直播带货刷单有多剧烈？

巫溪小哥

图片泉源@视觉中国

文丨斲丧Z期间（ID：xiaofeiZsd），系铅笔道旗下矩阵账号

站在风口上的直播带货，着实并没有看上去那么精致。
当受众的留意力变成稀缺资源，当数据流量变成权衡主播人气和本领的标定时，直播刷粉丝数据、贩卖量刷单就成为一门非常热闹的买卖。
斲丧Z期间留意到，在电商平台上，有大量高度步伐化、标注为1~10元代价不等的直播刷数据产物。
只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“呆板粉”观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个呆板粉观看数据；
另有专门构造真人粉丝举行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的报酬；
……
“着实刷没刷数据，挺轻易就能发现，比如某主播的直播观看人数到达20w，但实际进店转化数却不到10个人。”一位业内人士如是说。
除了刷直播带货观看数据、粉丝数据，贩卖数据也未能幸免。如今有些不靠谱的MCN机构专做商家的“杀雏买卖”。
据斲丧Z期间相识到，近期某独角兽企业团结某网红主播构造了一场扶贫公益直播，资助贩卖当地农产物等，买卖业务额约为45万。但据知恋人士透露，其真实贩卖额仅10万元，剩余35万是为了“面子工程”，刷单占比达78%。
别的，乘着一些小商家对直播带货一孔之见，有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号，再与商家签订直播带货协议，每件商品只收入几百元的坑位费，如果有小商家贪自制，就可以一次性地赚一笔快钱；
另有MCN、网红主播会先刷单再退单，对于退单的买卖业务额，同样向商家收佣金。他们一边鼎力大举压低商家的产物代价，一边与商家签订看似公平的保底贩卖协议。
然后，MCN雇水军、秒拍商品，接着会退货达50%，再把剩下的低价货通过其他平台分销掉，照旧收取20%分成，商家到头来照旧赔得一塌糊涂。
如今，对于大多数商家们来说，辨认主播刷单还不是最难的，更难的是，直播带货已经越来越像是一场让品牌商们“痛并快乐”的游戏，高贩卖量背后很多是一场亏本赚吆喝的秀，刷数据只是给如许秀锦上添花而已。
直播带货走过蛮荒期间，只是时间题目，一定要颠末一场商家、MCN与主播、平台之间的一场漫长博弈。

120元买1万个“呆板粉”：在线20W，进店转化10人

“各人好，我是做抖音业务的，增长直播人气互动，吸引更多人开小店，开蓝V，加粉，加赞，做火视频，微信：XXX，欢迎来撩！”在一个近500人的抖音、淘宝主播群里，不时有人发一些雷同的广告，吸引新手主播的关注。
不光云云，在一些微信行业群里，也不时有人发布消息，问有没有人想做淘宝、京东、唯品会等各大商家刷直播数据的兼职。
究竟上，在全民直播带货的期间，观众留意力变成稀缺资源，而当数据流量变成权衡主播人气的标定时，刷数据——这门处于灰色地带的买卖也变得非常热闹。
斲丧Z期间通过淘宝搜刮关键词“直播观看”发现，有大量1~10元不等的直播刷数据产物。大略统计，成交量排名靠前的店家每月成交量少则几十单，多则五六百单。这些小店自称提供直播服务，在先容一栏中则隐晦地表现，“直播间店肆收藏达人”“粉丝入驻观看”“申请直播间号代庖”“引流量开通”等。

斲丧Z期间以主播的身份接洽了某淘宝小店的客服，对方表现，可以提供抖音、淘宝等平台的直播刷量服务。“我们在抖音平台是43元刷100个直播观看数量，淘宝是120元刷10000个观看数量。”
在问及淘宝和抖音的代价差距为何云云大时，客服表现，不方便告知。不外对方也透露，他们的刷量一样平常不会被平台检测出来，但是在抖音的上限是10万个。

斲丧Z期间发现，各平台的直播刷量流程已经高度步伐化。另一家淘宝小店的客服向斲丧Z期间透露，他们店肆抖音直播间70元刷100个观看数量，只要提供抖音主播的主页链接就可以，包管在线时长为2小时。
对方表现，至于为什么抖音平台较贵，是由于抖音对刷单的打击更严。“以是我们也是限量，名额满了就不做了。”

