|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
【凡是看到本文章的朋友，免费赠送《淘宝店铺运营实战》电子书一份，关注后私信我“电子书”获取】
很多佛系卖家做淘宝就是一个字形容，等！
产品上架好，等着顾客进店形成流量，接着等订单，等销量，等五星好评...
现在淘宝的商家几千万，市场竞争度变大了，不是开店就能盈利， 不会打理引流，只能吃点灰。很多人都说店铺没有流量，找不到没有流量的原因，那么店铺没有流量到底是什么原因造成的？是不是没有被买家看到，还是说看到了没有被点击。
前者是说买家通过某个关键词搜索时，你的产品没有被展现，或者说产品排名靠后。后者是买家已经看到你的产品，但是没有被点击。所以说这是我们最应该解决的问题。
首先第一个，如何让产品被看到，也就是获得展现：
在上架一款宝贝组合标题时，首先要找出这款宝贝的核心关键词，核心词一定要非常精准。再根据核心关键词进行挖掘和筛选，找出所有的与产品相关的属性词，然后通过数据分析，确定宝贝标题会用到的扩展词。
当选好词，组合成标题，下一步要做的就是积累关键词的权重，提高标题的排名。
因为权重决定着搜索排名，决定了宝贝的展现位置以及展现量。
当然，影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重，是由多方面因素构成，但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。
而关键词权重又细分为三个层级的体验标准：
1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气，权重+1。
2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额，权重+1。
3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重，权重+1。
当你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。
最后，流量=展现+点击，有了展现还不够形成流量，这时候需要你主图的吸引顾客点击。
那买家搜索关键词，看到展现的一系烈产品，进行挑选时，除了认定产品的品牌、销量、价格以外，还有一个最重要的决定性因素就是产品的主图。
那么如何制作一张高点击率的主图，也是我们需要仔细考虑的。
流量=展现+点击，主图也是引流的核心，只有展现量与点击率同时提升，才会为店铺带来更多的自然搜索流量。
影响展现量的因素就是自然搜索的排名，而点击率的提升则主要看主图的设计是否够打动人心了。
主图是店铺的门户，也是宝贝的写实，一个好的宝贝主图不仅可以吸引买家点击，更是买家对宝贝的第一印象，对最终的成交转化起到了很大的影响。
那宝贝主图应该如何设计才能有高点击呢？
基础数据
首先淘宝主图的尺寸通常是800*800以上，正方形，如果你的主图设计不是放心，系统会自动将它处理为方形，这就可能导致主图形变，影响视觉效果。
主图产品要清晰度高，模糊不清的主图没人会对其有兴趣；图片大小尽量小于500k。
视觉效果
主图一定要能对买家造成一定的视觉冲击，才能引起买家浏览。
主图产品像素必须饱满，相对要大一些，色彩亮度均匀适中。主图文案图片要素必须和主图整体风格一致，图片之间过度自然。
文案不易太多，文字的排版要整体紧凑有对比（突出促销词、卖点词），太多牛皮癣会影响整体美观。
甚至给图片加上一个细小的边框也会使图片显得与众不同。
提炼卖点
对自己的宝贝信息一定要熟悉，提炼宝贝的优势卖点，大家都有的并不叫优势，你有的对手少的或是没有的，才是鲜明的优势。
卖点的提炼包括产品本身的设计、功能、材料、工艺、品牌、风格、配件、款式甚至优惠价格、无差评、高销量、热卖等等都属于产品卖点，分析买家需求以及痛点，然后将其在主图上有适当的展示，刺激需求。
卖点是冲击消费者感知的先锋官，体现着产品的核心价值，亦是决定产品兴衰的重要因素，是最容易引起共鸣的。
客户体验
如何提升客户体验？就是需要先定位好自己的客户群体，并在产品主图上展示该客户群体想看到的内容。
主图一定要将产突出，主次分明，让买家第一眼就知道我们买的就是他需要的，清晰展示宝贝样式，介绍宝贝功能，排版合理，一个主题突出的主图，不需要太多陪衬。
可以从多个角度展示图片，分析客户心理，更关注哪里就让他看到哪里，有细节有促销。从客户的角度出发，看到本产品有什么样的感受。
打消客户的顾忌，如将品牌名，标志等放置主图，内容不够时还可以加上如“七天无理由”，让顾客能放心购买。
根据对买家的分析，同行的分析，“促销”、“折扣”、“优惠”、“过了这个村没有这个店”等等一些营销词汇，但有时也不能太直白的摆出来，要让买家感觉到，我们能给出这个优惠是多么的不容易，再不下单就是自己的亏损了。
最后主图不是为了迎合所有人，我们的主图会购买的那群人喜欢就够了，或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：发自内心对新手开淘宝的建议，让你少走弯路下一篇：如何看待今年的双十一盖楼挑战？最近盖楼蛮火闲聊下，哈哈
|
发表于 2019-11-15 22:19:43
