热门丨“双11”斲丧新趋势：直播电商迎来高速增长

巫溪小哥

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■中国经济时报记者 李晓红


2023年“双11”已落下帷幕。据第三方平台星图的数据体现，综合电商平台、直播电商平台累积贩卖额为11386亿元，同比增长2.07%。此中，直播电商平台GMV为2150.67亿元，同比增长18.5%。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇在担当中国经济时报记者采访时表现，直播电商高速增长是当前斲丧市场的一个显着趋势。本年“双11”出现了从“头部主播”到“店播”的变革趋势，表明直播电商正在朝着更加多元化、规模化的方向发展，体现出斲丧者对直播电商的担当程度和承认度在增长。


“店播”迎来发作

“本年‘双11’，直播电商出现出两大新特点：一是直播电商越来越成为当前电商的主流模式。二是直播电商渐渐出现去头部化特性，出现多元发展势头，以品牌策划为焦点的‘店播’快速突起，直播电商生态更加丰富。”国务院发展研究中央市场经济研究所研究员漆云兰在担当中国经济时报记者采访时表现。

本年“双11”，品牌的买卖发作。越来越多的品牌意识到直播电商的潜力，积极加入此中，通过直播推广和贩卖产物，取得了可观的贩卖结果。数据体现，“双11”期间，辛选团体携手近3000家品牌，打造了139场直播购物盛筵，此中破亿元场次12场，累计观看人气近7亿。

在漆云兰看来，本年“双11”，“店播”的快速增长是直播电商的一个告急的变革，成为贩卖增长的加快器。与传统“头部主播”以主播达人为焦点差异，“店播”的落脚点是店肆品牌，以品牌策划为焦点、品牌电商化运营为载体，负担了品牌打造、吸纳会员、完成买卖业务和客服等多重功能，丰富和繁荣了直播电商生态，有助于直播电商行业的长远发展。

在洪勇看来，品牌和商家开设自己的直播间，通过专业团队举行直播带货，以提升品牌形象和贩卖效果，这种“店播”的情势不光提供了更多的购物选择，也增长了直播电商的贸易化程度。

别的，直播电商平台借助互联网和移动技能，为品牌和商家提供了一个与斲丧者及时互动的平台。

谦寻相干负责人告诉中国经济时报记者，本年“双11”，谦寻使用旗下数字体系羚客，借助数字化本领，满足商家多元化需求，创造商家和斲丧者共享的创新机制，实现了商家资源及顾客需求的毗连与及时汇总，助力直播间多方短期内形成供应链整合本领，更好地应对“双11”期间节奏快速多变的需求。


更好地发挥直播电商的斲丧潜力

洪勇以为，直播电商在挖潜斲丧方面有三大上风，一是直播电商可以让斲丧者直接与主播或店家举行沟通和交换，获取产物信息、体验产物功能等，使购物变得更加密切和加入性强。二是在营造购物氛围和创造购物兴趣方面具有独特上风，进一步引发斲丧者的购买欲望。同时，让斲丧者及时相识到限时扣头、促销运动等信息，增长了购买的激动性和紧急感。三是直播电商冲破了传统线下零售的地区限定，使斲丧者可以在任何时间、任何地点加入购物，进步了购物的便利性和机动性。

“直播电商具有与斲丧者及时互动、商品展示直观、策划资本低、突破策划时间和空间限定等特点，策划者可以大概及时快速得到市场反馈，并据此调解产物布局，以更好地创造和满足斲丧需求。”漆云兰表现。

为了更好地挖潜直播电商上风，漆云兰发起，一方面要规范直播电商市场，杜绝卖弄宣传、夸大宣传，另一方面要创造诚信的市场环境，增强直播电商的可连续发展本领，促进斲丧增长。

对于直播电商在成为品牌吸引流量、提升销量的新宠的同时，怎样更好地链接商家和斲丧者，洪勇表现，起首，进步直播内容的质量和多样性，确保直播过程中的产物展示和先容可以大概吸引观众的爱好和留意力。其次，创建信托机制，鼓励斲丧者分享购物心得和评价，增长用户对于直播电商的信托度。末了，提供便捷的购物环境，简化购买流程，进步付出和物流服务的服从，为斲丧者提供良好的购物体验。


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