当被问及这些在线观看的粉丝是否是真实粉丝时，对方客服明白表现“互动没有”。一位做直播刷量业务的负责人刘亮（化名）向斲丧Z期间透露，如今在线观看、弹幕互动，都可以通过呆板软件完成，可以通过一些“翻量工具”，将左上角观看人数、直播关注数、点赞数提拔，从而资助主播增长直播间人气，以此得到平台更多的保举量。
“一样平常情况下，买真人粉丝举行刷量进去观看比力贵，1分钟给5毛钱。”以此盘算，1个真人账号在线2小时就要60元。刘亮表现，刷单机构一样平常会将这些真人拉到微信群里，一旦有刷单需求，会将直播链接发到群里，随即发送一个红包，抢红包的人再将直播中的截图发送到群里，完成任务。
刘亮先容，迩来还鼓起了新的名为“群控、云控”的直播刷单概念，利用平台的毛病和爬虫，购置多台手机，就可以不绝刷观看数，以进步人气。
值得一提的是，在业内，直播刷数据已经是各民气知肚明的事变。刘亮表现，“着实刷没刷数据挺轻易就能发现，比如某主播的直播观看人数到达20w，但实际进店转化数却不到10个人。”
他表明，之以是主播们要刷直播数据，也是由于有流量才会有更高的商务代价，才会得到品牌方的青睐。
一位淘宝直播top MCN机构项目负责人也曾在知乎表现，着实岂论是淘宝直播、照旧抖音直播，只要涉及到广告费的平台，根本都会有刷数据征象。他表明，由于品牌客户在投放广告的时间第一看的就是数据。以是这种有着巨大优点的业务，肯定有人拼了命想办法去赢利。

专门“杀雏”的MCN：雇水军秒杀，退货50%，佣金照收

虽说在业内人士心中，直播中刷流量数据是心知肚明的事变，但很多行业外的商家却是一孔之见，很轻易成为一些MCN“诱骗”的对象。
“直播带货水很深的。”做康健护肤品牌的首创人曾强向斲丧Z期间先容，如今，直播带货已颠末于火热，各人都在追赶这一风口，感觉做了就可以大概赢利。但小商家们着实对直播带货这种新生事物布满了生疏感，乃至是一孔之见。
曾强于客岁2月尾就开始做抖音短视频运营，在直播火起来时，他又做抖音直播业务。他透露，如今市场上新冒出来一波MCN机构，它们通过批量模板化的逻辑做视频，包管旗下每个网红产生大量的粉丝。详细来说，就是有专门的监测数据，如今哪种情势的视频火，就让旗下网红去蹭热度，批量化复制。
如许一来，有些批量复制的主播也能得到一些真实的粉丝量，再刷一部门粉丝，很快就能打造成十几万、乃至几十万粉丝的网红。“也正是这部门所谓的业内人士，通过卖低价坑位和保量协议去收割一些小商家，专门杀雏。”
曾强透露，他有做化装品的朋侪，就被这些MCN机构套途经。有自称是专门做直播服务的业内人士向他的朋侪先容，公司有不少几十万粉丝的网红，可以帮他做直播带货，坑位费只收600元。
他的朋侪当时以为费用很自制，就和对方签了10单试水。“就是10个主播，在直播时花了两三分钟先容了一下产物，末了一件产物都没卖出去。”
这类MCN都是为了赚一些快钱。曾强算了一笔账，如果一家MCN有100个网红账号，每个账号天天接20单，一单500元，就能赚1万元，100个账号就能赚100万了。
为了赚更多的钱，不少MCN乃至推出分销的模式，通过所谓的署理商找小商家签约，末了和MCN机构举行分成，集腋成裘。
赚坑位费，照旧比力低级的骗术。商家广泛看中的转化率，如今也成为一些MCN机构的套路。
“我熟悉几个做直播带货的主播，背后团队会冒死压低供应商代价，但是主播每单的提成稳固。直播时，团队会雇水军、秒拍商品，接着直播事后再退货，主播的分成是一点没少，商家却是亏的一塌糊涂……”创业者王伟（化名）在一个行业交换群中表现，纵然与商家签了包管转化率的条约，主播和一些非正规的MCN仍旧有毛病可寻。
一位研究过直播带货的创业者表现，市场上确实存在如许的MCN或主播。他们每每保底给商家做多少万的贩卖额，抽取20%的提成，而做不到就退坑位费，然后签条约。这时，每每商家一听就很轻易心动，究竟有了转化率包管。
但真正签约后，就会出现上述创业者王伟说的情况。他先容，“主播会装模作样直播几分钟，通过雇人刷单将货买归去冲业绩，先赚取20%的提成。之后，主播再利用退货近50%，剩下的货品由于也是通过冒死压低商家的代价拿到的，以是险些都可以通过社区拼团等途径卖出。”
在一家外企工作、从事美妆市场推广工作的小雅也对媒体表现，在一些比力火的网红眼前，品牌商偶尔显得很弱势。
“偶尔那些网红要求有些无理，很多多少要求品牌做到无条件无来由退款。更关键的是，对于退货的买卖业务额，商家也必须付出佣金。我们曾碰到很尴尬的情况是，网红在直播时，资助我们贩卖了1000多件产物。但最退却货率却高达50%。为什么会产生云云高的退货率，阐明当时购买的那些粉丝中有不少是雇的水军。”

