，引导他们答复，然后在发干货贴）
  
• 粉丝数高出200或获赞和收藏高出300后，开始引流。
  
• 七天后开始连wifi，前期不连公司wifi。
  

养号本事讲到的“干货贴”和“互动贴”，下面我都会写到。

2. 拉权重

养号完了后，不能立刻就引流。着实这个时间，权重还是低的，我们必须要把账号权重拉起来。
我们肯定要站在社区的角度来思量。原来你免费引流社区就不赢利，你还不给社区创造内容。社区不封你才怪。以是，我们肯定要用自己的优质内容， 给社区创造代价，社区才会相对应给我们免费薅流量。
那怎么拉权重，着实也就是用上文讲到的“干货贴”和“互动贴”。干货贴，就是点赞收藏多，但批评少，干货性子的帖子，目标是为了拉权重，测流量；而互动贴，一样寻常以标题的情势存在，目标是为了测流量，拉权重。像下面的截图，左边就是干货贴，收藏点赞许多，批评相对少；而右边就是典范的互动贴，点赞收藏固然不多，但是批评许多。

一样寻常来说，权重拉个一个星期左右，可以开始思量引流了。

3. 引流

许多干货贴自己就能引流。除此之外，引流贴就很紧张了。在小红书，许多创业粉都是我们引的。引流贴在创业类目特别突出。我就从这个类目讲。
创业类目特别须要拉权重。这个类目拉权重，就是相互模拟，但许多人仅走到这一步就没有后续了。但着实保举项目擦?鲱难的。你如果不拉权重，一上来就发下图如许的引流贴，立刻就违反“第4点第4条”。

只有当你有个200粉丝，大概有个300点赞的时间，你再去发项目引流贴，帖子和账号，存活的大概性，才会大一些。固然，也不是说你就完全没标题了，而是说，被屏蔽、封禁的概率小一些。
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多谢楼主的分享

funthink

谢谢老板的帖子

lilei1788

文章很好,学习了楼主

shine7

来论坛来学习淘宝知识的

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vonv

过来学习啦 哈哈

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写的不错 谢谢分享

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谢谢楼主分享

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