直播带货乱象观察：毕竟谁在攻其不备？

淘宝代运营

泉源：中国消息网
中新网客户端北京11月19日电(记者 吴涛)“都说甲方是爸爸，可在直播带货行业，主播和MCN(新的网红经济运作模式)机构才是爸爸，甲方连孙子都算不上。”
“汪涵直播翻车”“李雪琴直播被曝刷量”“辛巴被质疑带货卖假燕窝”……近期，直播带货主播和商家等之间的抵牾更加凸显：一方面，直播带货贩卖额不绝创新高，主播置办豪车豪宅；另一方面，商家不绝喊冤受骗，退款率99%的戏码一连上演。
那么，直播带货的盛宴，毕竟谁在攻其不备？

资料图。中新社记者 陈骥旻 摄
“双11”撕下直播带货的“底裤
”
过了“618”，就得预备“双11”，可见“双11”对商家的告急水平。可有的企业孤注一掷，高高兴兴地预备直播带货，却低头丧气地走上了维权之路。
克日，一名商户发朋侪圈称，11月6日，该公司店肆到场银河众星直播机构旗下艺人汪涵专场直播，开播费10万元，当天成交1323台，退款1012台，退款率76.4%。直播过程中，由于有大量多台退款单的刷单举动，还受到了平台方的卖弄交易业务告诫。
直播带货“翻车”的不但主持人汪涵，直播带货达人辛巴迩来带货的燕窝被质疑赝品，看起来像水；本年走红的脱口秀演员李雪琴则被曝“双11”在某平台直播的311万观众，真实数据不到11万。
实际上，不但仅是明星网红，有些“不差钱”的大佬直播带货时，也会通过张冠李戴，肴杂贩卖数字。
如，有媒体指出，格力官微6月19日表现，董明珠5场直播累计贩卖额已凌驾178亿元。但实际上，“618”当天，董明珠只直播带货4个小时，178亿元中的102.7亿元是格力“618”当天24个小时的贩卖额，并非董明珠4小时直播带货的贩卖额。
坑位费让主播稳赚不赔
对于“双11”期间直播带货引发的诸多争议，辛巴选择养病去了；李雪琴到场的运动一个接着一个，最新的是出席滴滴的某运动；汪涵没正面回应，他到场的节目《登场了！敦煌》将开播。当事人都似乎什么事也没发生过一样。

银河众星回应“汪涵直播带货翻车”。截图
不外汪涵签约方银河众星有了回应。银河众星称，“这是假的”，公司没有任何假造数据或购买流量的举动，只是帮该电商平台账号做一次直播实行，没有须要去刷单。
真的没须要吗？在一些业内人士看来，如果某个名士直播带货时寥寥数人观看，投入产出严峻不成比例，信任下次没人再砸钱找他(她)。
据中新网记者相识，现在名士直播带货一样寻常都有坑位费，几万元到几十万元不等。按媒体报道披露的数据，汪涵上述直播，曝料的商家就交了10万元坑位费(开播费)。

某自助下单刷量平台截图。
有业内人士分析指出，一些MCN机构大概主播会故意去营造贩卖额，营造一个“很能带货”的感觉，然后他要坑位费，有些乃至专门干“杀雏交易”。“近几年MCN机构都是病态发展。”
“这是一笔稳赚不赔的交易。”比方，坑位费为10万元，如果当场直播品牌方为10个，不管产物贩卖怎么样，坑位费合计就100万元。与此同时，刷单的本钱又极其低廉，主播或MCN机构都可以做到“旱涝保收”。
与你一起看直播带货的大概都是呆板人
中新网记者观察发现，只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“呆板粉” 观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个呆板粉观看数据。
尚有更自制的，中新网记者接洽上的一个刷量供应商先容，10元可以买2万的播放量+88个真人点赞；158元可以有1580个真人点赞+15万播放量+180个转发+68个真品德评。各个价位套餐都有。

某刷量供应商提供的报价表(部分)。
据媒体曝光，在李雪琴的上述直播中，品评区与李雪琴密切互动的“粉丝”的品评，绝大部分就是呆板刷出来的。
甲方为什么还要做直播带货，
傻吗
？
不难发现，为了收割直播带货的红利，部分主播和MCN机构是无所不消其极，可标题来了？商家就这么傻吗，甘愿成为被宰的羔羊？
某珠宝金饰连锁品牌商的直播带货负责人陈圆(化名)对中新网记者表现，疫情期间，她们品牌线下实体店受影响较大，公司差不多关闭了20%的店肆，没有别的出路，只能打击线上。
“为什么选择了直播带货？由于本年上半年包罗淘宝直播在内，给了许多免费流量。而如果开网店，在淘宝上，流量是很贵的，按寻常广告投放的发展模式根本玩不起。免费流量是一个契机。”

小红书平台上用户上传的刷量宣传视频。截图
但随着直播带货的发展，平台的流量计谋也在改变。“淘宝直播流量向头部会合，抖音更多的是扶持腰部主播乃至素人直播，不答应头部主播不停把持流量。”陈圆称。
这也就是为什么有的网红上一场直播爆棚“偶买噶”，下一场就直接“噶”了。这与直播平台差异计谋的影响有关。
“公司有这笔预算，原来线下实体店，一个店肆年租金几十万到上百万元不等，关店后这些钱省下了。”陈圆表现，公司反正也在试验阶段，大概说这是一种“人从众”生理，你途经陌头，当其他人都仰面望天时，你很难控制住自己的眼光。
直播带货营收模式或迎变局
靠刷单撑起来的卖弄繁荣能不能恒久？答案显然是否定的。记者留意到，现在一些商家已要求MCN机构或主播以抽成模式来相助，也就是通过卖多少货来抽成。

毕马威和阿里研究院发布的陈诉截图。
毕马威和阿里研究院连合发布的一份陈诉指出，由于直播业态的火爆和准入门槛相对低等因素，比年来反复出现主播卖弄宣传、直播数据造假等负面消息，无形中斲丧斲丧者的信托度。
“不外直播带货行业团体发展是向好的”，上述陈诉猜测，2020年直播电商团体规模将达1.05万亿元，渗出率达8.6%；2021年规模将靠近2万亿元，渗出率到达14.3%。
直播带货行业也不停在探索其他的营收模式。搜狐董事局主席兼CEO张向阳近期表现，“我们把直播带货变成直播综艺的情势举行新型营销运动，这些吸引了广告主的关注，以是导致我们品牌广告第三季度实现了8%的增长。”

国家网信办官网截图。
而且严厉的羁系将至，11月13日，国家互联网信息办公室关于《互联网直播营销信息内容服务管理规定(征求意见稿)》公开征求意见，拟规定：直播间运营者和直播营销职员不得发布卖弄信息，诱骗、误导用户；不得假造大概篡改关注度、欣赏量、点赞量、交易业务量等数据流量造假。
你加入过直播购物吗，对直播带货乱象怎么看？(完)

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