直播刷单、刷流量：一场“你好我也好”秀

究竟上，不止小网红们，就连头部网红们也有刷单情况。
据斲丧Z期间相识到，近期某独角兽企业团结某网红主播构造了一场扶贫公益直播，资助贩卖当地农产物等，买卖业务额约为45万。但一位知恋人士向斲丧Z期间透露，其真实贩卖额仅10万元，别的35万贩卖额是为了“面子工程”，刷单买卖业务额占比达78%。
客岁11月，着名女装店肆主播雪梨声称双十一预售已破亿，雪梨单品贩卖额凌驾500万人民币，数据乃至凌驾了薇娅。
但在一场直播竣事后，由于中控失误没有竣事直播，雪梨与其他工作职员复盘某商品的销量，期间提及刷单，并称“应当一百单一百单地刷”。固然雪梨之后在与网友互动时称不要被人带节奏，是“补单”被说成了“刷单”，更称如许做是买家秀优化等等，否认了自己“刷单”的举动。
然而，“雪梨刷单”照旧一度登上了微博热搜，让网友对火热的网红直播卖货倍感质疑。
迩来，也有网友质疑主播二驴夫妇直播带货刷单。网友表现，其声称每人限购6单，但纪录表现，销量是10单10单的冲，乃至产物都下架了，还能刷数据。
不外，对于大多数商家们来说，辨认网红主播刷单还不是最难的，更难的是，直播带货已经越来越像是一场让品牌商们“痛并快乐”的游戏。
“大多找主播直播带货的商家都亏钱。”上述创业者曾强表明，一方面是商家与大网红互助险些必要付出几万到几十万不等的坑位费。
据悉，罗永浩的坑位费最高就到达60万，李佳琦23～42万（根据佣金浮动），而假造偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。
另一方面，与着名网红主播互助时，一样平常都会压球直播中商品是“汗青最低价”，再加上主播会收取20~30%的分成。
“一套产物的利润已经被吃没了。”曾强表明，着实大多数品牌厂商到顶级流量主播那里去带货，着实为的不是投入转出比，而是寻求曝光。
“品牌主花1000万去带货，大概会有2000万的贩卖额，加上坑位费和分成，它们也大概就亏500万。相当于品牌商只淹灭500万，就做到了2000万贩卖额和广告效应。”他算了一笔账，品牌花1000万去传统硬广打广告和直播带货完全不一样。
这也就不难明白，为什么在很多人看来，既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数也就是一场“你好我也好”的秀而已。
眼下，直播卖货还处在霸道生长时期，有业内人以为，对于刷单这一情况，各平台不停在打击，后期机制肯定会越来越成熟。
值得一提的是，针对直播刷单这一灰色买卖，也有人看到一些时机。迩来，一家数据驱动的短视频KOL买卖业务平台负责人向斲丧Z期间透露，其正在打造监测刷单的体系，可以及时监测主播的及时粉丝数据和流量数据。
正如一位专业人士所言所说，不服从规则的MCN和主播们并不能长期。

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